TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年,是一家全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)集團(tuán),其總部位于中國廣東省惠州市。TCL空調(diào)事業(yè)部于1999年在中山建廠,目前已擁有中山、武漢和九江三大生產(chǎn)基地,形成了集家用空調(diào)、商用空調(diào)、移動(dòng)空調(diào)和除濕機(jī)以及空調(diào)壓縮機(jī)的綜合性空調(diào)產(chǎn)業(yè)群,組建起從研發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制、市場營銷到售后服務(wù)一體化的專業(yè)團(tuán)隊(duì),年產(chǎn)量能力超過1000萬套。作為民族工業(yè)企業(yè),TCL空調(diào)事業(yè)部在扎根國內(nèi)本土市場之余,更將發(fā)展的目光聚焦到全球市場。迄今,經(jīng)過二十年的努力和發(fā)展,TCL空調(diào)產(chǎn)品銷往全球,出口比重逐年上漲,在國際家電舞臺上舉足輕重,在家電格局變革中影響深遠(yuǎn)。本文以TCL空調(diào)在獨(dú)聯(lián)體市場為例,以獨(dú)聯(lián)體市場的宏觀環(huán)境為背景,從地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會文化和政府政策等方面分析其市場特點(diǎn),詳細(xì)闡述了TCL品牌在該市場的營銷狀況。通過對比與競爭對手之間存在的差距,并對差距原因進(jìn)行深入細(xì)致的分析,從中挖掘出縮小差距和改善的措施和方法。此外,運(yùn)用SWOT模式分析TCL品牌在獨(dú)聯(lián)體市場的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,對TCL空調(diào)下一年度的發(fā)展前景從市場規(guī)模、競爭對手策略和競爭要素等方... 

【文章來源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文框架結(jié)構(gòu)

圖 2-1 2012 年-2016 年 TCL 空調(diào)和行業(yè)整體增長幅度示意目前 TCL 空調(diào)產(chǎn)品在全球一百多個(gè)國家都有銷售，其中在八十多個(gè)國理商、合作工廠或者分公司。2017 年 TCL 空調(diào)海外銷量將繼續(xù)保持增長海外市場的營銷規(guī)模和行業(yè)地位。2.5 TCL 空調(diào)對獨(dú)聯(lián)體國家的戰(zhàn)略意圖獨(dú)聯(lián)體國家因其連接歐亞的特殊地理位置，自古以來乃兵家必爭之地帶一路”提出以來，中亞的特殊地理位置及強(qiáng)大的市場潛力尤為突出。T片區(qū)，可以實(shí)現(xiàn)短期銷售上量。獨(dú)聯(lián)體市場空調(diào)容量 300 萬套，開拓獨(dú)聯(lián)市場份額，有利于短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售上量，且借助“一帶一路”的發(fā)展，輻實(shí)現(xiàn) TCL 品牌在亞洲和歐洲的雙向發(fā)展。2.6 TCL 空調(diào)獨(dú)聯(lián)體市場營銷狀況以及存在的問題2.6.1 空調(diào)行業(yè)競爭態(tài)勢分析由于獨(dú)聯(lián)體市場準(zhǔn)入門檻低、對產(chǎn)品技術(shù)需求不高，近幾年中國各大

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文更多用在新建的場館會所和高端寫字樓，普通居民用的很少，而這幾年對平穩(wěn)，新建擴(kuò)建的工程并不多，限制了對商用空調(diào)產(chǎn)品的需求。的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已然過度單一化，進(jìn)口商不斷壓低采購價(jià)格來維持利潤，出做成本優(yōu)化和控制，不僅僅導(dǎo)致競爭關(guān)系緊張，而且對雙方都無法形成補(bǔ)和組合、抗擊競爭壓力減弱。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比情況如下圖 2-7：


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