隨著我國(guó)新藥審批制度加速,一大批國(guó)外新藥進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),然而一些企業(yè)對(duì)于新藥的快速上市缺乏經(jīng)驗(yàn)和準(zhǔn)備,導(dǎo)致產(chǎn)品上市失敗,其中暴露出了一系列問(wèn)題。本文以筆者目前工作的施貴寶公司丙肝產(chǎn)品上市為例,基于產(chǎn)品上市前后的內(nèi)外部環(huán)境,公司面臨的銷售瓶頸,嘗試運(yùn)用系統(tǒng)的STP理論、4P理論及融合4C和4R及長(zhǎng)尾理論等相關(guān)知識(shí),對(duì)這類特殊藥品上市前后的營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化。為公司產(chǎn)品突破困境提供解決方案,也為其他醫(yī)藥企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn),為患者提供更好的服務(wù)。本文首先對(duì)中國(guó)丙肝流行病現(xiàn)狀,丙肝新藥特點(diǎn),丙肝市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的背景進(jìn)行了介紹和分析。然后,介紹施貴寶公司丙肝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題,并對(duì)公司丙肝產(chǎn)品目前面臨的營(yíng)銷環(huán)境,應(yīng)用PEST分析、波特五力模型、企業(yè)內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行多方位分析。在此基礎(chǔ)上,為施貴寶丙肝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策的提出提供保障。施貴寶丙肝產(chǎn)品的營(yíng)銷策略優(yōu)化對(duì)策分三方面:第一、細(xì)分市場(chǎng)方面,通過(guò)科室細(xì)分策略,患者細(xì)分策略,醫(yī)生客戶細(xì)分策略,找到合適的目標(biāo)市場(chǎng),并通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)關(guān)鍵因素分析,靈活運(yùn)用無(wú)差異性、差異性、集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,讓施貴寶丙肝產(chǎn)品成為丙肝患者和醫(yī)生心目中第... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：81 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 前言
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究的內(nèi)容及思路
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究思路
    1.3 研究的方法和路線
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技術(shù)路線
第二章 理論綜述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概述
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的概況
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的進(jìn)化
    2.2 醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)
    2.3 營(yíng)銷相關(guān)理論
        2.3.1 STP營(yíng)銷理論
        2.3.2 4P、4C、4R理論
        2.3.3 長(zhǎng)尾理論
第三章 施貴寶公司丙肝藥品營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題介紹
    3.1 丙肝產(chǎn)品介紹
        3.1.1 DCV+ASV產(chǎn)品介紹
        3.1.2 DCV+ASV全球市場(chǎng)縱觀
    3.2 施貴寶公司丙肝藥品營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 DCV銷售達(dá)成率極低
        3.2.2 大部分省市丙肝產(chǎn)品銷售空白
    3.3 施貴寶公司丙肝藥品營(yíng)銷面臨的問(wèn)題
第四章 施貴寶公司丙肝產(chǎn)品營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)分析
    4.1 施貴寶公司丙肝產(chǎn)品PEST競(jìng)爭(zhēng)分析
        4.1.1 政策：醫(yī)保政策落地實(shí)施推進(jìn)緩慢
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)：丙肝患者的經(jīng)濟(jì)能力差
        4.1.3 科技：丙肝DAAs后續(xù)藥物的更新迭代快
        4.1.4 社會(huì)：丙肝感染患者的全國(guó)人數(shù)
    4.2 施貴寶公司丙肝產(chǎn)品五力模型競(jìng)爭(zhēng)分析
    4.3 施貴寶丙肝產(chǎn)品公司內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
        4.3.2 外部機(jī)會(huì)和威脅
        4.3.3 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的客戶反饋
    4.4 營(yíng)銷策略優(yōu)化關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素排序分析
