滌綸短纖作為紡織產(chǎn)業(yè)鏈重要代表性原料,是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,文章通過(guò)對(duì)中國(guó)滌綸短纖產(chǎn)品營(yíng)銷特征的分析,從價(jià)值鏈的角度提出基于客戶價(jià)值管理的精準(zhǔn)營(yíng)銷對(duì)策,有助于化工銷售企業(yè)應(yīng)對(duì)供應(yīng)過(guò)剩和競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面。 

【文章來(lái)源】：化工管理. 2020,(13)

【文章頁(yè)數(shù)】：2 頁(yè)

【文章目錄】：
0 引言
1 滌綸短纖營(yíng)銷特征
    1.1 產(chǎn)品營(yíng)銷特性
    1.2 市場(chǎng)特性和客戶特性
    1.3 客戶采購(gòu)行為特性
    1.4 服務(wù)特征
2 客戶價(jià)值管理的概念
3 基于客戶價(jià)值的滌綸短纖產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策
    3.1 精細(xì)營(yíng)銷，確定價(jià)值取向
    3.2 價(jià)值鏈管理，增值客戶價(jià)值
    3.3 感知客戶，強(qiáng)化價(jià)值體驗(yàn)
    3.4 優(yōu)質(zhì)服務(wù)，雙向價(jià)值傳遞
    3.5 一體化服務(wù)，創(chuàng)造完整價(jià)值
4 結(jié)語(yǔ)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于客戶價(jià)值的精細(xì)營(yíng)銷管理[J]. 李世東.  營(yíng)銷界. 2019(34)
[2]合成纖維:超乎想像的跨越式發(fā)展[J]. 阮云峰.  中國(guó)石化. 2018(12)
[3]為客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值[J]. 張優(yōu)良.  中國(guó)石化. 2014(05)



本文編號(hào)：3223839