隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,人們的消費(fèi)方式發(fā)生巨大的變化。截至2016年12月,我國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.67億。在此背景下,中國(guó)聯(lián)通與騰訊公司合作,推出“騰訊王卡”。2017年12月,騰訊王卡上市僅14個(gè)月,用戶已突破5000萬(wàn);2018年4月,騰訊王卡的微信公眾號(hào)“王卡助手”已有8000萬(wàn)粉絲;2018年第一季度,中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣415.11億元,比去年同期上升11.6%。本文基于互聯(lián)網(wǎng)思維分析騰訊王卡營(yíng)銷案例,得出騰訊王卡制勝的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一、打造差異化產(chǎn)品:包含基于跨界思維與騰訊開(kāi)展獨(dú)家合作、基于極致思維不斷完善產(chǎn)品系列、迅速升級(jí)迭代產(chǎn)品、騰訊王卡賣點(diǎn)分析等內(nèi)容;第二、制定競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格:基于流量思維,運(yùn)用滲透定價(jià)策略、分布定價(jià)策略制定價(jià)格,對(duì)產(chǎn)品用途和價(jià)格進(jìn)行分析;第三、開(kāi)拓線上渠道:基于平臺(tái)思維,借助騰訊各應(yīng)用新增線上觸點(diǎn)、借助熱點(diǎn)事件營(yíng)銷等獲取新用戶,通過(guò)問(wèn)卷分析用戶渠道來(lái)源與用戶優(yōu)惠信息獲取渠道;第四、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式:基于用戶思維,建立王卡助手運(yùn)營(yíng)載體、開(kāi)啟線上實(shí)名開(kāi)戶時(shí)代、開(kāi)展各類運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、利用線上渠道維系用戶;第五、用戶滿意度高:通過(guò)分析用戶... 

【文章來(lái)源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本文邏輯結(jié)構(gòu)圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]中國(guó)聯(lián)通經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析與發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 刁德疆.北京郵電大學(xué) 2018
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[3]基于“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下中國(guó)移動(dòng)H分公司4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 趙焱.內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017
[4]基于用戶體驗(yàn)的中國(guó)聯(lián)通用戶行為分析及營(yíng)銷策略研究[D]. 蘇寧寧.北京郵電大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3230532