P2P網(wǎng)絡(luò)借貸的產(chǎn)生與發(fā)展?jié)M足了普惠金融的發(fā)展需求,隨著網(wǎng)貸市場(chǎng)的不斷發(fā)展與完善,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)網(wǎng)貸發(fā)展現(xiàn)狀,如何有效拓展小額借貸市場(chǎng),獲得潛在顧客群體,成為網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)需要解決的重要難題。本文通過(guò)分析大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),通過(guò)對(duì)網(wǎng)貸潛在客戶實(shí)行"用戶畫(huà)像",為潛在顧客群體提供個(gè)性化、精準(zhǔn)化的網(wǎng)貸產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的網(wǎng)貸營(yíng)銷策略。 

【文章來(lái)源】：電子商務(wù). 2020,(07)

【文章頁(yè)數(shù)】：2 頁(yè)

【部分圖文】：

用戶畫(huà)像的五個(gè)主要方面

以《2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)年報(bào)》的數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月，我國(guó)網(wǎng)貸平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)數(shù)量1021家，同比去年年底減少720家，全年正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)量一直呈現(xiàn)單邊下行趨勢(shì)，具體趨勢(shì)呈圖1，累計(jì)停業(yè)以及問(wèn)題平臺(tái)達(dá)到4307家。圖2為我國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)2014年以來(lái)的相關(guān)交易數(shù)據(jù)，從圖2可以看出，貸款成交量2014年值2017年呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，2018年交易額呈現(xiàn)5年來(lái)的首降，網(wǎng)貸交易余額也呈現(xiàn)出相同的變化趨勢(shì)。

圖2為我國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)2014年以來(lái)的相關(guān)交易數(shù)據(jù)，從圖2可以看出，貸款成交量2014年值2017年呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，2018年交易額呈現(xiàn)5年來(lái)的首降，網(wǎng)貸交易余額也呈現(xiàn)出相同的變化趨勢(shì)。在我國(guó)現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)主要呈現(xiàn)以下特征：（1）國(guó)家重視逐漸增強(qiáng)，相關(guān)政策逐漸完善；（2）規(guī)模增長(zhǎng)減緩，甚至出現(xiàn)萎縮趨勢(shì)；（3）投資者逐漸理性，更加注重平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)控制；（4）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面對(duì)日益嚴(yán)峻的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸發(fā)展現(xiàn)狀，如何占領(lǐng)小額借貸市場(chǎng)成為P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。拓展小額借貸市場(chǎng)，獲得潛在顧客群體的青睞，成為網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)需要解決的重要難題。P2P網(wǎng)貸具有互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，有效利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為潛在顧客群體提供個(gè)性化、精準(zhǔn)化的網(wǎng)貸產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的網(wǎng)貸營(yíng)銷策略成為未來(lái)網(wǎng)貸市場(chǎng)發(fā)展的重要手段，而大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生與發(fā)展，使精準(zhǔn)化剖析客戶群體消費(fèi)需求成為可能。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3360354