隨著世界經(jīng)濟中心向亞洲轉移,超高層建筑在中國勢如破竹地增長,中國成了全球最大的高速電梯市場。中國電梯行業(yè)經(jīng)歷了50多年的成長后,又迎來了一個新的競爭時代——高速電梯的市場競爭時代。如何尋找自己的高速電梯營銷策略,成了各個電梯公司研究的首要課題。論文以XO公司原有品牌特色的角度出發(fā),結合中國高速電梯發(fā)展的現(xiàn)狀,運用營銷管理的相關理論,在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面提出XO公司高速梯的營銷進行設計研究,并對XO公司高速梯營銷活動在人員培訓、流程完善、績效考核上提出項目化的管理體系,以提高XO公司高速梯的市場占有率。論文提出,XO公司鎖定二三線城市的超高層住宅及大型綜合體市場,提升原有產(chǎn)品線的規(guī)格范圍;降低制造的利潤空間,將利潤空間回歸于銷售提高銷售能動性;建立全新項目制的渠道銷售方式;建立全方位獎勵政策,允許個別項目低于成本價銷售的促銷政策,最終提高XO公司在高速電梯的市場占有率。本文的研究結論,可以為XO公司高速梯銷售提供實際的指導建議,對促進國內高速梯的發(fā)展也有一定的啟示作用。 

【文章來源】：浙江工業(yè)大學浙江省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究的背景
        1.1.1 電梯及高速梯電梯的定義及簡介
        1.1.2 電梯行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來方向
    1.2 本文研究的目的及意義
    1.3 研究的方法及內容框架
        1.3.1 研究的方法
        1.3.2 研究的內容框架
2 電梯行業(yè)的發(fā)展概況及營銷模式的研究
    2.1 國內電梯行業(yè)的發(fā)展歷程
    2.2 高速電梯概況
        2.2.1 高速電梯市場定義
        2.2.2 高速電梯市場的規(guī)范要求
    2.3 高速電梯的市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
        2.3.1 國外高速電梯的發(fā)展情況
        2.3.2 國內高速電梯的市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
    2.4 營銷策略的一般研究
        2.4.1 營銷策略的定義
        2.4.2 營銷策略的核心
        2.4.3 營銷策略的基本類型
        2.4.4 營銷策略的創(chuàng)新
    2.5 電梯行業(yè)現(xiàn)有銷售模式的研究
        2.5.1 電梯產(chǎn)品的行業(yè)特性
        2.5.2 國外電梯行業(yè)的銷售模式
        2.5.3 國內電梯銷售模式的發(fā)展歷程
        2.5.4 國內高速電梯在現(xiàn)有電梯銷售模式下的發(fā)展狀態(tài)
3 XO公司的營銷環(huán)境和目標市場定位分析
    3.1 國內高速梯市場宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 國家政策分析
        3.1.2 國內經(jīng)濟對電梯行業(yè)的影響
    3.2 高速梯市場分析（包括細分市場）
    3.3 競爭對手分析
    3.4 XO公司自身的優(yōu)劣勢分析
        3.4.1 品牌優(yōu)勢
        3.4.2 技術優(yōu)勢
        3.4.3 XO公司高速電梯存在的劣勢
    3.5 XO公司目標市場選擇和定位
        3.5.1 目標市場
        3.5.2 市場定位
4 XO公司在高速梯市場的營銷策略
    4.1 XO公司高速梯產(chǎn)品策略
    4.2 XO公司高速梯的價格策略
    4.3 XO公司高速梯的渠道策略
    4.4 XO公司高速梯的促銷策略
    4.5 XO公司高速梯的品牌策略
5 XO公司高速梯營銷的項目化管理體系
    5.1 XO公司高速梯營銷人員的專業(yè)訓練及培養(yǎng)
        5.1.1 高速電梯銷售人員專業(yè)知識的培訓
        5.1.2 現(xiàn)有高速電梯銷售人員存在的問題
    5.2 XO公司高速梯營銷流程的制定和完善
        5.2.1 高速電梯銷售的主要營銷流程制定
        5.2.2 高速電梯銷售的主要營銷流程完善的手段
    5.3 XO公司高速梯營銷的績效考核管理
6 結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]淺析超高速電梯的關鍵技術及應用[J]. 梅尚先.  機電工程技術. 2007(07)

碩士論文
[1]高層塔臺施工腳手架方案設計及施工工藝研究[D]. 張凱.長安大學 2012
[2]西子奧的斯公司電梯改造業(yè)務流程優(yōu)化研究[D]. 溫燕武.浙江工業(yè)大學 2012
[3]提升我國圖書發(fā)行企業(yè)競爭力的營銷策略研究[D]. 汪惠.長春理工大學 2011



本文編號：3040769