TCL集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)立于1981年,是一家全球化的智能產(chǎn)品制造及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)企業(yè)集團(tuán),其總部位于中國(guó)廣東省惠州市。TCL空調(diào)事業(yè)部于1999年在中山建廠,目前已擁有中山、武漢和九江三大生產(chǎn)基地,形成了集家用空調(diào)、商用空調(diào)、移動(dòng)空調(diào)和除濕機(jī)以及空調(diào)壓縮機(jī)的綜合性空調(diào)產(chǎn)業(yè)群,組建起從研發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)控制、市場(chǎng)營(yíng)銷到售后服務(wù)一體化的專業(yè)團(tuán)隊(duì),年產(chǎn)量能力超過(guò)1000萬(wàn)套。作為民族工業(yè)企業(yè),TCL空調(diào)事業(yè)部在扎根國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)之余,更將發(fā)展的目光聚焦到全球市場(chǎng)。迄今,經(jīng)過(guò)二十年的努力和發(fā)展,TCL空調(diào)產(chǎn)品銷往全球,出口比重逐年上漲,在國(guó)際家電舞臺(tái)上舉足輕重,在家電格局變革中影響深遠(yuǎn)。本文以TCL空調(diào)在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)為例,以獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的宏觀環(huán)境為背景,從地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)文化和政府政策等方面分析其市場(chǎng)特點(diǎn),詳細(xì)闡述了TCL品牌在該市場(chǎng)的營(yíng)銷狀況。通過(guò)對(duì)比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間存在的差距,并對(duì)差距原因進(jìn)行深入細(xì)致的分析,從中挖掘出縮小差距和改善的措施和方法。此外,運(yùn)用SWOT模式分析TCL品牌在獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,對(duì)TCL空調(diào)下一年度的發(fā)展前景從市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和競(jìng)爭(zhēng)要素等方... 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

論文框架結(jié)構(gòu)

圖 2-1 2012 年-2016 年 TCL 空調(diào)和行業(yè)整體增長(zhǎng)幅度示意目前 TCL 空調(diào)產(chǎn)品在全球一百多個(gè)國(guó)家都有銷售，其中在八十多個(gè)國(guó)理商、合作工廠或者分公司。2017 年 TCL 空調(diào)海外銷量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)海外市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)模和行業(yè)地位。2.5 TCL 空調(diào)對(duì)獨(dú)聯(lián)體國(guó)家的戰(zhàn)略意圖獨(dú)聯(lián)體國(guó)家因其連接歐亞的特殊地理位置，自古以來(lái)乃兵家必爭(zhēng)之地帶一路”提出以來(lái)，中亞的特殊地理位置及強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力尤為突出。T片區(qū)，可以實(shí)現(xiàn)短期銷售上量。獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)空調(diào)容量 300 萬(wàn)套，開(kāi)拓獨(dú)聯(lián)市場(chǎng)份額，有利于短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售上量，且借助“一帶一路”的發(fā)展，輻實(shí)現(xiàn) TCL 品牌在亞洲和歐洲的雙向發(fā)展。2.6 TCL 空調(diào)獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)營(yíng)銷狀況以及存在的問(wèn)題2.6.1 空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析由于獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻低、對(duì)產(chǎn)品技術(shù)需求不高，近幾年中國(guó)各大

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文更多用在新建的場(chǎng)館會(huì)所和高端寫(xiě)字樓，普通居民用的很少，而這幾年對(duì)平穩(wěn)，新建擴(kuò)建的工程并不多，限制了對(duì)商用空調(diào)產(chǎn)品的需求。的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已然過(guò)度單一化，進(jìn)口商不斷壓低采購(gòu)價(jià)格來(lái)維持利潤(rùn)，出做成本優(yōu)化和控制，不僅僅導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系緊張，而且對(duì)雙方都無(wú)法形成補(bǔ)和組合、抗擊競(jìng)爭(zhēng)壓力減弱。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比情況如下圖 2-7：


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