現(xiàn)階段隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們生活水平的提高,越來越多的人喜歡外出旅游,親近自然、凈化心靈,享受不一樣的生活環(huán)境,體驗傳統(tǒng)鄉(xiāng)村生活習(xí)俗,欣賞地域美景。基于這種需求觀光農(nóng)場應(yīng)運而生,并得到快速發(fā)展。然而,僅有少部分觀光農(nóng)場的發(fā)展獲得成功,帶動了地域經(jīng)濟的發(fā)展,多數(shù)農(nóng)場仍是寂寞無聞,發(fā)展緩慢,缺乏回頭客,知名度較低,究其原主要是因為觀光農(nóng)場營銷策略方面存在問題。觀光農(nóng)場成立之初,忽視了品牌的宣傳、市場清晰的定位,忽視了消費者的需求等,導(dǎo)致觀光農(nóng)場后續(xù)出現(xiàn)較多問題,影響觀光農(nóng)場的整體良好發(fā)展。鑒于此,本文以青島SJ觀光農(nóng)場為研究對象,深入分析觀光農(nóng)場的發(fā)展概況,借鑒國外觀光農(nóng)場發(fā)展的成功經(jīng)驗,結(jié)合青島SI觀光農(nóng)場發(fā)展現(xiàn)狀,對青島SJ觀光農(nóng)場進行系統(tǒng)分析,認清其自身優(yōu)勢與劣勢、找出其發(fā)展中所面臨的機遇和威脅,以此為依據(jù)制定出適合青島SJ觀光農(nóng)場的營銷策略,同時,也為我國其他地區(qū)觀光農(nóng)場的發(fā)展提供有益借鑒。本文首先介紹了青島SJ觀光農(nóng)場目前的發(fā)展?fàn)顩r,隨后進行外部環(huán)境分析、競爭分析以及利用SWOT進行營銷環(huán)境分析。筆者根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果結(jié)合青島SJ觀光農(nóng)場的實際狀況,運用STP理論進行市場定... 

【文章來源】：山東大學(xué)山東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 相關(guān)概念的界定
        1.2.1 觀光農(nóng)場的定義內(nèi)涵
        1.2.2 觀光農(nóng)場的類型
    1.3 研究思路和方法
    1.4 創(chuàng)新點
第2章 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與理論基礎(chǔ)
    2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        2.1.1 國外研究綜述
        2.1.2 國內(nèi)研究綜述
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 SWOT理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 4Ps理論
        2.2.4 旅游營銷理論
        2.2.5 可持續(xù)發(fā)展理論
        2.2.6 服務(wù)營銷理論
第3章 青島SJ觀光農(nóng)場概況及環(huán)境分析
    3.1 青島SJ觀光農(nóng)場概況
    3.2 青島SJ觀光農(nóng)場外部環(huán)境分析
        3.2.1 政策環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.2.3 社會文化環(huán)境
        3.2.4 創(chuàng)新技術(shù)環(huán)境
    3.3 競爭環(huán)境分析
        3.3.1 現(xiàn)有競爭者
        3.3.2 潛在進入者
        3.3.3 替代品
        3.3.4 購買者
        3.3.5 供應(yīng)商
    3.4 青島SJ觀光農(nóng)場營銷環(huán)境SWOT分析
        3.4.1 項目優(yōu)勢(S)
        3.4.2 項目劣勢(W)
        3.4.3 項目機會(O)
        3.4.4 項目威脅(T)
第4章 青島SJ觀光農(nóng)場STP分析
    4.1 青島SJ觀光農(nóng)場市場細分
        4.1.1 地理變量
        4.1.2 人口變量
        4.1.3 消費者行為變量
        4.1.4 消費者心理變量
    4.2 青島SJ觀光農(nóng)場目標市場選擇
    4.3 青島SJ觀光農(nóng)場的價值定位和差異化分析
第5章 青島SJ觀光農(nóng)場營銷策略創(chuàng)新
    5.1 青島SJ觀光農(nóng)場的產(chǎn)品策略
        5.1.1 設(shè)計適合不同年齡的項目
        5.1.2 研發(fā)淡季產(chǎn)品
        5.1.3 加強農(nóng)場內(nèi)綠化設(shè)計
        5.1.4 開發(fā)適合家庭結(jié)伴游的產(chǎn)品
        5.1.5 塑造產(chǎn)品品牌形象
    5.2 青島SJ觀光農(nóng)場價格策略
        5.2.1 爆款產(chǎn)品低價滲透策略
        5.2.2 不同收入階層差別定價策略
        5.2.3 季節(jié)價格策略
        5.2.4 高端產(chǎn)品撇脂定價策略
    5.3 青島SJ觀光農(nóng)場渠道拓展策略
        5.3.1 與傳統(tǒng)旅行社合作
        5.3.2 網(wǎng)絡(luò)銷售
    5.4 青島SJ觀光農(nóng)場推廣策略
        5.4.1 打造綠色促銷、口碑營銷
        5.4.2 強化節(jié)慶促銷
        5.4.3 加強網(wǎng)絡(luò)宣傳促銷
        5.4.4 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,進行聯(lián)合促銷
第6章 青島SJ觀光農(nóng)場營銷策略保障措施
    6.1 爭取政府支持,統(tǒng)籌規(guī)劃
    6.2 積極爭取外部資源
        6.2.1 積極申報特色觀光農(nóng)場立項
        6.2.2 積極改善基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境
    6.3 建立營銷創(chuàng)新機制
    6.4 加強服務(wù),優(yōu)化管理
        6.4.1 施行服務(wù)設(shè)施標準化管理
        6.4.2 衛(wèi)生安全標準化管理
    6.5 科學(xué)運營,信息化管理
    6.6 加強人力資源保障
第7章 結(jié)論與展望
參考文獻
致謝
學(xué)位論文評閱及答辯情況表



本文編號：3411419