工業(yè)品的生產(chǎn)與銷售是現(xiàn)實(shí)生活中必不可少的重要因素,已經(jīng)影響到社會(huì)的各個(gè)方面,也在社會(huì)眾多領(lǐng)域中扮演著重要的角色。目前階段工業(yè)品分類眾多、決策采購的過程繁瑣、交易涉及的金額大、對專業(yè)性要求強(qiáng)。傳統(tǒng)的購買方式靠客戶關(guān)系代購、渠道采購或在銷售平臺(tái)上選擇購買,這導(dǎo)致顧客需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。對于公司銷售平臺(tái)來說能分析顧客購物的意圖,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷,同時(shí)預(yù)測出工業(yè)品的銷售情況,才在競爭激烈的當(dāng)今社會(huì)占有一席之地,也是銷售平臺(tái)系統(tǒng)運(yùn)營勝出的必由之路。為了實(shí)現(xiàn)對客戶的精準(zhǔn)營銷以及預(yù)測工業(yè)品的銷售情況,建立工業(yè)品銷售預(yù)測系統(tǒng)。銷售預(yù)測系統(tǒng)幫助銷售人員解決實(shí)現(xiàn)對客戶的精準(zhǔn)營銷,幫助平臺(tái)管理人員預(yù)測工業(yè)品的銷售情況,因此系統(tǒng)具有以下功能:1)數(shù)據(jù)預(yù)處理功能。從電商平臺(tái)數(shù)據(jù)庫中提取所有數(shù)據(jù)表,結(jié)合銷售數(shù)據(jù)記錄表,共同完成系統(tǒng)的數(shù)據(jù)獲取;獲取后的數(shù)據(jù)需要預(yù)處理,清除存在的“臟”數(shù)據(jù);由于數(shù)據(jù)的來源不同,需要完成數(shù)據(jù)的格式轉(zhuǎn)換。2)預(yù)測模型功能。對于實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷而言需要分析不同類型的客戶、不同類型的工業(yè)品和相關(guān)影響因素;對于實(shí)現(xiàn)預(yù)測工業(yè)品的銷售情況,需要分析不同類型的工業(yè)品以及影響其銷售的因素。為了準(zhǔn)確的預(yù)... 

【文章來源】：東華大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文架構(gòu)圖

C4.5 算法優(yōu)化及其在工業(yè)品銷售中應(yīng)用研究層網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，輸入層、隱藏層和輸出層，每一層中都包含多個(gè)并行的神經(jīng)元信號(hào)[21]。其基本思想是梯度下降法，不斷的調(diào)整網(wǎng)絡(luò)權(quán)值和偏差，使網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際輸出值盡可能接近期望輸出值[22]。處理信息的過程：n 代表輸入信號(hào)的特征值的個(gè)數(shù)，k 代表輸出端的個(gè)數(shù)。輸入信號(hào) Xi(i=1，2，…，n)是通過隱藏層作用于輸出節(jié)點(diǎn)，輸出信號(hào) Yi(i=1，2，…，k)是經(jīng)過非線形變換產(chǎn)生。θi是輸入層與隱藏層之間的各個(gè)權(quán)值，aj(i)表示第 i 層的第 j 個(gè)激勵(lì)值。BP 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)逐級遞進(jìn)、相互關(guān)聯(lián)的非線性函數(shù)，包含輸入層、隱藏層和輸出層。BP 神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)通過反復(fù)訓(xùn)練，調(diào)節(jié)各個(gè)神經(jīng)元之間的連接權(quán)值，減少存在的誤差，尋找數(shù)據(jù)集內(nèi)在復(fù)雜規(guī)律，具有良好的容錯(cuò)性和精準(zhǔn)性。神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖如 2-1 所示。

C4.5 算法優(yōu)化及其在工業(yè)流程主要展示業(yè)務(wù)走向，具體到組織內(nèi)各部門之間、系、作業(yè)順序和管理信息流向的圖表，為下一步對電商銷售平臺(tái)而言，業(yè)務(wù)流程圖描述客戶、銷間的業(yè)務(wù)關(guān)系。銷售預(yù)測系統(tǒng)借助于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為支撐，以電用模型優(yōu)化平臺(tái)銷售模式。精準(zhǔn)營銷的完整業(yè)務(wù)根據(jù)需求可以提出申請，填寫想了解客戶的信息通過系統(tǒng)反饋結(jié)果，若未通過則發(fā)送信息解釋原務(wù)流程圖。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
[1]決策樹C4.5算法的改進(jìn)與應(yīng)用[D]. 王金慶.西安理工大學(xué) 2017
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本文編號(hào)：3226359