本文關(guān)鍵詞：定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探討，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)今時(shí)尚的象征與服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),本研究以淘寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指數(shù)、淘寶魔方指數(shù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),結(jié)合對(duì)愛定網(wǎng)等服裝定制平臺(tái)網(wǎng)站、天貓等電子商務(wù)平臺(tái)以及獨(dú)立的服裝定制工作室等服裝定制電商營(yíng)銷情況,對(duì)服裝定制電商與服裝定制客戶群進(jìn)行購(gòu)銷背景分析;本研究還進(jìn)行了中外定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的差異,為服裝電商進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定以及消費(fèi)者服裝定制提供參考。服裝定制電商與客戶群研究結(jié)果提示(1)中國(guó)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝定制商業(yè)活動(dòng)電商眾多,但多數(shù)從事中低端服裝產(chǎn)品定制。(2)定制模式多為客戶來圖定制或來料加工定制,未發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)服裝定制電商的優(yōu)越性;(3)服裝定制地區(qū)客戶地理分布與經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r相吻合,但定制成交指數(shù)與搜索指數(shù)不完全相同,二線省市排名較一線城市更靠前。(4)依據(jù)買家網(wǎng)齡劃分的搜索指數(shù)喜好程度由新手最低,而成交指數(shù)則與搜索指數(shù)相反,初級(jí)為最高。(5)對(duì)按購(gòu)買物品價(jià)格高低區(qū)分消費(fèi)層次人群分析結(jié)果表明搜索指數(shù)與成交指數(shù)基本一致,對(duì)服裝定制感興趣的消費(fèi)人群以中偏高消費(fèi)層次人群為主。中外定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的差異比較結(jié)果提示:國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)服裝定制營(yíng)額銷以中低端定制為主,營(yíng)運(yùn)方式尚待完善;高端定制仍處萌芽狀態(tài),與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝定制相比有著巨大差距,主要存在的問題有:(1)絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)服裝定制電商將顧客群定位在中低端,忽略了對(duì)高端服裝定制的需求和潛在商機(jī)。(2)中國(guó)缺少的是耳熟能詳?shù)玫焦娬J(rèn)可的中國(guó)高端服裝定制品牌。(3)服裝定制創(chuàng)新不足,未突破遠(yuǎn)程量衣、試衣系統(tǒng)的的瓶頸。(4)服裝網(wǎng)絡(luò)定制在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)APP與微信營(yíng)銷中明顯處于劣勢(shì)。(5)服裝制衣技術(shù)與用料存在質(zhì)量與誠(chéng)信問題。(6)服裝網(wǎng)絡(luò)定制缺少消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的交流窗口。(7)制衣商未充分調(diào)動(dòng)并給予定制者參與設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)。(8)中國(guó)消費(fèi)者的的藝術(shù)修養(yǎng)與精神追求與經(jīng)濟(jì)收入增加不同步。結(jié)論:中國(guó)定制服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚處初級(jí)階段,發(fā)展高端服裝定制具有廣闊的前景,但需要服裝定制電商的努力與營(yíng)銷模式改進(jìn),應(yīng)加強(qiáng)科技創(chuàng)新以突破遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)定制的瓶頸,期待服裝定制消費(fèi)者素質(zhì)提高與配合。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò) 服裝定制 淘寶指數(shù) 營(yíng)銷模式
【學(xué)位授予單位】：北京服裝學(xué)院
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.86;F274;F724.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第1章 緒論7-11
• 1.1 國(guó)內(nèi)對(duì)服裝定制電子商務(wù)商家分析現(xiàn)狀7-8
• 1.2 服裝網(wǎng)絡(luò)定制消費(fèi)者客戶群研究概況8-9
• 1.3 服裝定制電子商務(wù)營(yíng)銷模式研究9-10
• 1.4 服裝網(wǎng)絡(luò)定制研究不足分析10-11
• 第2章 服裝網(wǎng)絡(luò)定制電商背景與營(yíng)銷狀況分析11-19
• 2.1 服裝網(wǎng)絡(luò)定制商背景研究11-16
• 2.2 中國(guó)網(wǎng)絡(luò)服裝定制營(yíng)銷狀況16-19
• 第3章 服裝網(wǎng)絡(luò)定制客戶群背景分析19-24
• 3.1 網(wǎng)絡(luò)服裝定制興趣人群與消費(fèi)人群分布19-20
• 3.2 網(wǎng)絡(luò)服裝定制消費(fèi)者性別差異分析20-21
• 3.3 網(wǎng)絡(luò)服裝定制消費(fèi)者年齡與網(wǎng)齡差異分析21-22
• 3.4 網(wǎng)絡(luò)服裝定制消費(fèi)者消費(fèi)層次差異分析22
• 3.5 網(wǎng)絡(luò)服裝定制消費(fèi)者日/周不同時(shí)間定制量分析22-24
• 第4章 國(guó)內(nèi)服裝定制電子商務(wù)營(yíng)銷模式24-34
• 4.1 國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷特點(diǎn)分析24-29
• 4.2 無線網(wǎng)絡(luò)服裝定制29-34
• 第5章 國(guó)際服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷模式與發(fā)展趨勢(shì)34-47
• 5.1 消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)定制模式34-37
• 5.2 Bow & Drape--女性服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷37-40
• 5.3 Fashion Playtes FPGirl--時(shí)尚服裝網(wǎng)絡(luò)定制營(yíng)銷40-42
• 5.4 國(guó)際其他網(wǎng)絡(luò)服裝定制營(yíng)銷模式42-47
• 小結(jié)47-49
• 參考文獻(xiàn)49-54
• 附錄54-67
• 攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文67-68
• 致謝68

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