從1990初上海和深圳證券交易所先后成立開始,中國證券市場的發(fā)展至今已有近30年的歷史,中國股市經(jīng)歷了幾波牛市和熊市的變化。隨著國內(nèi)券商營業(yè)部牌照和傭金自律的放開、外資券商的準(zhǔn)入,中國證券市場競爭日益激烈,給券商的經(jīng)營和收入帶來了巨大的影響,影響最大的是傳統(tǒng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),券商如何增強自身的生存能力和發(fā)展能力,如何制定與實施適應(yīng)市場要求的營銷策略來面對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營困境,是全國券商都亟待解決的重要課題。本文以G證券福建分公司的營銷策略為主題（主要針對券商業(yè)務(wù)最具代表性的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)）。首先對相關(guān)營銷理論進行了綜述,為論文的研究奠定理論基礎(chǔ)。接著對G證券所處的經(jīng)濟環(huán)境進行了PEST分析,用波特五力模型分析了企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境;通過G證券福建分公司的企業(yè)內(nèi)部分析,了解資源現(xiàn)狀;通過SWOT分析,了解企業(yè)的優(yōu)劣勢,以及面臨的機會、威脅等。然后,在分析了G證券福建分公司的STP市場分析的基礎(chǔ)上,確定了企業(yè)營銷策略應(yīng)以市場占有率為目標(biāo),進而以4Ps為框架,設(shè)計G證券公司的營銷策略,主要是從營銷思路轉(zhuǎn)變,業(yè)務(wù)的快速響應(yīng),在服務(wù)和產(chǎn)品上做差異化,用多樣化方式做更多渠道的互動。論文最后從人力資源制度、內(nèi)部管... 

【文章來源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

股權(quán)融資總額與再融資占比情況（2013-2017）

圖 3.1 滬深兩市上市公司總市值、流通市值和上市公司家數(shù)增長情況（2013-2017）數(shù)據(jù)來源：http://www.sac.net.cn 中國證券業(yè)協(xié)會網(wǎng)站受國家的政策鼓勵推動，中國市場的股權(quán)融資發(fā)展迅速，2013 年至 2017 年，兩市股權(quán)融資總額增長速度可觀，再融資已成為股權(quán)市場融資的主要工具。2013年至 2017 年，股權(quán)融資總額與再融資占比情況如圖 3.2 所示：

圖 3.3 未到期債券數(shù)量及其余額增長情況（2013-2017）據(jù)來源：http://www.sac.net.cn 中國證券業(yè)協(xié)會網(wǎng)站一級市場的快速發(fā)展促進二級市場的交易活躍。2017 年，兩市股基累計成交金額達(dá) 122.27 萬億元，中國債券累計成交金額 258.45 萬億元。2013 年至 201


本文編號：3223424