發(fā)布時間：2021-05-06 16:11

　　近年來,我國社會經(jīng)濟飛速發(fā)展,百姓生活水平日益提升,人們越來越重視教育培訓的重要性。鑒于此,國內外培訓行業(yè)開始重視客戶的多樣化需求,不斷完善自身的營銷策略,以滿足客戶的各種需要。A教育培訓公司,為了制定區(qū)別于同行業(yè)其他公司的差異性營銷策略,也在不斷地摸索與自身實際情況相符合的營銷策略,從而確保社會利益以及經(jīng)濟利益最大化。本文以STP營銷理論及4P-4C-4R營銷組合理論為依據(jù),運用SWOT分析法對A教育培訓公司所面臨的外部環(huán)境,以及公司內部的營銷狀況進行全面深入地分析,發(fā)現(xiàn)了A教育培訓公司在當前行業(yè)競爭尤為激烈的環(huán)境下,存在營銷組合策略之間不能協(xié)調配合、課程設置形式不夠多樣化、課程缺乏差異化定價、拓展渠道方式缺乏合理性、市場推廣缺乏有效性等問題。為了緩解A教育培訓公司在營銷過程中所面臨的困境,文中嘗試通過相關營銷理論,對存在的問題進行分析并解決。首先,深入研究并分析A教育培訓公司的市場細分、目標市場選擇及市場定位這三方面的市場營銷中存在的核心問題。其次,針對A教育培訓公司目前存在的問題,提出具體的、有操作性的營銷策略來改善A教育培訓公司的營銷方案,如創(chuàng)新授課形式、增加課程種類、完善服務... 

【文章來源】：南昌大學江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題的背景及意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 國內外研究狀況
        1.2.1 國內研究綜述
        1.2.2 國外研究綜述
        1.2.3 國內外研究評述
    1.3 研究內容及方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
    1.4 相關營銷理論
        1.4.1 STP營銷理論
        1.4.2 營銷4P-4C-4R理論
        1.4.3 品牌營銷理論
第2章 A教育培訓公司市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    2.1 A教育培訓公司簡介及經(jīng)營業(yè)務
        2.1.1 公司概況
        2.1.2 公司組織架構
        2.1.3 公司主營業(yè)務
        2.1.4 公司經(jīng)營業(yè)績
    2.2 A教育培訓公司的營銷策略介紹
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 定價策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
    2.3 A教育培訓公司營銷面臨的問題
        2.3.1 營銷組合策略之間不能協(xié)調配合
        2.3.2 課程設置形式不夠多樣化
        2.3.3 課程缺乏差異化定價
        2.3.4 拓展渠道方式缺乏合理性
        2.3.5 市場推廣缺乏有效性
第3章 A教育培訓公司的營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會文化環(huán)境分析
        3.1.4 技術環(huán)境分析
    3.2 教育培訓行業(yè)發(fā)展狀況分析
        3.2.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析
        3.2.2 競爭對手分析
        3.2.3 市場需求分析
    3.3 A教育培訓公司的SWOT分析
        3.3.1 A教育培訓公司的優(yōu)勢分析
        3.3.2 A教育培訓公司的劣勢分析
        3.3.3 A教育培訓公司所面臨的市場機會分析
        3.3.4 A教育培訓公司所面臨的市場威脅分析
第4章 A教育培訓公司的營銷策略設計
    4.1 定位策略設定
        4.1.1 市場細分
        4.1.2 目標市場
        4.1.3 市場定位
    4.2 課程與服務策略
        4.2.1 創(chuàng)新授課形式、增加課程種類
        4.2.2 完善服務形式、簡化服務流程
    4.3 價格策略
        4.3.1 對課程進行差異化定價
        4.3.2 降低人員成本
    4.4 渠道策略
        4.4.1 建立校企商務合作渠道
        4.4.2 多維度選取培訓場地
        4.4.3 挖掘線上潛在客戶群
    4.5 推廣策略
        4.5.1 線下品牌塑造
        4.5.2 媒介營銷維護
        4.5.3 開發(fā)個性化O2O智能平臺學習管家
第5章 營銷策略實施計劃與保障措施
    5.1 實施計劃
        5.1.1 課程與服務改善計劃
        5.1.2 渠道與推廣改善計劃
    5.2 實施保障
        5.2.1 技術保障
        5.2.2 財務保障
        5.2.3 人力資源保障
第6章 結論與展望
    6.1 結論
    6.2 進一步工作的方向與展望
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于營銷3.0視角的教育培訓新媒體營銷策略研究——以“新東方教育”為例[J]. 鄒鵬.  知識經(jīng)濟. 2018(10)
[2]互聯(lián)網(wǎng)思維下的拓展培訓營銷策略[J]. 肖鋒,黃多.  贛南師范大學學報. 2018(03)
[3]英語教育培訓機構的市場營銷策略[J]. 黃狄燦,胡振宇,王慧.  經(jīng)營與管理. 2018(04)
[4]基于教育培訓行業(yè)的客戶關系營銷[J]. 曹燦.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(09)
[5]職業(yè)教育培訓企業(yè)市場營銷策略探究[J]. 李巍.  中小企業(yè)管理與科技(中旬刊). 2017(05)
[6]新媒體視野下教育行業(yè)微營銷策略研究[J]. 李靜學.  新媒體研究. 2017(05)
[7]教育培訓行業(yè)營銷策略的探究與創(chuàng)新——以新東方教育科技集團為例[J]. 黃琛彧.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(33)
[8]我國中小型教育培訓機構營銷策略研究[J]. 張宇,牛立蕊,黃明娟,高尚武.  現(xiàn)代教育. 2016(10)
[9]淺析教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究[J]. 徐波.  時代金融. 2016(21)
[10]營銷綜合模擬實驗存在的問題與對策探討[J]. 劉根,魏燕.  企業(yè)技術開發(fā). 2016(17)



本文編號：3172229