隨著世界經(jīng)濟(jì)中心向亞洲轉(zhuǎn)移,超高層建筑在中國(guó)勢(shì)如破竹地增長(zhǎng),中國(guó)成了全球最大的高速電梯市場(chǎng)。中國(guó)電梯行業(yè)經(jīng)歷了50多年的成長(zhǎng)后,又迎來(lái)了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代——高速電梯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。如何尋找自己的高速電梯營(yíng)銷策略,成了各個(gè)電梯公司研究的首要課題。論文以XO公司原有品牌特色的角度出發(fā),結(jié)合中國(guó)高速電梯發(fā)展的現(xiàn)狀,運(yùn)用營(yíng)銷管理的相關(guān)理論,在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面提出XO公司高速梯的營(yíng)銷進(jìn)行設(shè)計(jì)研究,并對(duì)XO公司高速梯營(yíng)銷活動(dòng)在人員培訓(xùn)、流程完善、績(jī)效考核上提出項(xiàng)目化的管理體系,以提高XO公司高速梯的市場(chǎng)占有率。論文提出,XO公司鎖定二三線城市的超高層住宅及大型綜合體市場(chǎng),提升原有產(chǎn)品線的規(guī)格范圍;降低制造的利潤(rùn)空間,將利潤(rùn)空間回歸于銷售提高銷售能動(dòng)性;建立全新項(xiàng)目制的渠道銷售方式;建立全方位獎(jiǎng)勵(lì)政策,允許個(gè)別項(xiàng)目低于成本價(jià)銷售的促銷政策,最終提高XO公司在高速電梯的市場(chǎng)占有率。本文的研究結(jié)論,可以為XO公司高速梯銷售提供實(shí)際的指導(dǎo)建議,對(duì)促進(jìn)國(guó)內(nèi)高速梯的發(fā)展也有一定的啟示作用。 

【文章來(lái)源】：浙江工業(yè)大學(xué)浙江省

【文章頁(yè)數(shù)】：59 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究的背景
        1.1.1 電梯及高速梯電梯的定義及簡(jiǎn)介
        1.1.2 電梯行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來(lái)方向
    1.2 本文研究的目的及意義
    1.3 研究的方法及內(nèi)容框架
        1.3.1 研究的方法
        1.3.2 研究的內(nèi)容框架
2 電梯行業(yè)的發(fā)展概況及營(yíng)銷模式的研究
    2.1 國(guó)內(nèi)電梯行業(yè)的發(fā)展歷程
    2.2 高速電梯概況
        2.2.1 高速電梯市場(chǎng)定義
        2.2.2 高速電梯市場(chǎng)的規(guī)范要求
    2.3 高速電梯的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
        2.3.1 國(guó)外高速電梯的發(fā)展情況
        2.3.2 國(guó)內(nèi)高速電梯的市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
    2.4 營(yíng)銷策略的一般研究
        2.4.1 營(yíng)銷策略的定義
        2.4.2 營(yíng)銷策略的核心
        2.4.3 營(yíng)銷策略的基本類型
        2.4.4 營(yíng)銷策略的創(chuàng)新
    2.5 電梯行業(yè)現(xiàn)有銷售模式的研究
        2.5.1 電梯產(chǎn)品的行業(yè)特性
        2.5.2 國(guó)外電梯行業(yè)的銷售模式
        2.5.3 國(guó)內(nèi)電梯銷售模式的發(fā)展歷程
        2.5.4 國(guó)內(nèi)高速電梯在現(xiàn)有電梯銷售模式下的發(fā)展?fàn)顟B(tài)
3 XO公司的營(yíng)銷環(huán)境和目標(biāo)市場(chǎng)定位分析
    3.1 國(guó)內(nèi)高速梯市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 國(guó)家政策分析
        3.1.2 國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)對(duì)電梯行業(yè)的影響
    3.2 高速梯市場(chǎng)分析（包括細(xì)分市場(chǎng)）
    3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    3.4 XO公司自身的優(yōu)劣勢(shì)分析
        3.4.1 品牌優(yōu)勢(shì)
        3.4.2 技術(shù)優(yōu)勢(shì)
        3.4.3 XO公司高速電梯存在的劣勢(shì)
    3.5 XO公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位
        3.5.1 目標(biāo)市場(chǎng)
        3.5.2 市場(chǎng)定位
4 XO公司在高速梯市場(chǎng)的營(yíng)銷策略
    4.1 XO公司高速梯產(chǎn)品策略
    4.2 XO公司高速梯的價(jià)格策略
    4.3 XO公司高速梯的渠道策略
    4.4 XO公司高速梯的促銷策略
    4.5 XO公司高速梯的品牌策略
5 XO公司高速梯營(yíng)銷的項(xiàng)目化管理體系
    5.1 XO公司高速梯營(yíng)銷人員的專業(yè)訓(xùn)練及培養(yǎng)
        5.1.1 高速電梯銷售人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)
        5.1.2 現(xiàn)有高速電梯銷售人員存在的問(wèn)題
    5.2 XO公司高速梯營(yíng)銷流程的制定和完善
        5.2.1 高速電梯銷售的主要營(yíng)銷流程制定
        5.2.2 高速電梯銷售的主要營(yíng)銷流程完善的手段
    5.3 XO公司高速梯營(yíng)銷的績(jī)效考核管理
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]淺析超高速電梯的關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用[J]. 梅尚先.  機(jī)電工程技術(shù). 2007(07)

碩士論文
[1]高層塔臺(tái)施工腳手架方案設(shè)計(jì)及施工工藝研究[D]. 張凱.長(zhǎng)安大學(xué) 2012
[2]西子奧的斯公司電梯改造業(yè)務(wù)流程優(yōu)化研究[D]. 溫燕武.浙江工業(yè)大學(xué) 2012
[3]提升我國(guó)圖書發(fā)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷策略研究[D]. 汪惠.長(zhǎng)春理工大學(xué) 2011



本文編號(hào)：3040769