經(jīng)濟的全面發(fā)展推動人民大眾物質(zhì)生活的需求多樣化、高端化,對專業(yè)化的市場需求在不斷增加。同時,得益于國內(nèi)旅游市場的蓬勃發(fā)展以及酒店客房數(shù)量的穩(wěn)步增長,國內(nèi)酒店用品市場呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。面對巨大的商機,各種商業(yè)地產(chǎn)公司已在全國各地建立了自己的專業(yè)酒店用品市場。因此,商家競爭激烈,投資促進面臨巨大挑戰(zhàn)。HD集團有限公司是江西南昌本土1994年成立的公司,集團因為戰(zhàn)略考慮成立了HD酒店用品城項目組,項目位于江西省南昌市青山湖區(qū),計劃成為華中最大的專業(yè)型酒店用品采購市場,其中前期開發(fā)361畝,總建筑面積約30多萬平方米。以下文章中簡稱酒店用品城項目。準備專業(yè)市場最重要的部分是招商,這是項目成功的關鍵。只有制定可以實施的招商策略并找到符合標準的商家,我們才能確保項目按計劃開始并繼續(xù)繁榮。酒店用品城項目地處青山湖區(qū)昌安路上,地理位置不算優(yōu)越,這使項目在招商工作上面臨著諸多窘境。本文通過PEST方法對酒店用品市場的優(yōu)劣勢與發(fā)現(xiàn)狀與前景進行詳細剖析,結(jié)合STP理論與酒店用品市場招商環(huán)境對項目進行深入分析并精準定位,并以此為依托,制定了相對科學合理的發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)研究結(jié)構(gòu),本文從六個板塊進行論證和推理... 

【文章來源】：江西財經(jīng)大學江西省

【文章頁數(shù)】：44 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 論文的內(nèi)容與框架
2 相關理論與研究綜述
    2.1 國內(nèi)外專業(yè)市場的研究現(xiàn)狀
    2.2 專業(yè)市場招商的相關理論
        2.2.1 招商市場細分及目標市場選擇
        2.2.2 招商市場定位
        2.2.3 營銷策略組合理論
3 酒店用品城項目的招商環(huán)境分析
    3.1 宏觀層面環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 中觀層面環(huán)境分析分析
        3.2.1 南昌商業(yè)環(huán)境分析
        3.2.2 五種競爭力的分析
    3.3 微觀層面環(huán)境分析
        3.3.1 公司項目概述
        3.3.2 項目優(yōu)勢分析
        3.3.3 集團能力分析
    3.4 SWOT分析
4 HD酒店用品城項目定位
    4.1 產(chǎn)品定位
    4.2 市場定位
    4.3 客戶定位
5 HD酒店用品城項目的招商策略組合
    5.1 招商工作的產(chǎn)品策略
    5.2 招商工作的租金策略
    5.3 招商工作的渠道策略
    5.4 招商工作的促銷策略
6 HD酒店用品城項目招商策略的保障措施
    6.1 牽頭成立南昌酒店用品行業(yè)協(xié)會
    6.2 舉行“品牌萬里行”活動
    6.3 招商的后續(xù)管理
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3184104