第五章 施貴寶公司丙肝產(chǎn)品營(yíng)銷策略優(yōu)化
    5.1 營(yíng)銷活動(dòng)優(yōu)化的內(nèi)部創(chuàng)新
        5.1.1 內(nèi)部管理層頭腦風(fēng)暴
        5.1.2 公司內(nèi)部營(yíng)銷優(yōu)化&創(chuàng)新孵化
        5.1.3 內(nèi)外部中高管理層訪談助力優(yōu)化策略
    5.2 施貴寶公司丙肝藥品STP優(yōu)化調(diào)整
        5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.2.3 市場(chǎng)定位
    5.3 丙肝產(chǎn)品營(yíng)銷組合方案的優(yōu)化
        5.3.1 丙肝產(chǎn)品的營(yíng)銷目標(biāo)優(yōu)化
        5.3.2 定價(jià)策略優(yōu)化
        5.3.3 宣傳推廣的改善
        5.3.4 渠道的整合和開(kāi)拓
        5.3.5 加強(qiáng)有效溝通和便利
        5.3.6 客戶關(guān)系的改善
    5.4 丙肝產(chǎn)品數(shù)字化營(yíng)銷的優(yōu)化
        5.4.1 發(fā)現(xiàn)丙肝DAAs產(chǎn)品渠道中的長(zhǎng)尾
        5.4.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+政策驅(qū)動(dòng)患者多渠道管理
        5.4.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體組合策略
        5.4.4 優(yōu)化和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的合作
    5.5 策略優(yōu)化前后對(duì)比
第六章 施貴寶公司丙肝產(chǎn)品營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障措施
    6.1 營(yíng)銷組織架構(gòu)的重組
        6.1.1 團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整
        6.1.2 完善組織機(jī)構(gòu)職能說(shuō)明
    6.2 銷售獎(jiǎng)金制度的適度調(diào)整
        6.2.1 原有獎(jiǎng)金制度的分析
        6.2.2 獎(jiǎng)金制度調(diào)整方案
    6.3 營(yíng)銷隊(duì)伍加強(qiáng)管理
        6.3.1 提升一線代表的銷售能力
        6.3.2 提高銷售經(jīng)理管理能力
        6.3.3 強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)日常工作制度規(guī)定
    6.4 塑造銷售團(tuán)隊(duì)“贏”的氛圍
    6.5 成立營(yíng)銷策略優(yōu)化項(xiàng)目小組
    6.6 本章小結(jié)
第七章 結(jié)論、不足與展望
    7.1 主要內(nèi)容及結(jié)論
        7.1.1 主要內(nèi)容
        7.1.2 結(jié)論
        7.1.3 研究不足
    7.2 后續(xù)研究展望
參考文獻(xiàn)
附錄A 名詞解釋
致謝
作者簡(jiǎn)歷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]創(chuàng)新戰(zhàn)略:品牌關(guān)系驅(qū)動(dòng)與服務(wù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的影響力比較研究[J]. 張克一,唐小飛,蘇浩玄,汪陽(yáng).  預(yù)測(cè). 2018(04)
[2]新媒體時(shí)代醫(yī)藥營(yíng)銷模式探索研究[J]. 王鈺,金英子,王碧瑩,李欣.  中國(guó)市場(chǎng). 2018(05)
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[4]基于后悔理論與多Agent模擬的新產(chǎn)品擴(kuò)散消費(fèi)者決策互動(dòng)行為研究[J]. 危小超,李巖峰,聶規(guī)劃,陳冬林.  中國(guó)管理科學(xué). 2017(11)
[5]基于微博公眾情感狀態(tài)的新產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)研究[J]. 王偉軍,黃英輝,李穎,劉輝,張婷婷,劉凱.  情報(bào)學(xué)報(bào). 2017(05)
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[8]新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程中供給約束對(duì)贈(zèng)樣策略的影響研究[J]. 胡知能,盧威,韓冰.  管理工程學(xué)報(bào). 2016(03)
[9]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的4P及4C結(jié)合應(yīng)用探討[J]. 王蕓剛.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(18)
[10]基于STP營(yíng)銷理論的應(yīng)用型技術(shù)本科人才培養(yǎng)定位探析[J]. 陳正權(quán).  職業(yè)技術(shù)教育. 2016(13)



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