本文關(guān)鍵詞：Audi Sport子品牌在華營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：奧迪品牌盡管在中國豪華車市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位,但在高性能車型的細(xì)分市場上卻始終處于弱勢地位,長期被寶馬的M子品牌和奔馳AMG子品牌所占據(jù)。本文的研究目的,正是基于奧迪即將推出高性能運(yùn)動子品牌——Audi Sport,如何展開在華營銷策略,與M子品牌和AMG子品牌展開充分競爭而提出。本文首先展開對Audi Sport子品牌在華營銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究,從奧迪品牌體系著手,分析Audi Sport子品牌與奧迪母品牌之間的關(guān)系,Audi Sport子品牌正處于由RS戰(zhàn)略向Audi Sport戰(zhàn)略的過渡階段,通過對市場推廣及銷售渠道現(xiàn)狀的研究分析指出了Audi Sport子品牌存在問題:子品牌戰(zhàn)略不清晰;產(chǎn)品線規(guī)劃不合理;產(chǎn)品定價與市場脫節(jié);固有營銷思維難以轉(zhuǎn)變。然后針對Audi Sport子品牌的市場營銷環(huán)境進(jìn)行分析,從宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境入手,分析了目前的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,并對競爭對手進(jìn)行分析及目標(biāo)客戶分析,在對宏觀、微觀環(huán)境進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上,運(yùn)用SWOT分析法對Audi Sport子品牌的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅維度進(jìn)行分析,在優(yōu)勢方面,Audi Sport子品牌主要體現(xiàn)在新品效應(yīng)、產(chǎn)品力、子品牌與母品牌聯(lián)系緊密、S車型帶動銷量等;在劣勢方面,Audi Sport子品牌知名度不足、產(chǎn)品線不全、定價問題以及營銷力度不夠;在機(jī)會方面,通過分析豪華高性能細(xì)分市場銷量潛力巨大、新品驅(qū)動增量、富裕人群占比增加帶來的購買力以及該細(xì)分市場的個性化滿足用戶需求趨勢;而在威脅分析中,主要闡明了反腐對該豪華汽車市場的影響、經(jīng)濟(jì)下行因素、社會環(huán)境對排量及標(biāo)準(zhǔn)的限制、目標(biāo)用戶群體形象問題等維度進(jìn)行了分析�；谏鲜龇治�,本文展開Audi Sport子品牌在華營銷策略選擇與實(shí)施保障。首先通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場策略、市場定位分析,將Audi Sport子品牌歸為豪華高性能車細(xì)分市場。由此制定Audi Sport子品牌市場營銷組合策略:首先是產(chǎn)品組合策略,加快Audi Sport產(chǎn)品引入,明確S與RS車型的定義與使命,并打造差異化的產(chǎn)品亮點(diǎn);接著,完善Audi Sport子品牌策略,確定了子品牌使命、子品牌精髓、子品牌特質(zhì)以及子品牌內(nèi)容支撐;再次制定產(chǎn)品定價策略,采取同價競爭策略;再次渠道管理策略上,打造Audi Sport授權(quán)經(jīng)銷商,解決經(jīng)銷商盈利問題及RS授權(quán)向Audi Sport授權(quán)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變;再次在制定市場推廣策略時,泛眾化傳播不可避免,傳統(tǒng)媒介與新媒體需要結(jié)合進(jìn)行整合營銷;最后制定服務(wù)策略,最大限度提升用戶滿意度。最后為市場營銷組合策略實(shí)施提供組織人員與營銷資金的保障,完成Audi Sport子品牌在中國市場成功建立并在市場競爭中取得領(lǐng)先地位。通過對奧迪Audi Sport子品牌在華營銷策略的研究與思考,打造強(qiáng)有力的營銷策略與方法,完成Audi Sport子品牌在中國市場成功建立并在市場競爭中取得領(lǐng)先地位。
【關(guān)鍵詞】：Audi Sport子品牌 市場營銷環(huán)境 目標(biāo)市場策略 市場營銷組合策略
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F416.471;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 選題背景與意義10-11
• 1.2 研究內(nèi)容與方法11-13
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論基礎(chǔ)13-16
• 第2章 AUDI SPORT子品牌在華營銷現(xiàn)狀及存在問題分析16-25
• 2.1 奧迪品牌概述16-18
• 2.2 AUDI SPORT子品牌在華營銷現(xiàn)狀18-22
• 2.3 AUDI SPORT子品牌存在問題分析22-25
• 第3章 AUDI SPORT子品牌在華市場營銷環(huán)境分析25-36
• 3.1 宏觀環(huán)境分析25-29
• 3.2 微觀環(huán)境分析29-32
• 3.3 SWOT分析32-36
• 第4章 AUDI SPORT子品牌在華營銷策略選擇與實(shí)施保障36-51
• 4.1 AUDI SPORT子品牌STP營銷策略36-38
• 4.2 AUDI SPORT子品牌營銷組合策略38-47
• 4.3 AUDI SPORT子品牌營銷策略的實(shí)施保障47-51
• 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝54

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：Audi Sport子品牌在華營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：354152