以短視頻為代表的新興社交平臺(tái)的崛起帶來了新的互動(dòng)關(guān)系與消費(fèi)方式,而適應(yīng)數(shù)字時(shí)代用戶消費(fèi)行為的SIPS模型,為圖書等出版物的營(yíng)銷開拓了新的思路�；赟IPS模型的短視頻平臺(tái)圖書營(yíng)銷可以通過營(yíng)造情感共鳴引發(fā)用戶關(guān)注,利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)確認(rèn)并強(qiáng)化用戶需求,繼而激發(fā)其參與欲望,促使用戶在互動(dòng)過程中實(shí)施購買行為并自發(fā)地進(jìn)行口碑分享,以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。 

【文章來源】：出版發(fā)行研究. 2020,(03)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：8 頁

【部分圖文】：

SIPS模型

事實(shí)上，“SIPS模型”是對(duì)“AIDMA模型”和“AISAS模型”的重塑和延伸（見圖2）�！癆IDMA模型”是針對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)環(huán)境下用戶從接觸信息到產(chǎn)生消費(fèi)行為的直線型過程的描述。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，“AISAS模型”具備了搜索（Search）和共享（Share）兩個(gè)情景，突出了用戶作為信息接收者與發(fā)布者的能動(dòng)性�！癝IPS模型”則深刻展現(xiàn)了社交媒體時(shí)代消費(fèi)者行為的新特點(diǎn)，打破了傳統(tǒng)單向的消費(fèi)模式，更加注重消費(fèi)者與企業(yè)、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的雙向互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)用戶的意見和行為受到聚合特定人群的影響，從而產(chǎn)生獨(dú)特的內(nèi)在規(guī)律。[8]（二）SIPS模型在短視頻平臺(tái)圖書營(yíng)銷中的價(jià)值

短視頻平臺(tái)圖書營(yíng)銷的目的是借助短視頻表現(xiàn)力強(qiáng)、傳播力強(qiáng)、互動(dòng)力強(qiáng)等特征，通過內(nèi)容和平臺(tái)的資源整合，實(shí)現(xiàn)多形式、多渠道的圖書營(yíng)銷，滿足用戶個(gè)性化、差異化服務(wù)，以期對(duì)提升圖書營(yíng)銷效果有所裨益。因此，通過以上分析，本文基于SIPS模型構(gòu)建了短視頻平臺(tái)圖書營(yíng)銷模式（見圖3）。首先，圖書營(yíng)銷主體通過短視頻平臺(tái)的病毒式擴(kuò)散迅速獲得流量，用戶通過“我是否產(chǎn)生‘共鳴’（Sympathize）”來判斷所獲得的信息是過濾還是放大，是放棄還是關(guān)注；接著，圖書營(yíng)銷主體借助先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，與讀者進(jìn)行持續(xù)的個(gè)性化溝通，從而保證營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和有效性，用戶由此“確認(rèn)”（Identify）信息的期望可靠性與價(jià)值認(rèn)同感；在用戶對(duì)圖書內(nèi)容或品牌產(chǎn)生情感，并在商家的刺激下不斷強(qiáng)化需求后，用戶會(huì)“參與”（Participate）到商家在短視頻平臺(tái)搭建的交互中，積極評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)以及參與話題討論，并實(shí)施消費(fèi)行為；最后，用戶將自身體驗(yàn)主動(dòng)“分享”（Share&Spread）在短視頻平臺(tái)甚至更多的社交平臺(tái)上，為圖書營(yíng)銷主體樹立良好口碑，而這又將有可能成為其他用戶產(chǎn)生共鳴的源頭，如此循環(huán)往復(fù)，最終實(shí)現(xiàn)效益最大化。三、基于SIPS模型的短視頻平臺(tái)圖書營(yíng)銷策略

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]《摔跤吧!爸爸》的營(yíng)銷模式創(chuàng)新——基于SIPS模型的分析[J]. 黃燕萍,付筱茵.  中國電影市場(chǎng). 2018(03)
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本文編號(hào)：3282340