當(dāng)前,我國從各個層面越來越重視直接融資的作用。另一方面,證券行業(yè)自身的發(fā)展也面臨一些突出問題。證券行業(yè)競爭不斷加劇,營銷模式、服務(wù)模式較為單一、粗獷;隨著改革開放的深入,證券行業(yè)整合機(jī)遇窗口再次打開,外部的市場環(huán)境即將發(fā)生較為明顯的變化。本文把證券公司的營銷團(tuán)隊作為研究的對象,本文綜合運(yùn)用了文獻(xiàn)研究、個案研究及統(tǒng)計分析研究方法,結(jié)合團(tuán)隊管理和績效管理這兩個重要的理論基石,針對證券公司目前營銷團(tuán)隊管理過程中出現(xiàn)的一些問題,提出了改進(jìn)或者完善營銷團(tuán)隊管理的一些具體的原則和措施。本文第一章就論文的研究背景和意義、研究對象及方法、論文的框架和貢獻(xiàn)進(jìn)行了論述。然后就相關(guān)概念和理論進(jìn)行了概括和描述。第三章先分析營銷團(tuán)隊的現(xiàn)實(shí)狀況,后就存在的問題和形成原因進(jìn)行分析,最后給出解決方案。在方案中,就營銷團(tuán)隊的培訓(xùn)體系、活動量體系及績效考核體系的建設(shè)做了具體的闡述,并提供了可操作性強(qiáng)的工具。最后,為了保證實(shí)施的效果,還從戰(zhàn)略層面、組織層面、運(yùn)營層面對營銷團(tuán)隊建設(shè)的保障方面進(jìn)行了論述。經(jīng)過研究,本文總結(jié)出了一些重要結(jié)論:一是證券公司任何時候都不能放松營銷團(tuán)隊的建設(shè);二是證券公司的營銷團(tuán)隊建設(shè)必須引進(jìn)先進(jìn)的建... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 研究對象和方法
        1.2.1 研究對象
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 本文主要貢獻(xiàn)
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 基本概念
        2.1.1 團(tuán)隊管理
        2.1.2 績效管理
        2.1.3 高績效團(tuán)隊
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 績效管理理論
        2.2.2 團(tuán)隊培訓(xùn)理論
    2.3 國內(nèi)外營銷團(tuán)隊建設(shè)現(xiàn)狀
        2.3.1 美國證券行業(yè)營銷團(tuán)隊建設(shè)情況
        2.3.2 我國證券行業(yè)營銷團(tuán)隊設(shè)設(shè)情況
第3章 RX證券公司營銷團(tuán)隊建設(shè)的現(xiàn)狀、問題及成因
    3.1 RX證券公司企業(yè)簡況
        3.1.1 RX證券公司基本情況
        3.1.2 RX證券公司整體業(yè)務(wù)情況
    3.2 RX證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體情況
    3.3 RX證券公司營銷團(tuán)隊建設(shè)現(xiàn)狀
        3.3.1 RX證券公司營銷團(tuán)隊人數(shù)情況
        3.3.2 RX證券公司營銷團(tuán)隊投入產(chǎn)出情況
    3.4 RX證券公司營銷團(tuán)隊建設(shè)存在的問題
        3.4.1 營銷團(tuán)隊規(guī)模偏小
        3.4.2 營銷團(tuán)隊產(chǎn)出偏低
        3.4.3 營銷團(tuán)隊建設(shè)體系尚未建立
    3.5 RX證券公司營銷團(tuán)隊建設(shè)問題成因分析
第4章 RX證券公司營銷團(tuán)隊建設(shè)方案
    4.1 RX證券公司營銷團(tuán)隊建設(shè)原則
        4.1.1 高目標(biāo)性（Objective）
        4.1.2 高專業(yè)性（Professional）
        4.1.3 高活動性（Activity）
    4.2 RX證券公司營銷團(tuán)隊培訓(xùn)管理方案
        4.2.1 培訓(xùn)管理體系的建設(shè)
        4.2.2 培訓(xùn)課程體系設(shè)計
    4.3 RX證券公司營銷團(tuán)隊活動量管理方案
        4.3.1 活動量管理的具體要求
        4.3.2 活動量管理的工具
        4.3.3 活動量管理流程
    4.4 RX證券公司營銷團(tuán)隊績效考核管理方案
        4.4.1 RX證券公司營銷團(tuán)隊績效考核管理方案釋義
        4.4.2 RX證券公司營銷團(tuán)隊營銷體系架構(gòu)及工作職責(zé)
        4.4.3 RX證券公司營銷團(tuán)隊理財經(jīng)理的考核與薪酬
        4.4.4 RX證券公司營銷團(tuán)隊區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)的考核與薪酬
第5章 RX證券公司營銷團(tuán)隊建設(shè)保障措施
    5.1 把營銷團(tuán)隊建設(shè)列為公司支柱戰(zhàn)略
    5.2 調(diào)整經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作流程
        5.2.1 RX證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門目前的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作流程情況
        5.2.2 RX證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部層面的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案
        5.2.3 RX證券公司營業(yè)部/分公司層面的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案
    5.3 各運(yùn)營部門全力支持營銷團(tuán)隊的建設(shè)與發(fā)展
第6章 結(jié)論及進(jìn)一步研究的問題
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 有待進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3031927