決策力理論從人性出發(fā),認(rèn)為決策者是理性和非理性的結(jié)合體,同時考慮經(jīng)濟因素和非經(jīng)濟因素�；诖�,決策力理論引入了經(jīng)濟學(xué)中的邊際概念,創(chuàng)新性地提出了“邊際預(yù)測效用”的概念。在“邊際預(yù)測效用”和主觀概率的基礎(chǔ)上,依照人類“分析利弊”的決策思維方式,提出了決策力函數(shù),構(gòu)建了一個分析個體決策問題的框架。本文在梳理和總結(jié)現(xiàn)代市場營銷理論的基礎(chǔ)上,綜合采用理論分析法、系統(tǒng)方法、比較分析法等研究方法,從決策力理論的視角出發(fā),解釋了消費者購買行為和企業(yè)營銷策略這兩個市場營銷領(lǐng)域十分重要的部分。本文還從決策力理論的視角出發(fā),重新梳理了現(xiàn)有的企業(yè)營銷策略。本文有以下兩個方面的創(chuàng)新:第一,基于決策力理論視角解釋了消費者購買行為和企業(yè)營銷策略。當(dāng)決策力大于0時,消費者認(rèn)為該產(chǎn)品值得購買;當(dāng)決策力大于其他方案的決策力時,則選擇決策力值較大的方案。各類營銷策略改變的是消費者的比較基準(zhǔn)、收益的邊際預(yù)測效用、收益的主觀概率、風(fēng)險的邊際預(yù)測效用和風(fēng)險的主觀概率這五個決策力變量中的一種或多種來影響消費者的決策力,進而影響消費者的購買行為。第二,基于決策力理論視角分類整理現(xiàn)有的企業(yè)營銷策略。按照企業(yè)營銷策略影響的決策力變量不... 

【文章來源】：天津大學(xué)天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

消費者行為模式

消費者決策中的信息搜尋存在哪些解決方案？的效果如何繼續(xù)搜集信息不能

購買評價與選擇過程

【參考文獻】：
期刊論文
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[3]不確定條件下個體投資者決策理論研究[J]. 李海濤,王非非.  統(tǒng)計與決策. 2014(04)
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[6]適應(yīng)市場需要 探索新的營銷模式[J]. 周云明.  河南水利與南水北調(diào). 2009(02)
[7]探析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的精準(zhǔn)營銷[J]. 陶洋,韓李枚,馮偉濤.  交通企業(yè)管理. 2008(05)
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碩士論文
[1]不確定條件下個體投資決策理論研究[D]. 王非非.天津大學(xué) 2014



本文編號：3098516