發(fā)布時(shí)間：2021-03-31 22:47

　　在學(xué)術(shù)研究中關(guān)于渠道研究有很多,比如雙渠道模式中服務(wù)“搭便車”研究、雙渠道的定價(jià)策略、雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制、雙渠道消費(fèi)者渠道轉(zhuǎn)換行為、跨渠道模式對于線上線下信息匹配過程中用戶信任危機(jī)的研究等等。如今,在新零售新經(jīng)濟(jì)的浪潮里,全渠道的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展和生存的一個(gè)方向,也會(huì)是今后市場和學(xué)術(shù)研究討論的焦點(diǎn)。本論文以研究對象LWJ發(fā)展歷史引起的渠道變革路徑,渠道運(yùn)作模式的改變作為論文研究背景,分析了LWJ公司在不同階段采用了不同的渠道模式的原因,并從營銷、業(yè)務(wù)、組織架構(gòu)和技術(shù)等方面剖析發(fā)現(xiàn)其在渠道變革過程中出現(xiàn)的各種問題,如定價(jià)問題、服務(wù)響應(yīng)、渠道沖突等問題。并且分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道管理中的協(xié)調(diào)策略和渠道促銷策略四個(gè)方面提出對LWJ全渠道管理的改進(jìn)方法,以達(dá)到有效管理渠道成員的目的,進(jìn)而能夠提高渠道的營銷效率。LWJ是一個(gè)從互聯(lián)網(wǎng)走向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來的新型互聯(lián)網(wǎng)公司,其實(shí)體產(chǎn)業(yè)專注在定制家具行業(yè)。而定制家具行業(yè)的特征非常符合全渠道發(fā)展的特性（例如,植根在行業(yè)基因里二十余年的經(jīng)銷商體系,2015年定制類目受到電商啟發(fā)“觸電上線”,2015年線上線下O2O模式的探索,2017年全屋定制的興... 

【文章來源】：電子科技大學(xué)四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

LWJ組織架構(gòu)

第三章 LWJ 公司渠道變革問題分析相關(guān)業(yè)務(wù)分布到不同的部門，不同的子公司，側(cè)重點(diǎn)各有不同，但務(wù)是怎么運(yùn)作的還不是很清晰。中，核心的定制家具業(yè)務(wù)是如何開展的，各個(gè)子公司和部門間是如缺少完整的剖析。本節(jié)將會(huì)從核心業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、定價(jià)體系、服務(wù)響應(yīng)重要方面對 LWJ 渠道的運(yùn)作模式進(jìn)行分析。渠道核心業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析

電子科技大學(xué)碩士學(xué)位論文 F：F 公司（圖中未示）是 LWJ 公司的金融支持公司，滿足那些有利于 L司相關(guān)業(yè)務(wù)鏈條上的金融需求。應(yīng)收賬款融資模式、抵押消費(fèi)貸款、店面租款業(yè)務(wù)。通過上面的分析，了解 LWJ 公司各個(gè)子公司之間的業(yè)務(wù)往來，圖 3-3 將展制家具業(yè)務(wù)是如何在 LWJ 公司開展的。


本文編號：3112208