隨著液晶電視的普及和人們文化生活質(zhì)量的提高,人們已不再滿足于傳統(tǒng)的有線電視,而開始追求更優(yōu)質(zhì)、具有互動(dòng)、參與功能的電視業(yè)務(wù)。在此背景下,作為電視技術(shù)的重大突破和改革成就,高清業(yè)務(wù)的普及發(fā)展與市場推廣是難得的機(jī)遇,但也面臨著諸多難題。S廣電網(wǎng)絡(luò)公司是提供電視業(yè)務(wù)的重要企業(yè),目前其高清業(yè)務(wù)的市場發(fā)展并不順利,究其原因是市場研究不系統(tǒng)、沒有精準(zhǔn)的市場定位、營銷策略缺乏針對(duì)性等。因此,研究S廣電網(wǎng)絡(luò)公司的高清電視業(yè)務(wù)的市場發(fā)展問題具有重要的實(shí)際價(jià)值。我們以S廣電網(wǎng)絡(luò)公司為研究對(duì)象,運(yùn)用文獻(xiàn)分析法、實(shí)地調(diào)查法、問卷調(diào)查等研究方法,首先分析目前該企業(yè)高清業(yè)務(wù)市場開拓與發(fā)展中存在的問題,然后利用市場定位理論確定目標(biāo)市場,并從產(chǎn)品、渠道、促銷、價(jià)格等方面提出具體的營銷策略。研究發(fā)現(xiàn)該企業(yè)高清業(yè)務(wù)市場發(fā)展中的問題主要有:高清產(chǎn)品單一、沒有為目標(biāo)用戶群體制定有效的產(chǎn)品組合,促銷種類缺乏、營銷網(wǎng)絡(luò)渠道單一、合作者匱乏、缺乏高清用戶靈活的價(jià)格策略等問題。并針對(duì)具體的目標(biāo)市場,提出了以下營銷策略:為目標(biāo)用戶分類制定產(chǎn)品種類、多樣化的促銷策略,增加營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),拓寬合作對(duì)象,并制定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格策略。 

【文章來源】：西安科技大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
2 相關(guān)理論
    2.1 宏觀環(huán)境分析（PEST）
    2.2 競爭環(huán)境分析方法（五力模型）
    2.3 市場定位戰(zhàn)略（STP）
        2.3.1 市場細(xì)分
        2.3.2 目標(biāo)市場選擇
        2.3.3 市場定位
    2.4 市場營銷策略概述
        2.4.1 產(chǎn)品策略概述
        2.4.2 價(jià)格策略概述
        2.4.3 渠道策略概述
        2.4.4 促銷策略概述
3 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司簡介及高清業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀
    3.1 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司簡介及高清業(yè)務(wù)概況
        3.1.1 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司簡介
        3.1.2 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
    3.2 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀與存在問題
        3.2.1 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀
        3.2.2 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清業(yè)務(wù)營銷存在的問題
4 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清業(yè)務(wù)市場環(huán)境與市場定位分析
    4.1 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清業(yè)務(wù)市場發(fā)展的宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 高清電視業(yè)務(wù)發(fā)展的政策環(huán)境
        4.1.2 高清電視業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.3 高清電視業(yè)務(wù)發(fā)展與傳播的技術(shù)環(huán)境
        4.1.4 高清電視業(yè)務(wù)發(fā)展的社會(huì)環(huán)境
    4.2 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清業(yè)務(wù)市場的競爭環(huán)境分析
        4.2.1 市場的現(xiàn)有競爭者分析
        4.2.2 潛在競爭者進(jìn)入的能力分析
        4.2.3 替代品的威脅分析
        4.2.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力分析
        4.2.5 客戶的議價(jià)能力分析
    4.3 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清業(yè)務(wù)市場定位分析
        4.3.1 市場細(xì)分
        4.3.2 目標(biāo)市場定位
        4.3.3 目標(biāo)市場需求調(diào)查
5 S廣電網(wǎng)絡(luò)公司高清業(yè)務(wù)營銷的策略
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 繼續(xù)開發(fā)高清直播產(chǎn)品系列
        5.1.2 大力開發(fā)不同的客戶群體的高清節(jié)目產(chǎn)品系列
        5.1.3 拓展高清時(shí)移回看服務(wù)內(nèi)容
        5.1.4 加強(qiáng)高清點(diǎn)播服務(wù)項(xiàng)目
    5.2 渠道策略
        5.2.1 建立與完善企業(yè)自己的專有營銷渠道
        5.2.2 充分發(fā)揮與利用其它市場渠道
        5.2.3 不同年齡段人群的特殊銷售渠道策略
    5.3 促銷策略
        5.3.1 免費(fèi)贈(zèng)送
        5.3.2 熱點(diǎn)促銷
        5.3.3 贈(zèng)品促銷
        5.3.4 打折促銷
    5.4 價(jià)格策略
        5.4.1 產(chǎn)品定價(jià)策略
        5.4.2 不同用戶的價(jià)格策略
6 結(jié)論與展望
致謝
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3159938