改革開(kāi)放以來(lái),隨著中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的飛速發(fā)展,中國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展,與其同時(shí)也迎來(lái)了諸多挑戰(zhàn)。由于市場(chǎng)主體不斷增加,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,價(jià)格戰(zhàn)成了競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,也造成了車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)利潤(rùn)的不斷下降;為了解決機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)發(fā)展中的痛點(diǎn),商業(yè)車(chē)險(xiǎn)費(fèi)率市場(chǎng)化改革逐步實(shí)施,這使得各車(chē)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)主體在短時(shí)間內(nèi)面臨著更大的威脅和挑戰(zhàn)。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,抓住機(jī)遇,快速轉(zhuǎn)型,將決定企業(yè)的生死存亡。這就要求各主體要發(fā)現(xiàn)當(dāng)前車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,分析市場(chǎng)環(huán)境,制定發(fā)展戰(zhàn)略,提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。本文首先對(duì)M公司在車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析總結(jié),主要包括四個(gè)方面,第一,車(chē)險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,缺乏創(chuàng)新,難以滿足客戶多樣化的保險(xiǎn)需求;第二,產(chǎn)品沒(méi)有自主定價(jià)權(quán),只能打價(jià)格戰(zhàn),車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)盈利困難;第三,車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售渠道的功能和定位不清晰,造成公司資源內(nèi)耗嚴(yán)重;第四,促銷(xiāo)方式傳統(tǒng)單一,缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,效果不佳。針對(duì)M公司面臨的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題,結(jié)合M公司所處的內(nèi)外部環(huán)境,本文在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)方面提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。深化產(chǎn)品組合深度加強(qiáng)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)力度;車(chē)型定價(jià)及客戶定價(jià)實(shí)現(xiàn)差異化;加強(qiáng)渠道的創(chuàng)新建設(shè)... 

【文章來(lái)源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１研究框架??Ｆｉｇｕｒｅ?１－１?ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｆｒａｍｅｗｏｒｋ??

?Ｉ??１?ｍｍｍｍ??圖２－１市場(chǎng)細(xì)分理論模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２－１?Ｍａｒｋｅｔ?Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ?�。瑁澹铮颍�?Ｍｏｄｅｌ??２．２．５?４ＰＳ?理論??４Ｐ營(yíng)銷(xiāo)策略是麥肯錫在上世紀(jì)六十年代提出的。４Ｐ是指促銷(xiāo)策略??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）、分銷(xiāo)策略（Ｐｌａｃｅ）、定價(jià)策略（Ｐｒｉｃｅ）以及生產(chǎn)策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）。麥肯??錫認(rèn)為４Ｐ營(yíng)銷(xiāo)策略的四個(gè)因素都是企業(yè)自身可以控制的，很少受到企業(yè)外部環(huán)境??的影響，企業(yè)應(yīng)針對(duì)自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，充分利用４Ｐ營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推??廣，以獲得市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取較大市場(chǎng)利潤(rùn)。將這幾種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行組合分析，就??可以充分發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)地位。??圖２－２市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合??Ｆｉｇｕｒｅ?２－２?Ｔｈｅ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｍｉｘ??１１??

２．２．５?４ＰＳ?理論??４Ｐ營(yíng)銷(xiāo)策略是麥肯錫在上世紀(jì)六十年代提出的。４Ｐ是指促銷(xiāo)策略??（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）、分銷(xiāo)策略（Ｐｌａｃｅ）、定價(jià)策略（Ｐｒｉｃｅ）以及生產(chǎn)策略（Ｐｒｏｄｕｃｔ）。麥肯??錫認(rèn)為４Ｐ營(yíng)銷(xiāo)策略的四個(gè)因素都是企業(yè)自身可以控制的，很少受到企業(yè)外部環(huán)境??的影響，企業(yè)應(yīng)針對(duì)自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，充分利用４Ｐ營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推??廣，以獲得市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取較大市場(chǎng)利潤(rùn)。將這幾種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行組合分析，就??可以充分發(fā)揮企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)地位。??

【參考文獻(xiàn)】：
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