近年來,隨著中國金融市場的不斷開放和規(guī)范,我國商業(yè)銀行得到了蓬勃的發(fā)展,大批實力雄厚的全國性股份制商業(yè)銀行及各個地方的城市商業(yè)銀行也如雨后春筍般不斷涌現。而隨著中國加入WTO,開放外資銀行進入中國銀行,各種金融服務機構的不斷涌現,使得原來競爭就十分激烈的中國金融市場變得更加白日化。同時,從2017年開始,國家政策調控,銀行業(yè)務面日益收緊。在這樣的背景下,中國的商業(yè)銀行要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,必須采取正確的營銷戰(zhàn)略和策略來迎接挑戰(zhàn)。本文以X銀行H支行為實例,在市場營銷理論的指導下,全面分析市場營銷環(huán)境,首先從宏觀角度對中國銀行業(yè)及河南市場銀行業(yè)發(fā)展情況進行概述;其次對X銀行所在區(qū)域鄭州分行近期整體狀況進行數據收集分析;最后指出公司業(yè)務市場營銷中存在的問題分別是對公營銷能力不足、產品創(chuàng)新推廣不暢、集中化戰(zhàn)略營銷渠道單一、業(yè)務流程繁瑣影響客戶體驗。分析其原因為:戰(zhàn)略設計不合理、績效考核設計不合理、組織與崗位任務設計不合理、團隊人員開拓市場能力弱。最后,在借鑒西方銀行業(yè)先進經驗,參照國內先進地區(qū)的典型做法基礎上,提出了X銀行H支行公司業(yè)務市場營銷中從客戶策略、產品策略、營銷管理制度... 

【文章來源】：鄭州大學河南省 211工程院校

【文章頁數】：48 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

015年以來的存款負債成本優(yōu)勢

圖 1-2 四大行的存款占比及負債成本率除四大行和招行外，2017 年多數行負債成本率大幅上升。負債成本率的明顯抬升，導致大多數股份行和城商行凈息差同比大幅下降。依圖可見，四大銀

017年以來各銀行計息負債成本率與生息資產收益率

【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3411423