隨著我國人民的物質(zhì)生活水平不斷提高,人們對不同類型家電的需求不斷提高,空調(diào)行業(yè)的發(fā)展尤其迅速。現(xiàn)階段我國空調(diào)行業(yè)的市場化程度較高,發(fā)展較為全面,并且空調(diào)行業(yè)的市場競爭不斷加劇,傳統(tǒng)的空調(diào)行業(yè)主要以價格競爭為主,如今開始轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷渠道競爭,在此背景下,文章研究分析當(dāng)前空調(diào)行業(yè)的實際發(fā)展?fàn)顩r以及營銷渠道的變革情況,并提出相應(yīng)的方案優(yōu)化空調(diào)企業(yè)的營銷渠道。 

【文章來源】：經(jīng)濟(jì)師. 2020,(06)

【文章頁數(shù)】：2 頁

【文章目錄】：
一、空調(diào)行業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀分析
二、空調(diào)行業(yè)營銷渠道的變革
    （一）“粗放自由聯(lián)合”階段
    （二）“生產(chǎn)廠家主導(dǎo)”階段
    （三）“零售商主導(dǎo)”階段
    （四）“大型家電連鎖店主導(dǎo)”階段
三、空調(diào)企業(yè)營銷渠道優(yōu)化措施
    （一）創(chuàng)新營銷渠道管理理念
        1. 革新營銷渠道職能轉(zhuǎn)變。
        2. 以顧客需求構(gòu)建營銷導(dǎo)向。
    （二）優(yōu)化空調(diào)營銷渠道結(jié)構(gòu)
        1. 構(gòu)建扁平化營銷模式。
        2. 拓展?fàn)I銷渠道類型。
    （三）創(chuàng)新渠道運(yùn)作模式
        1. 細(xì)分渠道與產(chǎn)品。
        2. 開展拉動式渠道運(yùn)作方式。
        3. 拓展二級及三級市場。
    （四）精選并激勵渠道商
四、結(jié)束語


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新策略分析[J]. 柯回梅.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(04)
[2]企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新分析[J]. 董武誠.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(04)
[3]企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新研究[J]. 林小瑞.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(04)
[4]生命周期論下的企業(yè)市場營銷組合策略研究[J]. 陳寶山.  中國管理信息化. 2018(10)
[5]論供應(yīng)鏈下的市場營銷資源合理運(yùn)用問題探討[J]. 白云華.  商場現(xiàn)代化. 2018(03)



本文編號：3273454