隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,金融體系也發(fā)生較大改變,銀行業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)兩大資本出現(xiàn)了滲透。各國(guó)的銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)紛紛打破常規(guī),在混業(yè)經(jīng)營(yíng)的大趨勢(shì)下利用彼此的資源深度合作發(fā)展,銀行保險(xiǎn)就是金融發(fā)展和銀行發(fā)展共同造就的時(shí)代產(chǎn)物。近年來(lái),我國(guó)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)快速拓展,銀行系保險(xiǎn)公司不斷涌現(xiàn),更是有許多新成立的人壽保險(xiǎn)公司中,將銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。但是在快速發(fā)展過(guò)程中也暴露了諸多的問(wèn)題和困難,比如銷售誤導(dǎo)、手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等等。針對(duì)這一系列問(wèn)題,監(jiān)管部門(mén)出臺(tái)一系列銀行保險(xiǎn)新規(guī)定,旨在促進(jìn)銀行保險(xiǎn)業(yè)的良性穩(wěn)定發(fā)展。新規(guī)的實(shí)施對(duì)于銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)尤其是以銀行保險(xiǎn)為支撐的保險(xiǎn)公司的保費(fèi)規(guī)模造成了一定的沖擊。在新的政策環(huán)境下,這類保險(xiǎn)公司如何轉(zhuǎn)變策略,研究制定一套均衡的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,對(duì)于公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展尤為重要。A壽險(xiǎn)公司作為一家專業(yè)壽險(xiǎn)公司,自成立以來(lái)一直以銀行保險(xiǎn)為主要保費(fèi)來(lái)源。煙臺(tái)地區(qū)是保險(xiǎn)監(jiān)管的重點(diǎn)城市,是很多保險(xiǎn)政策法規(guī)的試點(diǎn)地區(qū)。監(jiān)管部門(mén)對(duì)于銀行保險(xiǎn)頒布的一系列監(jiān)管政策,尤其是2016年之后對(duì)于產(chǎn)品性質(zhì)、銷售行為、手續(xù)費(fèi)等各方面都進(jìn)行了嚴(yán)格要求,對(duì)于煙臺(tái)A壽險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模造成... 

【文章來(lái)源】：大連海事大學(xué)遼寧省211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 選題目的和意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究綜述
        1.3.1 國(guó)外研究狀況
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究狀況
    1.4 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究的方法
2 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 銀行保險(xiǎn)的基本理論
        2.1.1 銀行保險(xiǎn)的概念
        2.1.2 銀行保險(xiǎn)的特點(diǎn)
        2.1.3 銀行保險(xiǎn)的模式
    2.2 相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷理論
        2.2.1 4P營(yíng)銷理論
        2.2.2 4C營(yíng)銷理論
3 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)地區(qū)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在問(wèn)題分析
    3.1 公司基本情況
    3.2 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)銀保業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.3 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)銀保業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析
        3.3.1 A壽險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)流程
        3.3.2 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品體系
        3.3.3 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)銀行保險(xiǎn)渠道系統(tǒng)
        3.3.4 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)銀行保險(xiǎn)價(jià)格特點(diǎn)
        3.3.5 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)銀行保險(xiǎn)促銷策略
    3.4 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)地區(qū)銀行保險(xiǎn)存在問(wèn)題分析
        3.4.1 產(chǎn)品問(wèn)題
        3.4.2 渠道問(wèn)題
        3.4.3 促銷問(wèn)題
        3.4.4 銷售服務(wù)問(wèn)題
4 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)地區(qū)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析
    4.1 壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        4.1.1 當(dāng)前壽險(xiǎn)市場(chǎng)環(huán)境分析
        4.1.2 煙臺(tái)壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    4.2 基于PEST外部宏觀環(huán)境分析
        4.2.1 政治環(huán)境
        4.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.2.3 社會(huì)文化環(huán)境
        4.2.4 技術(shù)環(huán)境
    4.3 基于五力分析模型的微觀營(yíng)銷環(huán)境分析
        4.3.1 供求雙方的議價(jià)能力
        4.3.2 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的替代能力
        4.3.3 替代品的替代能力
        4.3.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅
5 A壽險(xiǎn)公司煙臺(tái)地區(qū)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷策略建議
    5.1 產(chǎn)品營(yíng)銷策略
        5.1.1 豐富產(chǎn)品種類
        5.1.2 加速產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
        5.1.3 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
        5.1.4 提升產(chǎn)品價(jià)值
    5.2 渠道營(yíng)銷策略
        5.2.1 拓展渠道
        5.2.2 深化合作
        5.2.3 細(xì)分網(wǎng)點(diǎn)
    5.3 促銷策略
        5.3.1 人員推銷
        5.3.2 廣告促銷
        5.3.3 營(yíng)業(yè)推廣
    5.4 服務(wù)營(yíng)銷策略
        5.4.1 建立專業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
        5.4.2 提升服務(wù)水平
6 相關(guān)保障措施
    6.1 完善組織架構(gòu)
    6.2 提供技術(shù)支持
    6.3 加強(qiáng)人員管理
    6.4 建立制度保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)歷及攻讀碩士學(xué)位期間的科研成果


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[7]基于SWOT分析方法的我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展特點(diǎn)研究[J]. 孟慶路.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2014(07)
[8]借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)促進(jìn)我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展[J]. 周新發(fā),白薇.  金融與經(jīng)濟(jì). 2014(02)
[9]淺議銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展[J]. 付辛凱.  金融經(jīng)濟(jì). 2013(24)
[10]銀行準(zhǔn)入保險(xiǎn)對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的影響[J]. 方國(guó)春.  中國(guó)金融. 2013(24)

博士論文
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碩士論文
[1]TK河南分公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D]. 朱鋒.鄭州大學(xué) 2017
[2]商業(yè)銀行銀保業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D]. 張?jiān)聺?山東大學(xué) 2017
[3]我國(guó)商業(yè)銀行銀保業(yè)務(wù)合作的問(wèn)題和對(duì)策研究[D]. 司瑋娜.山東大學(xué) 2017
[4]我國(guó)銀保業(yè)務(wù)合作發(fā)展研究[D]. 劉歡.廣東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[5]新常態(tài)下銀行保險(xiǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略[D]. 邊際.浙江工業(yè)大學(xué) 2015
[6]中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)策研究[D]. 白玉君.太原理工大學(xué) 2014
[7]中國(guó)銀保業(yè)務(wù)的發(fā)展及其治理建議[D]. 王愷.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2014
[8]A保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)渠道營(yíng)銷策略研究[D]. 黃曄.華東理工大學(xué) 2014
[9]我國(guó)壽險(xiǎn)公司銀保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策略研究[D]. 王鴻屹.西南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2013
[10]我國(guó)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道研究[D]. 郭建斌.廣西大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3631920