近年來(lái),隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,以及國(guó)家持續(xù)加大對(duì)中小企業(yè)發(fā)展的支持力度,越來(lái)越多的企業(yè)涌現(xiàn)并活躍在經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會(huì)生活中。在企業(yè)發(fā)展中,組織內(nèi)員工行為監(jiān)管是企業(yè)內(nèi)部管理中一項(xiàng)較為重要的內(nèi)容,一些企業(yè)時(shí)常面臨一些信息泄露或因員工行為監(jiān)管不到位而導(dǎo)致造成重大損失及降低企業(yè)員工效率的事件發(fā)生。如何有效監(jiān)管企業(yè)內(nèi)員工行為,防范發(fā)生不必要的損失以及提升企業(yè)管理效率是很多企業(yè)十分關(guān)注的問(wèn)題。在此背景下,國(guó)內(nèi)不少計(jì)算機(jī)軟件企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍涉及內(nèi)網(wǎng)信息防護(hù)及員工效率提升的企業(yè)計(jì)算機(jī)終端監(jiān)管產(chǎn)品的新興市場(chǎng),并且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。H公司是初創(chuàng)型小微企業(yè),是山東AZ信息技術(shù)有限公司為拓展青島市場(chǎng)新設(shè)立的子公司。本文以青島H公司作為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)H公司計(jì)算機(jī)終端監(jiān)管產(chǎn)品在青島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究,為H公司的企業(yè)發(fā)展中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提供建議和策略。本文首先在第二章介紹了相關(guān)理論綜述,包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的相關(guān)概念和4P、4C營(yíng)銷(xiāo)組合的理論,以及介紹了由市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位組成的STP分析理論,作為本文研究的理論基礎(chǔ)。第三章對(duì)H公司計(jì)算機(jī)終端監(jiān)管產(chǎn)品青島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,找出了H公司目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)... 

【文章來(lái)源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法
第二章 相關(guān)理論
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
    2.2 麥卡錫4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論
    2.3 勞特朋4C市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論
    2.4 STP市場(chǎng)分析理論
第三章 H公司青島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    3.1 H公司簡(jiǎn)介
    3.2 H公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
    3.3 H公司營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
        3.3.1 市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇不夠明確
        3.3.2 客戶(hù)對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)知度相對(duì)較低
        3.3.3 銷(xiāo)售方式及銷(xiāo)售渠道不完善
        3.3.4 產(chǎn)品線(xiàn)單一且功能模塊需完善
    3.4 H公司營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題的原因分析
        3.4.1 缺少對(duì)青島市場(chǎng)規(guī)范性的STP分析
        3.4.2 信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展不均衡和傳統(tǒng)觀(guān)念導(dǎo)致的產(chǎn)品認(rèn)知度低
        3.4.3 銷(xiāo)售模式較傳統(tǒng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的發(fā)展需求
        3.4.4 產(chǎn)品迭代慢以及用戶(hù)溝通不足
第四章 H公司計(jì)算機(jī)終端監(jiān)管產(chǎn)品青島市場(chǎng)STP分析
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.1 科研和技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)
        4.2.2 軟件和信息技術(shù)行業(yè)市場(chǎng)
        4.2.3 生產(chǎn)制造業(yè)市場(chǎng)
        4.2.4 政府及公共事業(yè)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)
    4.3 市場(chǎng)定位
第五章 基于4P及4C營(yíng)銷(xiāo)理論的H公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定
    5.1 基于4P及4C理論的H公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的構(gòu)建思路
        5.1.1 差異化的原則
        5.1.2 4P與4C營(yíng)銷(xiāo)理論的結(jié)合應(yīng)用
        5.1.3 基于4P及4C理論的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略構(gòu)建方法
        5.1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略整體方案框架
    5.2 客戶(hù)需求(Customer)策略
        5.2.1 建立產(chǎn)品體驗(yàn)反饋渠道完善產(chǎn)品功能模塊
        5.2.2 制定差異性的價(jià)格體系滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求
