H發(fā)電公司是由國內(nèi)兩大著名發(fā)電集團(tuán)聯(lián)合成立的核電企業(yè),于2005年注冊成立,負(fù)責(zé)六臺百萬千瓦級核電機(jī)組的建設(shè)和運(yùn)營。致力于成為公眾信任的國際一流核電站,為用戶提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、清潔的核電電力,為區(qū)域能源結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進(jìn)節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨慢及電源結(jié)構(gòu)影響,H公司目前在電力消納方面面臨主要困難。為有效應(yīng)對困難局面,H公司正加強(qiáng)電力營銷策略研究和各類市場的開發(fā)工作。通過分析認(rèn)為,作為新進(jìn)入市場的核電企業(yè),雖然擁有清潔能源的優(yōu)勢,但如何在這個供需失衡的市場中找到合適自身長遠(yuǎn)發(fā)展的策略,是一個重要的研究課題。必須緊緊抓住新一輪電力體制改革的良好機(jī)遇,推動市場化營銷策略的研究和實施,實現(xiàn)企業(yè)的最佳盈利水平。本文運(yùn)用工商管理課程中所學(xué)知識,通過對H公司面臨的政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會等宏觀環(huán)境,已有客戶和潛在客戶,自身人力資源和競爭能力,外部競爭者等進(jìn)行綜合分析。采用MBA期間所學(xué)營銷管理的STP、4P’S等理論,制定適應(yīng)當(dāng)前東北電力市場形勢和新一輪電力體制改革的電力營銷策略。在電力體制向市場化改革的推進(jìn),東北電力市場供大于求的現(xiàn)實情況下,通過采用改變當(dāng)前的營銷模式為杠桿,促進(jìn)核電機(jī)組發(fā)電... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：45 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景
        1.1.1 H發(fā)電公司基本情況介紹
        1.1.2 目前存在的主要問題
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究的思路和方法
2 外部環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政策、法律環(huán)境分析
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        2.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
        2.1.4 社會環(huán)境分析
    2.2 電力客戶分析
        2.2.1 客戶分布分析
        2.2.2 客戶所處產(chǎn)業(yè)分析
        2.2.3 客戶消費(fèi)能力分析
        2.2.4 客戶需求預(yù)測
    2.3 競爭對手分析
        2.3.1 行業(yè)競爭分析
        2.3.2 主要競爭對手分析
        2.3.3 競爭趨勢預(yù)測
3 內(nèi)部環(huán)境分析
    3.1 質(zhì)量分析
        3.1.1 安全可靠性分析
        3.1.2 穩(wěn)定性分析
        3.1.3 調(diào)峰能力分析
    3.2 競爭力分析
        3.2.1 企業(yè)人力資源分析
        3.2.2 成本及盈利分析
4 市場細(xì)分與選擇
    4.1 市場細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場選擇
        4.2.1 區(qū)域市場選擇
        4.2.2 產(chǎn)業(yè)市場選擇
    4.3 市場定位
5 營銷策略
    5.1 渠道策略
        5.1.1 直銷渠道
        5.1.2 代銷渠道
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 電力信用產(chǎn)品
        5.2.2 電量包產(chǎn)品
        5.2.3 電力期貨產(chǎn)品
    5.3 價格策略
        5.3.1 固定價格
        5.3.2 階梯價格
    5.4 促銷策略
        5.4.1 公共關(guān)系策略
        5.4.2 廣告策略
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：2997768