近年來,上海國(guó)際保險(xiǎn)中心建設(shè)大步向前,取得令人矚目的成就。不僅為上海創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)增添了新動(dòng)能,也為進(jìn)一步做大做強(qiáng)上海保險(xiǎn)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。2015年民生保險(xiǎn)總公司從北京遷址上海陸家嘴,民生保險(xiǎn)公益基金會(huì)正式成立,民生保險(xiǎn)上海分公司背靠集團(tuán)、總公司資源優(yōu)勢(shì),積極響應(yīng)國(guó)家“十三五”計(jì)劃,將上海建設(shè)成國(guó)際金融中心,建設(shè)上海國(guó)際保險(xiǎn)中心,創(chuàng)新發(fā)展保險(xiǎn)行業(yè)的號(hào)召。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化,客戶的需求逐漸多元細(xì)分,結(jié)合公司五年戰(zhàn)略發(fā)展,民生保險(xiǎn)上海分公司積極面對(duì)市場(chǎng)變革,以提升市場(chǎng)份額為目標(biāo),提出公益+保險(xiǎn)的通過社區(qū)公益服務(wù)帶動(dòng)保險(xiǎn)份額增長(zhǎng)的公司策略,本文在對(duì)民生保險(xiǎn)社區(qū)市場(chǎng)的戰(zhàn)略部署的基礎(chǔ)上,針對(duì)家庭人身保險(xiǎn)細(xì)分市場(chǎng),制定了相關(guān)營(yíng)銷策略。目前民生保險(xiǎn)上海分公司主要問題在于公司提出的公益+保險(xiǎn)的社區(qū)營(yíng)銷策略缺乏行之有效的具體舉措。因此,本文主要結(jié)合民生保險(xiǎn)社區(qū)營(yíng)銷的營(yíng)銷思路,以市場(chǎng)細(xì)分理論、4C營(yíng)銷理論、4I營(yíng)銷理論、生命周期理論為基礎(chǔ),通過PEST、SWOT分析結(jié)果作為公司戰(zhàn)略選擇依據(jù),指出民生上分在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上的問題。通過細(xì)分市場(chǎng)定位和選擇,結(jié)合現(xiàn)有民生保險(xiǎn)上海分公司優(yōu)勢(shì),在公司社... 

【文章來源】：蘭州理工大學(xué)甘肅省

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第二章 理論基礎(chǔ)
    2.1 市場(chǎng)細(xì)分理論
    2.2 4C營(yíng)銷理論
    2.3 4I理論
    2.4 生命周期理論
第三章 民生保險(xiǎn)上海分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析
    3.1 民生保險(xiǎn)上海分公司發(fā)展概述
    3.2 民生保險(xiǎn)上海分公司營(yíng)銷組織及團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
    3.3 民生保險(xiǎn)上海分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.4 民生保險(xiǎn)上海分公司存在的營(yíng)銷問題分析
第四章 民生保險(xiǎn)上海分公司家庭人身保險(xiǎn)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 政策環(huán)境分析
    4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
    4.3 社會(huì)環(huán)境分析
    4.4 技術(shù)環(huán)境分析
第五章 民生保險(xiǎn)上海分公司細(xì)分市場(chǎng)選擇
    5.1 民生保險(xiǎn)上海分公司家庭人身保險(xiǎn)SWOT分析
        5.1.1 優(yōu)勢(shì)
        5.1.2 劣勢(shì)
        5.1.3 機(jī)會(huì)
        5.1.4 威脅
    5.2 民生保險(xiǎn)上海分公司市場(chǎng)選擇與定位
        5.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.2.3 民生保險(xiǎn)上海分公司目標(biāo)市場(chǎng)定位
第六章 民生保險(xiǎn)上海分公司家庭人身保險(xiǎn)營(yíng)銷策略
    6.1 渠道策略
    6.2 產(chǎn)品策略
    6.3 定價(jià)策略
    6.4 宣傳策略
第七章 民生保險(xiǎn)上海分公司家庭保險(xiǎn)營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施
    7.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)措施
    7.2 高素質(zhì)人才招募體系
    7.3 微信線上互動(dòng)平臺(tái)的建立
    7.4 建立NBS銷售流程體系
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國(guó)傳統(tǒng)壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷方式創(chuàng)新思考[J]. 張瑩.  合作經(jīng)濟(jì)與科技. 2017(21)
[2]我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員隊(duì)伍建設(shè)存在問題與對(duì)策[J]. 吳華.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2017(18)
[3]我國(guó)商業(yè)壽險(xiǎn)公司“開門紅”現(xiàn)象分析[J]. 任柏桐,云月秋.  保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2017(01)
[4]淺析人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道管理[J]. 趙樹森.  科技展望. 2017(01)
[5]基于全方位營(yíng)銷理論的保險(xiǎn)營(yíng)銷策略研究[J]. 張華.  河北金融. 2016(11)
[6]中國(guó)壽險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略研究[J]. 戴成慧,楊金鳳.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2013(20)
[7]我國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)需求實(shí)證分析[J]. 王林娟.  現(xiàn)代物業(yè)(中旬刊). 2011(10)
[8]4P理論框架下的保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略探析[J]. 賈晨.  山西師大學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版). 2011(S1)
[9]淺析保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新[J]. 宇文晶.  金融經(jīng)濟(jì). 2009(22)
[10]代理人制度下壽險(xiǎn)營(yíng)銷員激勵(lì)問題研究[J]. 葉文娟,鄭建敏.  保險(xiǎn)職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào). 2009(04)

博士論文
[1]分銷渠道變革中的渠道沖突及協(xié)調(diào)研究[D]. 王鐵明.華中科技大學(xué) 2005



本文編號(hào)：3151448