近年來,我國社會經(jīng)濟飛速發(fā)展,百姓生活水平日益提升,人們越來越重視教育培訓(xùn)的重要性。鑒于此,國內(nèi)外培訓(xùn)行業(yè)開始重視客戶的多樣化需求,不斷完善自身的營銷策略,以滿足客戶的各種需要。A教育培訓(xùn)公司,為了制定區(qū)別于同行業(yè)其他公司的差異性營銷策略,也在不斷地摸索與自身實際情況相符合的營銷策略,從而確保社會利益以及經(jīng)濟利益最大化。本文以STP營銷理論及4P-4C-4R營銷組合理論為依據(jù),運用SWOT分析法對A教育培訓(xùn)公司所面臨的外部環(huán)境,以及公司內(nèi)部的營銷狀況進行全面深入地分析,發(fā)現(xiàn)了A教育培訓(xùn)公司在當前行業(yè)競爭尤為激烈的環(huán)境下,存在營銷組合策略之間不能協(xié)調(diào)配合、課程設(shè)置形式不夠多樣化、課程缺乏差異化定價、拓展渠道方式缺乏合理性、市場推廣缺乏有效性等問題。為了緩解A教育培訓(xùn)公司在營銷過程中所面臨的困境,文中嘗試通過相關(guān)營銷理論,對存在的問題進行分析并解決。首先,深入研究并分析A教育培訓(xùn)公司的市場細分、目標市場選擇及市場定位這三方面的市場營銷中存在的核心問題。其次,針對A教育培訓(xùn)公司目前存在的問題,提出具體的、有操作性的營銷策略來改善A教育培訓(xùn)公司的營銷方案,如創(chuàng)新授課形式、增加課程種類、完善服務(wù)... 

【文章來源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題的背景及意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 國內(nèi)外研究狀況
        1.2.1 國內(nèi)研究綜述
        1.2.2 國外研究綜述
        1.2.3 國內(nèi)外研究評述
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 相關(guān)營銷理論
        1.4.1 STP營銷理論
        1.4.2 營銷4P-4C-4R理論
        1.4.3 品牌營銷理論
第2章 A教育培訓(xùn)公司市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題
    2.1 A教育培訓(xùn)公司簡介及經(jīng)營業(yè)務(wù)
        2.1.1 公司概況
        2.1.2 公司組織架構(gòu)
        2.1.3 公司主營業(yè)務(wù)
        2.1.4 公司經(jīng)營業(yè)績
    2.2 A教育培訓(xùn)公司的營銷策略介紹
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 定價策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
    2.3 A教育培訓(xùn)公司營銷面臨的問題
        2.3.1 營銷組合策略之間不能協(xié)調(diào)配合
        2.3.2 課程設(shè)置形式不夠多樣化
        2.3.3 課程缺乏差異化定價
        2.3.4 拓展渠道方式缺乏合理性
        2.3.5 市場推廣缺乏有效性
第3章 A教育培訓(xùn)公司的營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.1.3 社會文化環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 教育培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展狀況分析
        3.2.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析
        3.2.2 競爭對手分析
        3.2.3 市場需求分析
    3.3 A教育培訓(xùn)公司的SWOT分析
        3.3.1 A教育培訓(xùn)公司的優(yōu)勢分析
        3.3.2 A教育培訓(xùn)公司的劣勢分析
        3.3.3 A教育培訓(xùn)公司所面臨的市場機會分析
        3.3.4 A教育培訓(xùn)公司所面臨的市場威脅分析
第4章 A教育培訓(xùn)公司的營銷策略設(shè)計
    4.1 定位策略設(shè)定
        4.1.1 市場細分
        4.1.2 目標市場
        4.1.3 市場定位
    4.2 課程與服務(wù)策略
        4.2.1 創(chuàng)新授課形式、增加課程種類
        4.2.2 完善服務(wù)形式、簡化服務(wù)流程
    4.3 價格策略
        4.3.1 對課程進行差異化定價
        4.3.2 降低人員成本
    4.4 渠道策略
        4.4.1 建立校企商務(wù)合作渠道
        4.4.2 多維度選取培訓(xùn)場地
        4.4.3 挖掘線上潛在客戶群
    4.5 推廣策略
        4.5.1 線下品牌塑造
        4.5.2 媒介營銷維護
        4.5.3 開發(fā)個性化O2O智能平臺學(xué)習(xí)管家
第5章 營銷策略實施計劃與保障措施
    5.1 實施計劃
        5.1.1 課程與服務(wù)改善計劃
        5.1.2 渠道與推廣改善計劃
    5.2 實施保障
        5.2.1 技術(shù)保障
        5.2.2 財務(wù)保障
        5.2.3 人力資源保障
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 進一步工作的方向與展望
致謝
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
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[3]英語教育培訓(xùn)機構(gòu)的市場營銷策略[J]. 黃狄燦,胡振宇,王慧.  經(jīng)營與管理. 2018(04)
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[5]職業(yè)教育培訓(xùn)企業(yè)市場營銷策略探究[J]. 李巍.  中小企業(yè)管理與科技(中旬刊). 2017(05)
[6]新媒體視野下教育行業(yè)微營銷策略研究[J]. 李靜學(xué).  新媒體研究. 2017(05)
[7]教育培訓(xùn)行業(yè)營銷策略的探究與創(chuàng)新——以新東方教育科技集團為例[J]. 黃琛彧.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(33)
[8]我國中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)營銷策略研究[J]. 張宇,牛立蕊,黃明娟,高尚武.  現(xiàn)代教育. 2016(10)
[9]淺析教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J]. 徐波.  時代金融. 2016(21)
[10]營銷綜合模擬實驗存在的問題與對策探討[J]. 劉根,魏燕.  企業(yè)技術(shù)開發(fā). 2016(17)



本文編號：3172229