過去10年間,保險(xiǎn)業(yè)對(duì)于我國(guó)當(dāng)下的國(guó)民經(jīng)濟(jì)來說,已然成為發(fā)展最為迅速的行業(yè),這一行業(yè)自上世紀(jì)八十年代以來,早已取得優(yōu)良的發(fā)展,全國(guó)各地以及相應(yīng)的保險(xiǎn)企業(yè)針對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷同樣開展了很多有益的探索�？赏瑲W美發(fā)達(dá)地區(qū)相比,我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展依舊處在比較低級(jí)的階段,特別是在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域的營(yíng)銷差距更加巨大。伴隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和新一輪經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期的到來,中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)關(guān)系社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局的重要行業(yè)。保險(xiǎn)營(yíng)銷將進(jìn)一步發(fā)展,尤其是以人保為代表的保險(xiǎn)企業(yè)無時(shí)無刻不在推出新的競(jìng)爭(zhēng)辦法以及營(yíng)銷方法,致使這一行業(yè)其營(yíng)銷取得廣泛的發(fā)展。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),怎樣弘揚(yáng)和繼承以往的運(yùn)營(yíng)形式、革新以及拓寬互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的運(yùn)營(yíng)理念以及策略,增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力,成為中國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)課題。該文首先對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展歷程和狀況進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹,對(duì)其現(xiàn)有營(yíng)銷策略在互聯(lián)網(wǎng)+背景下所存在的弊端予以指出,如:對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不到位;互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)落后;不重視網(wǎng)絡(luò)推廣;未能構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)宣傳;缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作;客戶關(guān)系管理體制不完善等。重申了互聯(lián)網(wǎng)+背景下保險(xiǎn)營(yíng)銷模式的種類、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。之后以江蘇人保為分析... 

【文章來源】：南京郵電大學(xué)江蘇省

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 選題的背景與意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 研究現(xiàn)狀
        1.2.1 營(yíng)銷策略的理論研究
        1.2.2 關(guān)于保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀研究
        1.2.3 保險(xiǎn)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式結(jié)構(gòu)的研究
        1.2.4 關(guān)于保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的研究
        1.2.5 研究述評(píng)
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第二章 保險(xiǎn)營(yíng)銷的相關(guān)概述
    2.1 我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程
        2.1.1 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的開端
        2.1.2 建國(guó)后保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀
    2.2 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義
        2.2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)涵
        2.2.2 保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本特征
    2.3 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式
        2.3.1 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式種類
        2.3.2 國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的差距
        2.3.3 我國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式選擇的關(guān)鍵點(diǎn)
    2.4 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
        2.4.1 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)
        2.4.2 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
第三章 江蘇人保傳統(tǒng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 江蘇人保概況及產(chǎn)品和銷售渠道簡(jiǎn)介
        3.1.1 江蘇人保概況
        3.1.2 江蘇人保產(chǎn)品及銷售渠道簡(jiǎn)介
    3.2 江蘇人保傳統(tǒng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題分析
        3.2.1 江蘇人保傳統(tǒng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.2 江蘇人保營(yíng)銷問題分析
    3.3 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性
第四章 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的外部環(huán)境分析
        4.1.1 政策環(huán)境
        4.1.2 網(wǎng)購環(huán)境
        4.1.3 技術(shù)環(huán)境
        4.1.4 社會(huì)環(huán)境
    4.2 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)
        4.2.2 新進(jìn)入者的威脅
        4.2.3 替代品的威脅
        4.2.4 供應(yīng)商議價(jià)能力
        4.2.5 購買者議價(jià)能力
    4.3 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的微觀環(huán)境分析
        4.3.1 江蘇人保公司業(yè)務(wù)發(fā)展概況
        4.3.2 江蘇人保公司資源分析
        4.3.3 江蘇人保公司能力分析
第五章 互聯(lián)網(wǎng)+背景下的江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策分析
    5.1 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略
        5.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇原則
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇依據(jù)
        5.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略
        5.1.4 目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    5.2 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究與設(shè)計(jì)
        5.2.1 傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
        5.2.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)
    5.3 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的保障措施
        5.3.1 深化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)，構(gòu)建全面營(yíng)銷戰(zhàn)略
        5.3.2 完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)制
        5.3.3 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，全方位推廣
        5.3.4 引入先進(jìn)的管理理念與人才的培養(yǎng)
    5.4 江蘇人保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)措施
        5.4.1 江蘇人保現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的建設(shè)方式
        5.4.2 微信企業(yè)公眾號(hào)的功能規(guī)則以及運(yùn)營(yíng)模式
        5.4.3 江蘇人保微信公眾號(hào)的定位
        5.4.4 江蘇人保微信公眾號(hào)的設(shè)計(jì)
第六章 總結(jié)與展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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