當(dāng)前,我國(guó)從各個(gè)層面越來(lái)越重視直接融資的作用。另一方面,證券行業(yè)自身的發(fā)展也面臨一些突出問(wèn)題。證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,營(yíng)銷模式、服務(wù)模式較為單一、粗獷;隨著改革開(kāi)放的深入,證券行業(yè)整合機(jī)遇窗口再次打開(kāi),外部的市場(chǎng)環(huán)境即將發(fā)生較為明顯的變化。本文把證券公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為研究的對(duì)象,本文綜合運(yùn)用了文獻(xiàn)研究、個(gè)案研究及統(tǒng)計(jì)分析研究方法,結(jié)合團(tuán)隊(duì)管理和績(jī)效管理這兩個(gè)重要的理論基石,針對(duì)證券公司目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中出現(xiàn)的一些問(wèn)題,提出了改進(jìn)或者完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的一些具體的原則和措施。本文第一章就論文的研究背景和意義、研究對(duì)象及方法、論文的框架和貢獻(xiàn)進(jìn)行了論述。然后就相關(guān)概念和理論進(jìn)行了概括和描述。第三章先分析營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)實(shí)狀況,后就存在的問(wèn)題和形成原因進(jìn)行分析,最后給出解決方案。在方案中,就營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)體系、活動(dòng)量體系及績(jī)效考核體系的建設(shè)做了具體的闡述,并提供了可操作性強(qiáng)的工具。最后,為了保證實(shí)施的效果,還從戰(zhàn)略層面、組織層面、運(yùn)營(yíng)層面對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的保障方面進(jìn)行了論述。經(jīng)過(guò)研究,本文總結(jié)出了一些重要結(jié)論:一是證券公司任何時(shí)候都不能放松營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè);二是證券公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須引進(jìn)先進(jìn)的建... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 導(dǎo)論
    1.1 選題背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 選題意義
    1.2 研究對(duì)象和方法
        1.2.1 研究對(duì)象
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路和框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
    1.4 本文主要貢獻(xiàn)
第2章 相關(guān)理論概述
    2.1 基本概念
        2.1.1 團(tuán)隊(duì)管理
        2.1.2 績(jī)效管理
        2.1.3 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 績(jī)效管理理論
        2.2.2 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)理論
    2.3 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀
        2.3.1 美國(guó)證券行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況
        2.3.2 我國(guó)證券行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)設(shè)情況
第3章 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的現(xiàn)狀、問(wèn)題及成因
    3.1 RX證券公司企業(yè)簡(jiǎn)況
        3.1.1 RX證券公司基本情況
        3.1.2 RX證券公司整體業(yè)務(wù)情況
    3.2 RX證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)整體情況
    3.3 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)現(xiàn)狀
        3.3.1 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)情況
        3.3.2 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)投入產(chǎn)出情況
    3.4 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)存在的問(wèn)題
        3.4.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)規(guī)模偏小
        3.4.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出偏低
        3.4.3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)體系尚未建立
    3.5 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)問(wèn)題成因分析
第4章 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案
    4.1 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
        4.1.1 高目標(biāo)性（Objective）
        4.1.2 高專業(yè)性（Professional）
        4.1.3 高活動(dòng)性（Activity）
    4.2 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理方案
        4.2.1 培訓(xùn)管理體系的建設(shè)
        4.2.2 培訓(xùn)課程體系設(shè)計(jì)
    4.3 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量管理方案
        4.3.1 活動(dòng)量管理的具體要求
        4.3.2 活動(dòng)量管理的工具
        4.3.3 活動(dòng)量管理流程
    4.4 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核管理方案
        4.4.1 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核管理方案釋義
        4.4.2 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷體系架構(gòu)及工作職責(zé)
        4.4.3 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)理財(cái)經(jīng)理的考核與薪酬
        4.4.4 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)的考核與薪酬
第5章 RX證券公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)保障措施
    5.1 把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)列為公司支柱戰(zhàn)略
    5.2 調(diào)整經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作流程
        5.2.1 RX證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門目前的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作流程情況
        5.2.2 RX證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部層面的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案
        5.2.3 RX證券公司營(yíng)業(yè)部/分公司層面的組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案
    5.3 各運(yùn)營(yíng)部門全力支持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展
第6章 結(jié)論及進(jìn)一步研究的問(wèn)題
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 有待進(jìn)一步研究的問(wèn)題
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3031927