近年來,由于經濟的快速發(fā)展,人民群眾的投資需求也日益增加,我國商業(yè)銀行為了占據有利市場,迎合投資者需求,從傳統(tǒng)的信貸業(yè)務中迅速發(fā)展出中間業(yè)務。中間業(yè)務給我國商業(yè)銀行帶來了較多的營業(yè)收入,而且由于國家政策對直接融資業(yè)務的大力支持,我國商業(yè)銀行的投行業(yè)務也得到迅速發(fā)展,投行業(yè)務收入在商業(yè)銀行收入中所占比重不斷上升,杭州銀行也不例外。然而當前我國處于經濟新常態(tài)下,且2018年以來監(jiān)管環(huán)境發(fā)生重大變化,關鍵產品的合規(guī)性、可配置額度、放款條件、定價要求等隨之改變,商業(yè)銀行受到的監(jiān)管較多,開展投行業(yè)務的限制也越來越多,加之杭州銀行在2018年3月份才獲得A類主承銷資質,因此杭州銀行投行業(yè)務的產品優(yōu)勢被嚴重削弱。為了讓投行業(yè)務占據更多的市場份額,杭州銀行應將其注意力主要集中在非金融企業(yè)債務融資工具等直接融資產品上,重點關注短期融資券、中期票據、超短期融資券等業(yè)務。同時杭州銀行也應趁此主承銷資質升級的機會,全方面打造投行業(yè)務,讓杭州銀行投行業(yè)務迅速成長,以此來打造基礎利潤新的增長點,并帶動其他業(yè)務的長足發(fā)展。因此如何讓杭州銀行的投行業(yè)務在同業(yè)之中占據更為有利的地位以及讓杭州銀行投行業(yè)務獲得更為長足的發(fā)... 

【文章來源】：安徽大學安徽省211工程院校

【文章頁數】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    一、研究目的和意義
        (一) 研究目的
        (二) 研究意義
    二、研究思路和方法
        (一) 研究思路
        (二) 研究方法
    三、國內外文獻綜述
        (一) 國外文獻綜述
        (二) 國內文獻綜述
    四、文章的創(chuàng)新點與不足之處
        (一) 創(chuàng)新點
        (二) 不足之處
第二章 杭州銀行投行業(yè)務的發(fā)展現狀
    一、杭州銀行投資銀行部概況
    二、杭州銀行投行業(yè)務的發(fā)展概況
        (一) 產品體系
        (二) 業(yè)務收入
        (三) 風險防范要點
    三、杭州銀行投行業(yè)務流程
        (一) 預溝通
        (二) 授信流程
        (三) 爭議協(xié)調機制
        (四) 貸(投)后管理
        (五) 風險分擔機制
    四、杭州銀行投行業(yè)務的客戶分類
        (一) 一類客戶
        (二) 二類客戶
        (三) 三類客戶
        (四) 聚焦性目標客群
        (五) 謹慎性目標客群
    五、杭州銀行投行業(yè)務的營銷策略
        (一) 投行業(yè)務的營銷技巧
        (二) 投行業(yè)務的營銷管理
第三章 杭州銀行投行業(yè)務外部環(huán)境及存在的問題分析
    一、宏觀環(huán)境分析
        (一) 政策因素
        (二) 經濟因素
        (三) 社會人才因素
        (四) 技術因素
    二、行業(yè)環(huán)境分析
        (一) 行業(yè)現狀分析
        (二) 行業(yè)競爭環(huán)境分析
    三、杭州銀行投行業(yè)務發(fā)展在外部環(huán)境中存在的問題
        (一) 同業(yè)競爭中競爭能力不強
        (二) 同業(yè)競爭中議價能力較弱
第四章 杭州銀行投行業(yè)務內部環(huán)境及存在的問題分析
    一、內部環(huán)境分析
        (一) 全行人員素質分析
        (二) 合作能力分析
        (三) 定價競爭力分析
        (四) 流轉機制能力分析
        (五) 創(chuàng)新能力分析
        (六) 客戶營銷能力分析
    二、杭州銀行投行業(yè)務發(fā)展在內部環(huán)境中存在的問題
        (一) 投行團隊專業(yè)技能有待加強
        (二) 內在機制有待改善
        (三) 核心產品推動有待提升
        (四) 風險控制機制有待完善
第五章 招商銀行投行業(yè)務發(fā)展的經驗借鑒
    一、招商銀行投行業(yè)務的發(fā)展現狀
        (一) 投行業(yè)務融資額
        (二) 投行業(yè)務發(fā)展策略
    二、招商銀行投行業(yè)務的經驗借鑒
        (一) 招商銀行投行業(yè)務的產品體系
        (二) 招商銀行投行業(yè)務的案例分析
        (三) 招商銀行投行業(yè)務的積極效果
第六章 杭州銀行投行業(yè)務發(fā)展的對策研究
    一、優(yōu)化全方位的客戶營銷體系
        (一) 聚焦目標客戶,分類營銷策略
        (二) 建立核心渠道,全方位整合營銷資源
        (三) 聚焦產品組合,打造綜合營銷體系
        (四) 圍繞重點市場,適度拓展營銷區(qū)域
    二、組織系統(tǒng)完善的專營團隊體系
        (一) 提升投行業(yè)務團隊專業(yè)素養(yǎng)
        (二) 建立總、分、支三級聯(lián)動體系
        (三) 培養(yǎng)內外聯(lián)動營銷組織
    三、建立系統(tǒng)的風險防范體系
        (一) 牢固建立風險控制第一道防線
        (二) 強化主體風險防范要點
        (三) 強化投后管理防風險
參考文獻
致謝
攻讀學位期間發(fā)表的學術論文


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3629336