自推行改革開放政策以來(lái),我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展極快,國(guó)與國(guó)之間的交流在不斷增強(qiáng),并且人們的收入水平也得到了大幅度提高,這使得人們的需求發(fā)生了較大程度的改變。另外,國(guó)家的發(fā)展離不開科技,而科技的發(fā)展離不開人才,一方面,我國(guó)科技要想發(fā)展,必須吸取國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),另一方面,我國(guó)青年人才要想擁有美好的前程,就要學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù),引領(lǐng)科技發(fā)展。如此一來(lái),越來(lái)越多的青年人選擇出國(guó)學(xué)習(xí)和深造。在這樣的大背景下,出國(guó)人員對(duì)出國(guó)留學(xué)服務(wù)行業(yè)的要求越來(lái)越高,一大批留學(xué)公司應(yīng)運(yùn)而生,同時(shí),這些留學(xué)公司也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和巨大的挑戰(zhàn)。因此,本文以A教育集團(tuán)石家莊分公司擴(kuò)大市場(chǎng)占有規(guī)模、不斷迅速發(fā)展為最終目標(biāo),針對(duì)A教育集團(tuán)石家莊分公司目標(biāo)市場(chǎng)定位展開深入的研究。本文在介紹了相關(guān)理論基礎(chǔ)后,從中國(guó)出國(guó)留學(xué)人員情況、留學(xué)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和留學(xué)市場(chǎng)發(fā)展特點(diǎn)三個(gè)方面對(duì)中國(guó)留學(xué)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展基本情況進(jìn)行了闡述。隨后,本文財(cái)務(wù)、人力資源和市場(chǎng)運(yùn)作三個(gè)維度簡(jiǎn)單介紹了A教育集團(tuán)石家莊分公司,并采用SWOT模型分析了A教育集團(tuán)石家莊分公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的機(jī)遇和受到的挑戰(zhàn),從而對(duì)A教育集團(tuán)石家莊分公司的基本情況有了更深層次的把握。接著,本文運(yùn)... 

【文章來(lái)源】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

018年A教育集團(tuán)石家莊分公司市場(chǎng)資源入口分析

3-2 A 教育集團(tuán)石家莊分公司 2018 年與 2017 年獲客簽約成本對(duì)比銷售端的轉(zhuǎn)化率問題，一直以來(lái)，A 教育集團(tuán)石家莊分公司都存在著對(duì)低，轉(zhuǎn)化率不高，轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)等問題。集團(tuán)各分公司項(xiàng)目平均轉(zhuǎn)化率為家莊分公司，2017 年 2018 年的平均轉(zhuǎn)化率都只有 8%左右，和集團(tuán)。表 3-3 為 A 教育集團(tuán)石家莊分公司業(yè)務(wù)部門根據(jù) 2017 年 2018 年各項(xiàng)目的簽約個(gè)數(shù)，統(tǒng)計(jì)出的各項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率。數(shù)據(jù)來(lái)源于 A 教育集團(tuán)售管理運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。表 3-3 A 教育集團(tuán)石家莊分公司 2017 及 2018 各項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率項(xiàng)目 2017 2018 對(duì)比合計(jì) 7.73% 8.16% 0.43%澳新 5.89% 6.85% 0.96%

回答：8 位客戶滿意度較高，沒有其他意見，2 位客戶表示希強(qiáng)宣傳。，通過對(duì)上述十位學(xué)生與家長(zhǎng)的訪談，可以了解到 A 教育集團(tuán)學(xué)前、中、后整個(gè)過程，能夠?yàn)閷W(xué)生留學(xué)保駕護(hù)航，減少學(xué)生和長(zhǎng)和學(xué)生滿意度較高。這是其他同類留學(xué)公司尚未開發(fā)出的全方集團(tuán)石家莊分公司與同行機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)。業(yè)人員經(jīng)驗(yàn)豐富素質(zhì)較高團(tuán)石家莊分公司招聘時(shí)秉承著“高學(xué)歷、年輕化”的原則，對(duì)員工A 教育集團(tuán)石家莊分公司共有員工 56 人，均為本科及以上學(xué)歷的員工最多，分別為 32 人和 17 人，占員工總數(shù)的比重司全部員工中，有 21.5%有過海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)。圖 4-1 是 A 教合部根據(jù)入職員工基本信息表，統(tǒng)計(jì)出的員工學(xué)歷分布情況。數(shù)家莊分公司綜合部。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]WS公司留學(xué)申請(qǐng)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化研究[D]. 李琳.大連理工大學(xué) 2016
[3]留學(xué)中介市場(chǎng)開發(fā)策略研究[D]. 向雪蔚.華中師范大學(xué) 2015
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