R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)過(guò)近40年的發(fā)展,其農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷體系已初步搭建完成,但其現(xiàn)行的農(nóng)村市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略仍存在不少有待改善的地方,如促銷手段效率低下、產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高、服務(wù)質(zhì)量仍需改善、營(yíng)銷渠道單一等。隨著財(cái)產(chǎn)公司數(shù)量的增加,近年來(lái)財(cái)險(xiǎn)行業(yè)的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈,R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)占有率正逐漸被其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。為穩(wěn)固公司的行業(yè)地位,構(gòu)建符合R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司實(shí)際的農(nóng)村市場(chǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷策略已成為公司運(yùn)營(yíng)發(fā)展的重要課題之一。本文首先歸納總結(jié)了保險(xiǎn)營(yíng)銷策略相關(guān)理論,然后從考察R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司山東省X市農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題入手,分析了公司市場(chǎng)營(yíng)銷的宏微觀環(huán)境,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了SWOT分析,根據(jù)問(wèn)題所在和SWOT分析結(jié)果,制定符合該公司實(shí)際情況的X市農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案。本文基于保險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)的主要觀點(diǎn),提出了R財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司在X市的營(yíng)銷策略優(yōu)化方案為:（1）根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)特征進(jìn)行險(xiǎn)種開發(fā)優(yōu)化和險(xiǎn)種內(nèi)容優(yōu)化;（2）在考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)和農(nóng)村居民消費(fèi)水平的基礎(chǔ)上,結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)需求,有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)費(fèi)率優(yōu)化和組合險(xiǎn)種費(fèi)率優(yōu)化;（3）系統(tǒng)性推進(jìn)電話營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)以及個(gè)人到團(tuán)隊(duì)建設(shè)優(yōu)化,（... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：55 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

調(diào)查對(duì)象職業(yè)年齡分布圖

第 3 章 R 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司山東省 X 市農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀問(wèn)題分析圖 3-2 調(diào)查對(duì)象職業(yè)年齡分布圖問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示，調(diào)查對(duì)象的中農(nóng)民和普通職工比例較高，但總體而言，此次對(duì)象的職業(yè)分布較為均勻。需特別說(shuō)明的一點(diǎn)是，職業(yè)分布中的“其他”一項(xiàng)包括職業(yè)者、退休人員以及無(wú)業(yè)人員等等。（2）調(diào)查對(duì)象對(duì) R 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的認(rèn)知度，詳見圖 3-3：

圖 3-3 調(diào)查對(duì)象對(duì) R 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的認(rèn)知度調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者較為認(rèn)可 R 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，認(rèn)可人數(shù)占比高達(dá)數(shù)占比僅為 8.7%。此外，消費(fèi)者購(gòu)買最多的 R 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品為車生活水平日益提高，機(jī)動(dòng)車輛持有量龐大的實(shí)情相符。但值得引起調(diào)查對(duì)象并不了解 R 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，更是有高達(dá) 57.2%的調(diào)查對(duì)象并公司銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品。）購(gòu)買 R 財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的渠道分布，詳見圖 3-4：

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺談保險(xiǎn)專業(yè)中介在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)[J]. 周曉穎.  現(xiàn)代商業(yè). 2017(08)
[2]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)發(fā)展變遷與路徑選擇研究[J]. 黃英君.  西南金融. 2017(03)
[3]試論財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷服務(wù)創(chuàng)新[J]. 孫傳鯤.  現(xiàn)代商業(yè). 2017(04)
[4]我國(guó)農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀及其精準(zhǔn)扶貧策略[J]. 范皎.  生產(chǎn)力研究. 2016(12)
[5]人保財(cái)險(xiǎn)公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略分析——以訥河市為例[J]. 王凱.  赤子(上中旬). 2016(23)
[6]淺析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新[J]. 鄧亞妮.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2016(31)
[7]中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的創(chuàng)新模式與前景展望[J]. 魏迎寧.  清華金融評(píng)論. 2016(11)
[8]大數(shù)據(jù)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新研究[J]. 左起.  南京財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2016(05)
[9]農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)及法律規(guī)制[J]. 鄧江凌.  金融與經(jīng)濟(jì). 2015(06)
[10]中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道研究[J]. 唐金成,李亞茹.  金融與經(jīng)濟(jì). 2015(03)

碩士論文
[1]E財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司縣域市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 陳杰亮.山東師范大學(xué) 2015
[2]A保險(xiǎn)公司銀行保險(xiǎn)渠道營(yíng)銷策略研究[D]. 黃曄.華東理工大學(xué) 2014
[3]A財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司珠海分公司營(yíng)銷策略研究[D]. 喻江平.廣東工業(yè)大學(xué) 2013
[4]農(nóng)村商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 李旭.湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 2009



本文編號(hào)：3522442