        5.2.3 渠道商合作多角度挖掘目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)需求
        5.2.4 意向客戶(hù)的全方位服務(wù)健全促銷(xiāo)銷(xiāo)售工具
    5.3 客戶(hù)成本(Cost)營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.3.1 多角度產(chǎn)品溝通降低用戶(hù)隱性成本
        5.3.2 降低二次購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本
        5.3.3 降低渠道客戶(hù)溝通成本
        5.3.4 通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)降低部分小微型客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)成本
    5.4 客戶(hù)便利(Convenience)營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.4.1 改善產(chǎn)品交互界面增加客戶(hù)便利
        5.4.2 建立銷(xiāo)售人員的及時(shí)報(bào)價(jià)制度
        5.4.3 優(yōu)化網(wǎng)站及公眾號(hào)建設(shè)
        5.4.4 樹(shù)立重視客戶(hù)便利的促銷(xiāo)理念
    5.5 客戶(hù)溝通(Communication)營(yíng)銷(xiāo)策略
        5.5.1 優(yōu)化產(chǎn)品功能的交互性
        5.5.2 運(yùn)用顧客心理感知和溝通進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)
        5.5.3 借助行業(yè)協(xié)會(huì)及論壇等增加產(chǎn)品認(rèn)知度
        5.5.4 基于客戶(hù)溝通視角的促銷(xiāo)及銷(xiāo)售模式
第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施
    6.1 組織和制度保障措施
        6.1.1 做好人才招聘工作
        6.1.2 進(jìn)行有效員工溝通
        6.1.3 合理的規(guī)章制度保障
    6.2 搭建高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)保障營(yíng)銷(xiāo)
        6.2.1 營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念提升保障措施
        6.2.2 建立營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)機(jī)制
        6.2.3 組織產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)
        6.2.4 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
        6.2.5 實(shí)施有效的激勵(lì)措施
    6.3 客戶(hù)管理及信息反饋保障措施
        6.3.1 完善客戶(hù)管理體系
        6.3.2 建立客戶(hù)反饋信息渠道
第七章 結(jié)論與啟示
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]利用STP理論實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化[J]. 王天相.  全國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2018(20)
[2]淺談企業(yè)規(guī)章制度的重要性[J]. 史丹.  人力資源管理. 2018(05)
[3]論市場(chǎng)定位及其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響[J]. 李立靜,張亞男.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2018(03)
[4]終端安全管理系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)網(wǎng)中的應(yīng)用[J]. 李碩.  電子技術(shù)與軟件工程. 2017(10)
[5]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4P及4C結(jié)合應(yīng)用探討[J]. 王蕓剛.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(18)
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[7]大數(shù)據(jù)時(shí)代的個(gè)人隱私保護(hù)[J]. 劉雅輝,張鐵贏,靳小龍,程學(xué)旗.  計(jì)算機(jī)研究與發(fā)展. 2015(01)
[8]人才測(cè)評(píng)在招聘中的應(yīng)用和效果[J]. 肖明星.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2014(20)
[9]基于4P、4C、4R市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]. 潘祖凡.  現(xiàn)代企業(yè)教育. 2014(10)
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碩士論文
[1]JRYX公司軟骨移植醫(yī)療器械產(chǎn)品西安目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 張光輝.吉林大學(xué) 2017
[2]AB公司軟件產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 孫傳海.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2018
[3]正方公司高校管理軟件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 劉光輝.湖南大學(xué) 2017
[4]MT公司醫(yī)療軟件產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化研究[D]. 張?chǎng)?浙江理工大學(xué) 2017
[5]成都X公司協(xié)同辦公軟件營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 吉鑫.山西大學(xué) 2016
[6]《案例》：K公司—?dú)W洲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 呂姣鋒.暨南大學(xué) 2016



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