P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的產(chǎn)生與發(fā)展?jié)M足了普惠金融的發(fā)展需求,隨著網(wǎng)貸市場的不斷發(fā)展與完善,行業(yè)競爭日益激烈。面對(duì)網(wǎng)貸發(fā)展現(xiàn)狀,如何有效拓展小額借貸市場,獲得潛在顧客群體,成為網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)需要解決的重要難題。本文通過分析大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),通過對(duì)網(wǎng)貸潛在客戶實(shí)行"用戶畫像",為潛在顧客群體提供個(gè)性化、精準(zhǔn)化的網(wǎng)貸產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的網(wǎng)貸營銷策略。 

【文章來源】：電子商務(wù). 2020,(07)

【文章頁數(shù)】：2 頁

【部分圖文】：

用戶畫像的五個(gè)主要方面

以《2018年中國網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)年報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月，我國網(wǎng)貸平臺(tái)正常運(yùn)營數(shù)量1021家，同比去年年底減少720家，全年正常運(yùn)營平臺(tái)量一直呈現(xiàn)單邊下行趨勢，具體趨勢呈圖1，累計(jì)停業(yè)以及問題平臺(tái)達(dá)到4307家。圖2為我國P2P網(wǎng)貸平臺(tái)2014年以來的相關(guān)交易數(shù)據(jù)，從圖2可以看出，貸款成交量2014年值2017年呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，2018年交易額呈現(xiàn)5年來的首降，網(wǎng)貸交易余額也呈現(xiàn)出相同的變化趨勢。

圖2為我國P2P網(wǎng)貸平臺(tái)2014年以來的相關(guān)交易數(shù)據(jù)，從圖2可以看出，貸款成交量2014年值2017年呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢，2018年交易額呈現(xiàn)5年來的首降，網(wǎng)貸交易余額也呈現(xiàn)出相同的變化趨勢。在我國現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)主要呈現(xiàn)以下特征：（1）國家重視逐漸增強(qiáng)，相關(guān)政策逐漸完善；（2）規(guī)模增長減緩，甚至出現(xiàn)萎縮趨勢；（3）投資者逐漸理性，更加注重平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)控制；（4）行業(yè)競爭日益激烈。面對(duì)日益嚴(yán)峻的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸發(fā)展現(xiàn)狀，如何占領(lǐng)小額借貸市場成為P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。拓展小額借貸市場，獲得潛在顧客群體的青睞，成為網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)需要解決的重要難題。P2P網(wǎng)貸具有互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為潛在顧客群體提供個(gè)性化、精準(zhǔn)化的網(wǎng)貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的網(wǎng)貸營銷策略成為未來網(wǎng)貸市場發(fā)展的重要手段，而大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生與發(fā)展，使精準(zhǔn)化剖析客戶群體消費(fèi)需求成為可能。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)在在線用戶創(chuàng)新研究中的應(yīng)用:現(xiàn)狀與展望[J]. 王楠,李瑤.  科技管理研究. 2019(04)
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碩士論文
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[2]P2P網(wǎng)貸平臺(tái)品牌傳播模式的構(gòu)建[D]. 石�，�.安徽大學(xué) 2017
[3]民營系P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)的案例研究[D]. 王蘭勤.華中科技大學(xué) 2017



本文編號(hào)：3360354