當(dāng)前我國正處于經(jīng)濟(jì)周期的波動階段,供給側(cè)改革不斷加強(qiáng),整體宏觀經(jīng)濟(jì)趨于放緩,金融監(jiān)管政策日趨謹(jǐn)慎,利率市場化政策出臺加之互聯(lián)網(wǎng)金融的不斷創(chuàng)新,傳統(tǒng)銀行受到資產(chǎn)質(zhì)量下行和科技創(chuàng)新挑戰(zhàn)的雙重壓力,中國工商銀行A支行業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)健,業(yè)務(wù)開展全面,個人業(yè)務(wù)在呼和浩特地區(qū)乃至全內(nèi)蒙古自治區(qū)業(yè)績突出,是呼和浩特市地區(qū)明星支行,但由于其對公業(yè)務(wù)開展較晚,受經(jīng)濟(jì)形勢變化以及互聯(lián)網(wǎng)金融的影響,依靠大客戶來獲取利潤的方式受到挑戰(zhàn),對公業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢成為制約A支行業(yè)務(wù)發(fā)展的短板業(yè)務(wù),如何促進(jìn)對公業(yè)務(wù)發(fā)展是當(dāng)前A支行亟需解決的問題。本文通過運用理論與實際相結(jié)合、比較分析的方法研究新常態(tài)下中國工商銀行A支行對公業(yè)務(wù)存在的問題主要有:一是經(jīng)營思路單一,對公業(yè)務(wù)總量較小,對公客戶營銷還停留在等客戶上門階段。二是對公存款增長乏力,存款客戶集中度程度高,例如過度依賴大客戶,優(yōu)質(zhì)資源儲備不足和中小企業(yè)貢獻(xiàn)度較小等,導(dǎo)致主要公司業(yè)務(wù)指標(biāo)增速放緩。三是貸款業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,資產(chǎn)質(zhì)量不斷下降。四是對公客戶結(jié)構(gòu)不科學(xué),優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)量不足。五是對公中間業(yè)務(wù)推進(jìn)不暢。本文以中國工商銀行A支行為研究對象,結(jié)合當(dāng)前國家供給側(cè)改革、減政放權(quán)和創(chuàng)新驅(qū)... 

【文章來源】：內(nèi)蒙古大學(xué)內(nèi)蒙古自治區(qū) 211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

A支行對公業(yè)務(wù)品種圖

會因為前臺客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)不熟和耽誤時間不再進(jìn)行詢問，或者移步其他銀理業(yè)務(wù)。存量客戶無人維護(hù)，企業(yè)的實際資金運作情況客戶經(jīng)理并未真實掌量的客戶都是靠客戶主動上門辦理業(yè)務(wù)，客戶經(jīng)理并沒有實時跟蹤客戶需求些客戶從開戶到銷戶都沒有見過客戶經(jīng)理，沒有充分運用大額資金平臺、對戶系統(tǒng)實時關(guān)注客戶資金動態(tài)，有些大戶重點客戶存款下降甚至銷戶，客戶全程未知，A 支行客戶營銷存在很大缺陷。2.2 對公存款增長乏力2.2.1 公司存款明顯下降從近三年 A 支行公司存款情況看，A 支行公司存款基礎(chǔ)薄弱，2016 年公司處于近三年最好水平，也僅有 2.2.億元，2017 年公司存款下降嚴(yán)重，截止 2末，公司存款時點余額 9600 萬元，日均存款余額 10000 萬元，公司存款時點-12400 萬元，降幅達(dá)到 56.38%，將近一半的公司存款減少。

表 2-3 A 支行公司存款增長情況 單位時點余額 時點增量 日均余額 日均網(wǎng)點 A 5229.37 -12185.42 6082.54 -113網(wǎng)點 B 2288.92 326.21 1433.14 -52網(wǎng)點 C 850.15 -702.52 1616.76 64網(wǎng)點 D 1275.84 157.4 953.71 -16網(wǎng)點 E 59.7 -5.22 55.12 -9合計 9703.98 -12409.55 10141.27 -119：A 支行內(nèi)部資料構(gòu)存款缺乏增長點行機(jī)構(gòu)存款 3.45 億元，系統(tǒng)內(nèi)排名雖然處于居中水平，但是從機(jī)情況看，全行前 5 位客戶機(jī)構(gòu)存款合計 3.37 億元，占到全行機(jī)構(gòu).68%，特別是前兩位客戶合計機(jī)構(gòu)存款 3.17 億元，占到全行機(jī)構(gòu)存8%，全行機(jī)構(gòu)存款全部集中于重點兩個客戶，全行其余 23 家機(jī)構(gòu)客足 2.31%。大量的客戶潛力未得到有效挖掘。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號：3329984