對(duì)于購(gòu)物中心來(lái)說(shuō),通過(guò)購(gòu)物中心內(nèi)的品牌調(diào)整和業(yè)態(tài)組合,是保持購(gòu)物中心競(jìng)爭(zhēng)力,生命力的重要手段。同時(shí)也是解決內(nèi)部存在問(wèn)題,優(yōu)化配置,應(yīng)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化的最佳措施。購(gòu)物中心品牌調(diào)整期的招商過(guò)程,就是對(duì)品牌,品牌組合,業(yè)態(tài)配比等購(gòu)物中心“硬件”進(jìn)行全面升級(jí)的過(guò)程。因此適合的招商策略將是購(gòu)物中心租戶調(diào)整方案正確,可操作性,可持續(xù)發(fā)展的最有力保障。因此本文研究臨沂HX購(gòu)物中心租戶調(diào)整策略。本文通過(guò)對(duì)臨沂HX購(gòu)物中心現(xiàn)存問(wèn)題和問(wèn)題的原因進(jìn)行研究,發(fā)現(xiàn)本項(xiàng)目的問(wèn)題為品牌結(jié)構(gòu)不合理和品牌布局不合理。以此來(lái)制定租戶調(diào)整策略,首先壓縮百貨區(qū)域零售品牌的數(shù)量和面積,降低項(xiàng)目整體零售品牌的數(shù)量和面積,增加餐飲、娛樂(lè)、服務(wù)類品牌,調(diào)整品牌結(jié)構(gòu);其次調(diào)整品牌布局,優(yōu)化動(dòng)線,將中島邊鋪化。在新引進(jìn)品牌選擇上通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的充分調(diào)研確定消費(fèi)者特征,然后結(jié)合消費(fèi)者特征確定品牌特征。第三研究品牌市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分確定選擇新引進(jìn)品牌的要素并選定品牌租戶的目標(biāo)市場(chǎng),確立項(xiàng)目租戶調(diào)整后的市場(chǎng)定位。第四,根據(jù)前文的研究制定招商環(huán)節(jié)的品牌策略、租金策略、渠道策略和推廣宣傳策略。最終形成以解決項(xiàng)目自身問(wèn)題為目標(biāo),租戶調(diào)整為方法,品牌研究... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

臨沂HX購(gòu)物中心業(yè)態(tài)統(tǒng)計(jì)

西北大學(xué)碩士學(xué)位論文售占比稍顯不足。但百貨部分的品牌基本全部為零售品類，因此也可以將其歸態(tài)，因此從整個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，本項(xiàng)目的屬于零售業(yè)態(tài)的品類占比過(guò)高，過(guò)度擠壓娛樂(lè)，服務(wù)等強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，到店消費(fèi)的業(yè)態(tài)數(shù)量和面積。零售業(yè)態(tài)面積占比過(guò)高方面的問(wèn)題：第一是商場(chǎng)吸引力不足，零售業(yè)態(tài)的吸客能力在非節(jié)假日期間相難以產(chǎn)生連帶消費(fèi)，對(duì)于提升顧客消費(fèi)率作用較低；第二是零售商品同質(zhì)化嚴(yán)升銷售業(yè)績(jī)，致使零售業(yè)態(tài)的整體銷售業(yè)績(jī)也無(wú)法提高，進(jìn)而影響租金水平的然在同類業(yè)態(tài)聚集理論里，有部分差異的品牌聚集在一起能夠提高消費(fèi)者的購(gòu)實(shí)現(xiàn)同類業(yè)態(tài)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)平穩(wěn)共存。但這個(gè)理論的核心在于“存在差異”。的零售品牌會(huì)將這個(gè)“差異”縮小，因此也將彼此攤薄利潤(rùn)空間。

圖 3-3 臨沂 HX 購(gòu)物中心單月各業(yè)態(tài)租金統(tǒng)計(jì)考圖 3-3，百貨及購(gòu)物中心零售業(yè)態(tài)單月租金共計(jì) 414.76 萬(wàn)元，占臨沂 HX 購(gòu)金總收入 660.54 萬(wàn)元的 66.88%。對(duì)比以上數(shù)據(jù)我們可以看出，百貨業(yè)態(tài)和購(gòu)售業(yè)態(tài)以 62.8%的面積提供了 66.88%的租金，這其中百貨占 173.51 萬(wàn)元，購(gòu)售業(yè)態(tài)占 241.23 萬(wàn)元，百貨區(qū)域的零售品牌占比超過(guò)購(gòu)物中心零售品牌占比，租金只有購(gòu)物中心零售品牌的 71.9%。從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，臨沂 HX 購(gòu)體的零售業(yè)態(tài)占比遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)大多數(shù)購(gòu)物中心 50%左右的零售業(yè)態(tài)占比，但其和租金貢獻(xiàn)率遠(yuǎn)低于本項(xiàng)目?jī)?nèi)購(gòu)物中心部分的零售品牌水平。上所述，臨沂 HX 購(gòu)物中心目前的主要問(wèn)題為品牌結(jié)構(gòu)存在較大問(wèn)題，零售品比達(dá)到了 62.8%，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的購(gòu)物中心零售占比 50%的公認(rèn)占比。零售品牌中半的品牌租戶為百貨區(qū)域的品牌，但通過(guò)上述數(shù)據(jù)分析，百貨區(qū)域的零售品牌獻(xiàn)和銷售貢獻(xiàn)都遠(yuǎn)低于購(gòu)物中心區(qū)域的零售品牌，而餐飲、娛樂(lè)、服務(wù)業(yè)態(tài)品少。因此具體來(lái)說(shuō)，臨沂 HX 購(gòu)物中心的問(wèn)題表現(xiàn)為百貨區(qū)域的零售品牌過(guò)多

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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