JC銀行股份有限公司（以下稱“JC銀行”或“JC銀行”）始建于1908年,是中國歷史最悠久的銀行之一。JC銀行重新組建后,在1987年4月正式對外營業(yè),作為中國金融改革試驗行,JC銀行成為首家國有股份制商業(yè)銀行,總行設(shè)在上海。JC銀行分別于2005年6月和2007年5月,在香港聯(lián)合交易及上海證券交易所掛牌上市。JC銀行創(chuàng)立至今已經(jīng)有110年,是存續(xù)至今歷史最悠久的民族金融品牌,積淀了深厚的文化底蘊,形成了獨有的金字招牌,具有百年老店的信譽優(yōu)勢。北京市分行作為JC銀行系統(tǒng)內(nèi)最大的省級分行于1989年重新開業(yè),經(jīng)過20多年的快速發(fā)展,目前已成為資產(chǎn)總規(guī)模超5000億元,員工4000余名和網(wǎng)點100余家的商業(yè)銀行。北京市的銀行業(yè)競爭非常激烈,而對公業(yè)務(wù)又是各家銀行利潤來源的重要部分。對于全國性的股份制銀行來說,在同業(yè)競爭日趨白熱化,金融業(yè)監(jiān)管不斷趨嚴(yán)的情況下,科學(xué)的制定對公業(yè)務(wù)營銷策略是推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級、增加市場競爭力、創(chuàng)造更多社會價值的重要路徑。本文以JC銀行股份有限公司北京市分行（以下稱“北分”）為研究對象,對該行對公業(yè)務(wù)營銷策略進行研究。首先全方位分析JC銀行北京市分行對公業(yè)務(wù)近年來的... 

【文章來源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１?ＰＥＳＴ分析模型圖??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?ＰＥＳＴ?Ａｎａｌｙｓｉｓ?ｍｏｄｅｌ?ｄｉａｇｒａｍ??２．２．２波特五力模型??

２．２．３?ＳＷＯＴ分析模型??ＳＷＯＴ分析法，即態(tài)勢分析法，最早由舊金山大學(xué)海因茨？韋里克（Ｈｅｉｎｚ??Ｗｅｉｈｒｉｃｈ）教授在１９８２年提出，如圖２－３。主要是通過對與研宄對象密切相關(guān)的??主要內(nèi)部優(yōu)勢，劣勢和外部機遇與威脅等的調(diào)查，并按矩陣形式進行排列，然后??利用系統(tǒng)分析的思維，使各種因素相互匹配，并對此進行分析，從而得出一系列??相應(yīng)的結(jié)論，這個結(jié)論通常具有一定的決策作用，可以較為直觀的看出企業(yè)目前??的發(fā)展境遇，利用資源發(fā)揮優(yōu)勢，合理制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略［３２］。該分析方法在本文??中也將成為北京市分行優(yōu)化對公業(yè)務(wù)營銷策略的最重要分析工具。??優(yōu)勢ｓ?劣勢Ｗ???１．列出優(yōu)勢?１．列出劣勢???機會〇?機會－優(yōu)勢戰(zhàn)略?機會－劣勢戰(zhàn)略??列出機會?使用優(yōu)勢占領(lǐng)機遇?使用機會優(yōu)勢客服缺點??１．發(fā)揮優(yōu)勢?１．克服劣勢???２．利用機會?２．利用機會???威脅Ｔ?威脅－優(yōu)勢戰(zhàn)略?威脅－劣勢戰(zhàn)略??１．列出威脅?應(yīng)用優(yōu)勢規(guī)避威脅?減少劣勢規(guī)避威脅??１．利用優(yōu)勢

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【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[4]中國農(nóng)業(yè)銀行對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型研究[D]. 欒大偉.山東大學(xué) 2016
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本文編號：3240464