本文關鍵詞：重慶LX有限公司云渲染營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：渲染是三維計算圖形學中的重要課題并廣泛應用于影視、動畫及各行業(yè)三維模擬和可視化設計。隨著計算機圖形技術的進步以及人們對高清畫面的訴求越發(fā)強烈,致使渲染服務從低效的單機渲染時代走向了以大規(guī)模服務器集群式渲染農場發(fā)展。近年在互聯網技術的推動下,云計算技術發(fā)展迅猛,渲染服務進而徹底脫離地域限制,理論上使得世界上藝術創(chuàng)作者足不出戶亦可隨時調用全球任意地點的渲染服務資源,便捷且高效的完成渲染任務,即所謂的云渲染服務。目前,我國文化創(chuàng)意產業(yè)得到政府各種政策的鼓勵和扶持,這不僅為國內從業(yè)者提供了極其良好的發(fā)展環(huán)境,也說明了文化創(chuàng)意產業(yè)在我國經濟發(fā)展中日益凸顯的重要地位。云渲染儼然已經成為影視動漫行業(yè)發(fā)展的核心技術支撐,以及建筑設計、工業(yè)設計領域等的重要技術服務環(huán)節(jié)。重慶LX有限公司正是看準渲染市場發(fā)展良機,于2014年4月籌集資金五千萬,在重慶正式組建成立,以西南地區(qū)第一渲染集群規(guī)模為根本,借力互聯網發(fā)展浪潮,向全球云渲染市場發(fā)起沖擊,力爭在兩到三年內成為中國第一云渲染基地和世界知名云渲染服務平臺。國內外云渲染服務進入者越來越多,所帶來的問題是異常顯著。截至目前,整個渲染行業(yè)內沒有一家標桿企業(yè),也沒有一個規(guī)范的行業(yè)標準,特別是在中國,云渲染近兩年才剛剛興起,渲染產品種類、服務標準、定價、促銷折扣等完全是各自為政,市場策略制定只要是靠“拿來主義”,生搬硬套國外云渲染平臺的營銷策略。此外,國內外云渲染服務提供商,用來提供渲染服務的服務器廠家、型號、年代等都不同,各國服務器的采購成本、機房成本及人力成本也各不相同,渲染技術的應用及管理能力也不相同,造成渲染行業(yè)目前產品銷售模式不一、計價方式多樣、服務無標準等各式各樣的問題。本文通過理論加實際的方式方法,不僅解釋渲染相關概念和營銷理論基礎,還應用調研法、PEST分析法、SWOT分析法、STP分析法、市場定位法、產品概念測試法等工具,就LX有限公司進入云渲染市場所遇到的問題進行了分析,并提出了解決方案。針對渲染市場無產品和服務標準亂象,逐一匹配和滿足用戶的需求,并通過產品組合的方式,將兩類集成式產品：“自助渲染”和“定制渲染”,包裝美化后推向市場；針對渲染市場價格混亂的情況,研究競爭對手的價格策略和考慮公司自身運營成本,最終將公司價格體系分為三類：基礎價格、加急價格和包機價格；針對渲染服務渠道局限性問題,分析渲染服務的對象和動畫影視制作行業(yè)的特性,制定出足以覆蓋整個國內外渲染市場的營銷渠道架構和完善的營銷團隊；針對撇脂促銷和設備利用率如何平衡的問題上,通過“包機”打包出售的模式,促使讓用戶花更少錢卻擁有更多的渲染設備,結合常規(guī)送券方式,形成完整的促銷體系。
【關鍵詞】：云渲染 互聯網 營銷策略
【學位授予單位】：西南財經大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：G124
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 1 緒論10-15
• 1.1 問題的提出10-12
• 1.2 國內外解決方法12-13
• 1.3 問題解決的意義13-14
• 1.4 分析邏輯及框架14-15
• 2 相關理論概述15-21
• 2.1 渲染相關知識15-16
• 2.2 營銷戰(zhàn)略理論16-21
• 2.2.1 調研法16
• 2.2.2 PEST分析16-18
• 2.2.3 SWOT理論18
• 2.2.4 STP理論18-19
• 2.2.5 市場定位理論19-20
• 2.2.6 產品概念理論20-21
• 3 環(huán)境分析21-52
• 3.1 公司基本情況描述21-23
• 3.1.1 公司成立背景21
• 3.1.2 組織結構21-22
• 3.1.3 財務規(guī)劃22
• 3.1.4 其他情況22-23
• 3.2 營銷環(huán)境分析23-40
• 3.2.1 外部環(huán)境分析23-25
• 3.2.2 競品分析25-29
• 3.2.3 內部環(huán)境分析29-36
• 3.2.4 消費群體分析36-40
• 3.3 目標市場及定位分析40-44
• 3.3.1 SWOT分析40-44
• 3.4 STP解析44-52
• 3.4.1 市場細分44-47
• 3.4.2 目標市場47-48
• 3.4.3 市場定位48-52
• 4 營銷策略52-68
• 4.1 產品戰(zhàn)略52-56
• 4.1.1 產品概念52-53
• 4.1.2 產品組合53-56
• 4.2 價格戰(zhàn)略56-62
• 4.2.1 決策因素56-60
• 4.2.2 制定最終價格60-62
• 4.3 渠道戰(zhàn)略62-64
• 4.3.1 渠道結構62-63
• 4.3.2 營銷團隊63-64
• 4.4 促銷戰(zhàn)略64-65
• 4.4.1 促銷目標64
• 4.4.2 促銷方案64-65
• 4.5 風險控制65-68
• 4.5.1 市場風險65-66
• 4.5.2 技術風險66
• 4.5.3 財務風險66
• 4.5.4 組織風險66-68
• 5 回顧與展望68-70
• 參考文獻70-73
• 致謝73

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