發(fā)布時(shí)間：2022-02-13 16:38

　　最近幾十年,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展得到了世界各國(guó)的認(rèn)同并取得了舉世矚目的成績(jī),國(guó)家面貌煥然一新,人民生活水平的到了極大的改善,每年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度都有一個(gè)新的提高。工業(yè)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度也能夠達(dá)到12%。國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展出臺(tái)了很多政策,特別是針對(duì)中小企業(yè),無(wú)論從企業(yè)數(shù)量和企業(yè)對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)方面,中小企業(yè)所占的比重都很大。營(yíng)銷是一切生產(chǎn)活動(dòng)的根本,也是中小企業(yè)在市場(chǎng)上能否立足的核心,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其主要目的是為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。企業(yè)有好的產(chǎn)品質(zhì)量是前提,但是只有好的產(chǎn)品質(zhì)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,企業(yè)還必須制定出一個(gè)正確的營(yíng)銷策略,如果營(yíng)銷策略失誤的話,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也不會(huì)取得勝利。炭黑是工業(yè)生產(chǎn)必需品,是橡膠工業(yè)的添加劑,炭黑是人們最早知道的石油化工原料之一,我國(guó)也是世界上最早生產(chǎn)炭黑的國(guó)家。主要用作橡膠的補(bǔ)強(qiáng)劑和填料,其消耗量約為橡膠消耗量的一半,橡膠用炭黑占炭黑總量的94%,其中約60%用于輪胎制造。在國(guó)內(nèi)炭黑的需求量很高,因此國(guó)內(nèi)有炭黑企業(yè)可以達(dá)到200多家,大部分公司在營(yíng)銷方面都存在不足,導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)能力差。遼濱炭黑公司是一家專門生產(chǎn)炭黑的企業(yè),遼濱炭黑公司在東北地區(qū)小有名氣,東北三省有... 

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

遼濱炭黑公司銷售輻射網(wǎng)

質(zhì)量、一流的信譽(yù)”迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)；以誠(chéng)實(shí)守信做人、優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)為理念以人才的力量?jī)?yōu)勢(shì)，向穩(wěn)定、快速、健康的方向不斷發(fā)展。遼濱炭黑公司作為炭黑行業(yè)的重要企業(yè)，在 2015 年其銷售狀況已經(jīng)達(dá)到了全國(guó)第五名。目前，炭黑的國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)比較慢的勢(shì)頭，炭黑市場(chǎng)目前還面臨很多挑戰(zhàn)，加強(qiáng)對(duì)炭黑營(yíng)銷分析變得非常重要。遼濱炭黑公司每年炭黑的銷售增長(zhǎng)量不同。在 2008 年-2014 年這個(gè)階段中。2008 年其增長(zhǎng)狀況不好只有 2.6%，2009 年創(chuàng)歷史新高，銷售增長(zhǎng) 19.9%，從 2009 年開始其整體銷售狀況呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，在 2015 年其銷售增長(zhǎng)量達(dá)到了 7.60%，公司的銷售情況不為樂觀。具體走勢(shì)見圖 2-3.

第三，按照客戶所在的區(qū)域分：可以分為東北、華北、華東、西南以及海外市場(chǎng)。針對(duì)遼濱炭黑公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，最終按照用戶的地理位置，將市場(chǎng)細(xì)分為不同區(qū)域的市場(chǎng)，所以在這個(gè)階段我們以地域市場(chǎng)為重點(diǎn)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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