伴隨著改革開放,中國通信市場開始迅猛發(fā)展,中國三大基礎通信運營商（中國移動,中國聯(lián)通,中國電信）都不約而同選擇城區(qū)市場作為自己的首要目標,但是隨著城區(qū)通信市場的快速發(fā)展,城區(qū)市場的新增份額已經(jīng)越來越無法滿足運營商的發(fā)展需要。為了進一步壯大公司,岳陽聯(lián)通公司需要選擇新的增長爆發(fā)點。進入二十一世紀以來,岳陽農(nóng)村經(jīng)濟快速發(fā)展,農(nóng)民收入增加,農(nóng)村所需要的通信服務也日漸增多,隨著4G技術的發(fā)展,農(nóng)村也開始普及移動互聯(lián)網(wǎng),方便快捷的移動互聯(lián)網(wǎng)幫助農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展又上了一個臺階。自1997年發(fā)展至今,岳陽聯(lián)通面臨業(yè)務轉型。三大通信運營商在基礎業(yè)務方面的競爭已經(jīng)趨于白熱化,農(nóng)村市場成為三家運營商的必爭之地,競相開始在農(nóng)村市場進行布局。以湖南省岳陽市為例,岳陽地區(qū)城區(qū)通信市場增長乏力,甚至面臨業(yè)務量萎縮,反之岳陽農(nóng)村市場近年來發(fā)展良好,農(nóng)村用戶的手機覆蓋率不足,且人員較為穩(wěn)定。因此,中國聯(lián)通岳陽分公司應加大農(nóng)村市場前期投入,將新增著力點放在農(nóng)村市場,通過使用最新營銷技巧,比如“移固板結化”策略,不斷提升用戶粘性推動業(yè)務進一步發(fā)展。當前中國聯(lián)通正處于混和所有制改革轉型期內,借著國家發(fā)改委要求推進全國信息化新... 

【文章來源】：湖南農(nóng)業(yè)大學湖南省

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

購買者的行為刺激模型

心理因素等四個方面[6]。具體內容如圖2-2所示，文化包括文化、亞文化、社會階層，社會因素包括參考群體、家庭、角色，除此之外還有年齡、環(huán)境等個人因素，與此同時，心理因素中的信念也是影響購買行為的重要因素之一。

圖 2-4 PEST 的四個方面根據(jù)圖中顯示的內容可以從整體方面對企業(yè)所處的宏觀環(huán)境有一個基本認識，提供相關依據(jù)與參考。當企業(yè)制定發(fā)展策略時，當前的政治環(huán)境政府層面對行業(yè)的法律或者條例將對企業(yè)發(fā)展造成一定后果的因素，如環(huán)保制度、外交環(huán)境、競則、政治穩(wěn)定性等等；經(jīng)濟環(huán)境是指企業(yè)所處社會環(huán)境的主流的經(jīng)濟形式、利率、匯率、消費者信心等方面因素；社會環(huán)境是指當?shù)厝丝谒s定俗成的一系列具地特色的習慣，比如人口增長與流失，人員對于消費習慣的把控等；而技術環(huán)境前企業(yè)主推產(chǎn)品所具備的主要技術參數(shù)、國內外研究進度、專業(yè)壁壘、產(chǎn)品更新周期、信息技術變革等。該分析方法主要是通過分析企業(yè)宏觀環(huán)境，并構建未來藍圖，因為該種研究方法主要應用于理論層面，面對企業(yè)實際發(fā)展還需要進行數(shù)集，并進行測算。3 目標市場營銷理論目標市場營銷分析簡稱為STP分析方法，該種方法是指企業(yè)通過設定一些條件，


本文編號：3488352