發(fā)布時間：2022-02-04 17:42

　　目前,我國重大疾病的發(fā)病率越來越高、發(fā)病人數(shù)越來越多,治愈率越來越高,治療費用也越來越高,發(fā)病年齡呈年輕化趨勢,增強了人民的健康意識,激發(fā)人們對商業(yè)重大疾病保險的需求。但是目前我國重大疾病保險市場規(guī)模較小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、人均保費、理賠客戶占比以及人均理賠額都較低。出現(xiàn)了人們對重大疾病保險的需求與重大疾病保險的市場情況之間不匹配的問題,而對重大疾病目標客戶的研究可以幫助公司找到自己的客戶,幫助客戶購買到適合自己的產(chǎn)品,從而解決這一不匹配的問題。因此對重大疾病保險的目標客戶研究具有現(xiàn)實意義。為了研究的便利,我把視角定位在了對信泰人壽百萬無憂產(chǎn)品目標市場的研究。通過對信泰人壽及百萬無憂產(chǎn)品分析,讓我們了解到信泰人壽是一家總部在浙江杭州,注重創(chuàng)新和服務(wù)的公司,百萬無憂產(chǎn)品是一款集輕癥、中癥、重疾于一身的,一次投入、多次賠付的高性價比重大疾病產(chǎn)品,通過對百萬無憂產(chǎn)品目標市場細分與定位分析可知,產(chǎn)品的細分市場及目標客戶的具體定位,然后針對目標客戶的特點設(shè)計出相應(yīng)的營銷策略,最后通過保障措施保障營銷的順利實施。本文通過設(shè)置調(diào)查問卷,運用綜合因素分析法,分析得出百萬無憂的目標客戶是身體健康、年齡在20... 

【文章來源】：鄭州大學(xué)河南省211工程院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

010年-2017年重大疾病保險人均理賠金額變化趨勢

信泰人壽百萬無憂產(chǎn)品目標市場研究 第二章信泰人壽及百萬無憂產(chǎn)品現(xiàn)狀分析為保險市場上最具潛力的壽險企業(yè)。目前擁有國內(nèi)首個保險企業(yè)專屬保險代理公司及 18 家分公司，經(jīng)營區(qū)域覆蓋了國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展活躍的重點區(qū)域。經(jīng)過近 10 年的努力發(fā)展，目前已開設(shè) 18 家分公司、63 家三級機構(gòu)、300 家四級機構(gòu)，經(jīng)營區(qū)域不斷擴大，戰(zhàn)略布局在全國范圍內(nèi)打開。

對于沒有購買保險的人群，沒有購買原因占比最高的是：因為想買，但是沒有錢占比 25%，其次是不了解所以沒有購買占比 22.73%，不知道哪家公司好的占比 18.94%，不相信商業(yè)保險的占比 16.67%，認為不需要，有社保的占比 11.36%，其他原因沒有購買的占比 5.3%。沒有錢購買的肯定不是我們的目標客戶，不了解而沒有購買的我們可以通過服務(wù)讓其了解保險，可以發(fā)展成為我們的客戶。不相信商業(yè)保險和認為有社保不需要商業(yè)保險的人員，我們客戶通過自己的服務(wù)溝通交流，讓其重新認識保險，也有發(fā)展成為客戶的可能性，但是可能性相對較小。（五）在購買保險選擇機構(gòu)時的傾向分析

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]保險費率改革政策下幸福人壽產(chǎn)品創(chuàng)新研究[D]. 黃海英.福建師范大學(xué) 2015
[3]我國商業(yè)醫(yī)療保險的風險與風險控制研究[D]. 李晶.蘇州大學(xué) 2013
[4]我國商業(yè)健康保險發(fā)展對策研究[D]. 魏思博.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 2012
[5]我國商業(yè)健康保險產(chǎn)品開發(fā)研究[D]. 劉利霞.西南財經(jīng)大學(xué) 2011
[6]中國壽險業(yè)發(fā)展規(guī)模與其影響因素關(guān)系的實證研究[D]. 張在來.山東經(jīng)濟學(xué)院 2010
[7]我國商業(yè)健康保險市場供需矛盾研究[D]. 和靜靜.西南財經(jīng)大學(xué) 2010



本文編號：3613649