本文關(guān)鍵詞：海林農(nóng)場有機(jī)葡萄精準(zhǔn)營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來各種食品安全事故的頻頻發(fā)生,使食品安全問題日益得到了大家的重視,這使有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品得到了發(fā)展的機(jī)遇。黑龍江省有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展起步較晚,如今,為了更加適應(yīng)當(dāng)今社會的發(fā)展,黑龍江省對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展也越來越重視,海林農(nóng)場有機(jī)葡萄的由于受到各種因素的影響,使其銷售問題成為了阻礙其發(fā)展的重要問題之一。結(jié)合有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和精準(zhǔn)營銷的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀以及含義進(jìn)行梳理,通過海林農(nóng)場有機(jī)葡萄的生產(chǎn)現(xiàn)狀和營銷現(xiàn)狀的闡述,把海林農(nóng)場有機(jī)葡萄的目標(biāo)市場設(shè)定為牡丹江市,對海林農(nóng)場有機(jī)葡萄目標(biāo)消費(fèi)者購買行為進(jìn)行了問卷調(diào)查,并建立了logistic回歸模型。通過對海林農(nóng)場有機(jī)葡萄目標(biāo)消費(fèi)者的行為特征分析,對目標(biāo)消費(fèi)者的行為特征有了初步性的了解,并確定了22個(gè)影響因子,通過logistic回歸模型的分析,確定了7個(gè)公共因子,根據(jù)其因子的顯著性分析,發(fā)現(xiàn)其中的5個(gè)公共因子對海林農(nóng)場有機(jī)葡萄目標(biāo)消費(fèi)者購買行為的影響非常顯著。通過海林農(nóng)場有機(jī)葡萄目標(biāo)消費(fèi)者購買行為的回歸分析,發(fā)現(xiàn)海林農(nóng)場有機(jī)葡萄在精準(zhǔn)營銷上存在著有機(jī)葡萄宣傳力度不足,購買渠道單一,技術(shù)支持不足,市場定位不準(zhǔn)確等問題,針對這些問題提出了精準(zhǔn)營銷的對策,根據(jù)消費(fèi)者不同需求以及行為特征制定個(gè)性化的宣傳策略、拓展?fàn)I銷渠道;根據(jù)產(chǎn)品以及市場需求培養(yǎng)和引進(jìn)高端人才;根據(jù)市場信息以及營銷渠道的劃分精確市場定位等,為海林農(nóng)場有機(jī)葡萄的精準(zhǔn)營銷提供理論依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：有機(jī)葡萄 精準(zhǔn)營銷 海林農(nóng)場
【學(xué)位授予單位】：黑龍江八一農(nóng)墾大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F323.7
【目錄】：

• 摘要3-4
• abstract4-7
• 第一章 緒論7-15
• 1.1 選題背景7
• 1.2 研究目的和意義7-8
• 1.2.1 研究目的7
• 1.2.2 研究意義7-8
• 1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀8-12
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀8-10
• 1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀10-12
• 1.3.3 評述12
• 1.4 研究內(nèi)容與研究方法12-13
• 1.4.1 研究內(nèi)容12
• 1.4.2 研究方法12-13
• 1.5 技術(shù)路線13-15
• 第二章 基本理論15-19
• 2.1 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)理論15
• 2.1.1 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的含義15
• 2.1.2 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)15
• 2.2 精準(zhǔn)營銷的相關(guān)理論15-16
• 2.2.1 精準(zhǔn)營銷的定義15
• 2.2.2 精準(zhǔn)營銷的特征15-16
• 2.3 精準(zhǔn)營銷策略實(shí)施方式16-19
• 第三章 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄發(fā)展現(xiàn)狀與精準(zhǔn)營銷存在的問題19-23
• 3.1 海林農(nóng)場概況介紹19
• 3.1.1 地理位置19
• 3.1.2 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄生產(chǎn)現(xiàn)狀19
• 3.2 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄營銷現(xiàn)狀19-20
• 3.3 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄精準(zhǔn)營銷存在的問題20-21
• 3.3.1 市場定位不準(zhǔn)確20
• 3.3.2 購買渠道缺乏便利性20-21
• 3.3.3 有機(jī)葡萄缺乏宣傳力度不足21
• 3.3.4 技術(shù)支持不足21
• 3.4 本章小結(jié)21-23
• 第四章 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄目標(biāo)消費(fèi)者的行為分析23-31
• 4.1 調(diào)查問卷23-24
• 4.1.1 因素分析23
• 4.1.2 問卷設(shè)計(jì)23
• 4.1.3 數(shù)據(jù)收集23-24
• 4.2 樣本描述性統(tǒng)計(jì)分析24-30
• 4.2.1 消費(fèi)者的個(gè)人基本特征描述24-26
• 4.2.2 消費(fèi)者對食品安全及環(huán)保關(guān)注程度的描述性統(tǒng)計(jì)分析26-27
• 4.2.3 消費(fèi)者對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知及態(tài)度的描述性統(tǒng)計(jì)分析27-29
• 4.2.4 有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品和市場信息的描述性統(tǒng)計(jì)分析29-30
• 4.3 本章小結(jié)30-31
• 第五章 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄目標(biāo)消費(fèi)者購買行為的logistic回歸模型分析31-39
• 5.1 研究模型的建立31-32
• 5.1.1 相關(guān)變量設(shè)置31
• 5.1.2 Logistic模型的建立31-32
• 5.2 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄目標(biāo)消費(fèi)者購買行為影響因素因子分析32-34
• 5.3 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄目標(biāo)消費(fèi)者購買行為影響因素回歸分析34-36
• 5.4 主要研究結(jié)論36-39
• 第六章 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄精準(zhǔn)營銷策略的實(shí)施39-47
• 6.1 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄市場細(xì)分39-40
• 6.1.1 按地理因素細(xì)分39
• 6.1.2 按消費(fèi)者職業(yè)與心理特征細(xì)分39-40
• 6.1.3 按消費(fèi)者收入細(xì)分40
• 6.2 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄目標(biāo)市場選擇40-41
• 6.3 海林農(nóng)場有機(jī)葡萄市場定位41-42
• 6.4 根據(jù)消費(fèi)者不同需求拓展?fàn)I銷渠道42-44
• 6.4.1 大型連鎖超市42
• 6.4.2 有機(jī)食品專賣店42-43
• 6.4.3 網(wǎng)上銷售及目錄銷售43
• 6.4.4 禮品團(tuán)購市場43
• 6.4.5 生態(tài)旅游市場43-44
• 6.5 針對不同消費(fèi)群制定個(gè)性化宣傳策略44-45
• 6.6 培養(yǎng)引進(jìn)高端人才45-47
• 第七章 結(jié)論47-49
• 附錄49-51
• 參考文獻(xiàn)51-53
• 致謝53

【參考文獻(xiàn)】

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 時(shí)顯勛;我國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道優(yōu)化研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：海林農(nóng)場有機(jī)葡萄精準(zhǔn)營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：302284