本文關(guān)鍵詞：A種業(yè)公司營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：本文以A種業(yè)公司營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,采取發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——解決問題的研究思路,分析公司營(yíng)銷實(shí)踐中存在的問題,并根據(jù)問題提出相應(yīng)的對(duì)策建議,以期為公司今后的營(yíng)銷方向提供參考。 全文共分為六個(gè)章節(jié),第一章為緒論,主要介紹本文的研究背景、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、研究的目的與意義、研究的內(nèi)容與方法以及研究路線設(shè)計(jì)。 第二章為市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論概述,主要闡述有關(guān)營(yíng)銷策略的相關(guān)理論,諸如市場(chǎng)細(xì)分理論,市場(chǎng)定位理論,4P、4C、4R理論等。 第三章為A種業(yè)公司營(yíng)銷環(huán)境分析,在對(duì)公司情況介紹之后,對(duì)公司的營(yíng)銷環(huán)境分別做PSET分析、波特五力分析以及SWOT分析,認(rèn)清公司的營(yíng)銷環(huán)境。 第四章為A種業(yè)公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問題,先簡(jiǎn)單闡述公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,之后重點(diǎn)分析公司營(yíng)銷實(shí)踐中存在的問題,諸如服務(wù)不到位等。 第五章為A種業(yè)公司營(yíng)銷策略的方案設(shè)計(jì),即根據(jù)上述問題,列舉公司所應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷策略,包括市場(chǎng)細(xì)分策略、基于產(chǎn)品特性的營(yíng)銷策略、消費(fèi)者定位的營(yíng)銷策略、產(chǎn)品營(yíng)銷策略、組合式營(yíng)銷策略等。 第六章為A種業(yè)公司營(yíng)銷策略的實(shí)施,先確定營(yíng)銷策略實(shí)施所要遵循的原則,然后確立營(yíng)銷策略所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),以目標(biāo)為指導(dǎo),確定營(yíng)銷策略實(shí)施的步驟,最后闡述營(yíng)銷策略的具體實(shí)施,也就是針對(duì)上面的問題如何采取針對(duì)性的對(duì)策。
【關(guān)鍵詞】：種業(yè) 營(yíng)銷 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：長(zhǎng)春理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F324.6;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目錄6-8
• 第一章 緒論8-14
• 1.1 研究的背景8
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀8-11
• 1.3 研究的目的和意義11-12
• 1.4 研究的內(nèi)容與方法12-13
• 1.5 研究技術(shù)路線設(shè)計(jì)13-14
• 第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論概述14-20
• 2.1 市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位理論14-16
• 2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分理論14-15
• 2.1.2 市場(chǎng)定位理論15-16
• 2.2 營(yíng)銷環(huán)境概述16-17
• 2.3 4P、4C、4R理論17-20
• 第三章 A種業(yè)公司營(yíng)銷環(huán)境分析20-25
• 3.1 公司概況20
• 3.2 種業(yè)的行業(yè)分析20-21
• 3.3 A公司營(yíng)銷環(huán)境的PEST分析21-22
• 3.4 A公司的波特五力分析22-23
• 3.5 A公司的SWOT分析23-25
• 第四章 A種業(yè)公司營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及存在的問題25-30
• 4.1 A公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析25
• 4.2 種糧農(nóng)民購種心態(tài)和行為變化分析25-26
• 4.3 營(yíng)銷策略實(shí)施中存在的問題26-30
• 4.3.1 營(yíng)銷體制不健全26
• 4.3.2 營(yíng)銷方式單一、營(yíng)銷手段落后26-27
• 4.3.3 營(yíng)銷策略不科學(xué)27
• 4.3.4 營(yíng)銷管理混亂,缺少專業(yè)的營(yíng)銷人才27
• 4.3.5 營(yíng)銷渠道不暢通,有待改進(jìn)27-29
• 4.3.6 營(yíng)銷宣傳不到位,宣傳方式落后29
• 4.3.7 服務(wù)意識(shí)薄弱,片面追求利潤(rùn)29-30
• 第五章 A種業(yè)公司營(yíng)銷策略的方案設(shè)計(jì)30-37
• 5.1 市場(chǎng)細(xì)分策略30-31
• 5.1.1 可進(jìn)入性原則30
• 5.1.2 可衡量性原則30
• 5.1.3 可贏利性原則30-31
• 5.2 基于產(chǎn)品特性的營(yíng)銷策略31-32
• 5.2.1 種子核心產(chǎn)品的營(yíng)銷策略31-32
• 5.2.2 附加產(chǎn)品的營(yíng)銷策略32
• 5.3 基于消費(fèi)者定位的營(yíng)銷策略32-33
• 5.4 營(yíng)銷渠道的選擇33-34
• 5.4.1 營(yíng)銷渠道建構(gòu)的目標(biāo)33
• 5.4.2 營(yíng)銷渠道建構(gòu)的原則33-34
• 5.5 組合式營(yíng)銷策略34-37
• 5.5.1 價(jià)格策略34-35
• 5.5.2 質(zhì)量策略35
• 5.5.3 促銷策略35
• 5.5.4 服務(wù)策略35
• 5.5.5 宣傳策略35-37
• 第六章 A種業(yè)公司營(yíng)銷策略的實(shí)施37-41
• 6.1 A種業(yè)公司營(yíng)銷策略實(shí)施的原則37
• 6.1.1 可行性原則37
• 6.1.2 成本原則37
• 6.1.3 動(dòng)態(tài)改進(jìn)原則37
• 6.2 A種業(yè)公司營(yíng)銷策略的目標(biāo)及步驟37-38
• 6.2.1 A種業(yè)公司營(yíng)銷策略的目標(biāo)37-38
• 6.2.2 A種業(yè)公司營(yíng)銷策略實(shí)施的步驟38
• 6.3 A種業(yè)公司營(yíng)銷策略的實(shí)施38-41
• 6.3.1 認(rèn)清內(nèi)外環(huán)境,不斷更新觀念38-39
• 6.3.2 重視市場(chǎng)調(diào)研,把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)39
• 6.3.3 樹立服務(wù)理念,提高服務(wù)水平39
• 6.3.4 豐富營(yíng)銷方式,提高營(yíng)銷效率39
• 6.3.5 重構(gòu)營(yíng)銷渠道,暢通營(yíng)銷路徑39-40
• 6.3.6 注重宣傳效應(yīng),加大宣傳力度40-41
• 結(jié)論41-42
• 致謝42-43
• 參考文獻(xiàn)43-44

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：313960