發(fā)布時間：2021-03-25 04:58

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與文娛產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,動畫電影已成為電影市場的后起之秀。近幾年,部分國產(chǎn)原創(chuàng)動畫電影口碑票房雙收,而影片的成功自然離不開市場營銷的滲透。本文首先從宏觀角度介紹4C理論,其次從微觀角度以《西游記之大圣歸來》為例,分別從消費者、成本、便利和溝通四個方面研究該影片的營銷策略。該制片方精準(zhǔn)定位受眾,利用情感共鳴打造全年齡化電影,通過降低消費者的預(yù)期成本提升心理感知價值,從購買、使用、售后三方位為消費者提供便利,以"口碑+自媒體"的新營銷方式促進(jìn)與消費者的雙向溝通,踐行一切以消費者為中心的觀念,使該電影成為近幾年國產(chǎn)動畫電影的票房冠軍,并為中國動畫電影營銷策略提供啟示與思考。 

【文章來源】：中國商論. 2020,(14)

【文章頁數(shù)】：3 頁

【部分圖文】：

《大圣》綜合票價圖(數(shù)據(jù)來源：貓眼)

一是取票渠道。消費者在網(wǎng)絡(luò)上購買電影票后不再需要耗時排隊兌換實體票，而是采用“自助機(jī)+人工”的融合方式。自助機(jī)符合面對快生活節(jié)奏缺乏耐心的年輕消費群體，顧客可選擇掃二維碼等多種方式取票，而人工方式則適合沒有適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)社會的老年群體。二是院線營銷。院線的職責(zé)之一是與制片方、發(fā)行方進(jìn)行影片的談判洽談，確定影片在每個影院的拷貝供應(yīng)量與檔期等事宜。由于我國各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，導(dǎo)致電影院分布不均，重點集中在北京、上海、廣州等大城市，這些城市也形成了全國票房占比的中堅力量。如圖2所示，全國綜合排片量情況與全國票價情況基本相符。在影片上映前期，排片量大幅度增加，后期逐漸減少排片量，在每個周末小幅上漲。表1中顯示，從排片占比角度看，全國比例較為平均，一線和二線城市基本持平，三線稍低。從排座占比上看，一線、二線、三線城市依次從高到低排序�！洞笫ァ分饕诖蟪鞘型度肱牌�，根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、需求、競爭對手狀況安排不同的拍片數(shù)量與檔期，便于消費者就近選擇影院與時間段觀看影片。影投公司方面，制作方充分考慮客戶對影院的喜愛程度，主要選擇大型公司如萬達(dá)電影院線股份有限公司、大地影院集團(tuán)等，便于顧客舒適消費。3.3 售后便利


本文編號：3099072