發(fā)布時(shí)間：2021-01-24 19:03

　　H發(fā)電公司是由國(guó)內(nèi)兩大著名發(fā)電集團(tuán)聯(lián)合成立的核電企業(yè),于2005年注冊(cè)成立,負(fù)責(zé)六臺(tái)百萬(wàn)千瓦級(jí)核電機(jī)組的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。致力于成為公眾信任的國(guó)際一流核電站,為用戶(hù)提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)、清潔的核電電力,為區(qū)域能源結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進(jìn)節(jié)能減排做出貢獻(xiàn)。受經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨慢及電源結(jié)構(gòu)影響,H公司目前在電力消納方面面臨主要困難。為有效應(yīng)對(duì)困難局面,H公司正加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo)策略研究和各類(lèi)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。通過(guò)分析認(rèn)為,作為新進(jìn)入市場(chǎng)的核電企業(yè),雖然擁有清潔能源的優(yōu)勢(shì),但如何在這個(gè)供需失衡的市場(chǎng)中找到合適自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略,是一個(gè)重要的研究課題。必須緊緊抓住新一輪電力體制改革的良好機(jī)遇,推動(dòng)市場(chǎng)化營(yíng)銷(xiāo)策略的研究和實(shí)施,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最佳盈利水平。本文運(yùn)用工商管理課程中所學(xué)知識(shí),通過(guò)對(duì)H公司面臨的政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)等宏觀環(huán)境,已有客戶(hù)和潛在客戶(hù),自身人力資源和競(jìng)爭(zhēng)能力,外部競(jìng)爭(zhēng)者等進(jìn)行綜合分析。采用MBA期間所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理的STP、4P’S等理論,制定適應(yīng)當(dāng)前東北電力市場(chǎng)形勢(shì)和新一輪電力體制改革的電力營(yíng)銷(xiāo)策略。在電力體制向市場(chǎng)化改革的推進(jìn),東北電力市場(chǎng)供大于求的現(xiàn)實(shí)情況下,通過(guò)采用改變當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)模式為杠桿,促進(jìn)核電機(jī)組發(fā)電... 

【文章來(lái)源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：45 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景
        1.1.1 H發(fā)電公司基本情況介紹
        1.1.2 目前存在的主要問(wèn)題
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究的思路和方法
2 外部環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政策、法律環(huán)境分析
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        2.1.3 技術(shù)環(huán)境分析
        2.1.4 社會(huì)環(huán)境分析
    2.2 電力客戶(hù)分析
        2.2.1 客戶(hù)分布分析
        2.2.2 客戶(hù)所處產(chǎn)業(yè)分析
        2.2.3 客戶(hù)消費(fèi)能力分析
        2.2.4 客戶(hù)需求預(yù)測(cè)
    2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        2.3.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
        2.3.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        2.3.3 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
3 內(nèi)部環(huán)境分析
    3.1 質(zhì)量分析
        3.1.1 安全可靠性分析
        3.1.2 穩(wěn)定性分析
        3.1.3 調(diào)峰能力分析
    3.2 競(jìng)爭(zhēng)力分析
        3.2.1 企業(yè)人力資源分析
        3.2.2 成本及盈利分析
4 市場(chǎng)細(xì)分與選擇
    4.1 市場(chǎng)細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.1 區(qū)域市場(chǎng)選擇
        4.2.2 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)選擇
    4.3 市場(chǎng)定位
5 營(yíng)銷(xiāo)策略
    5.1 渠道策略
        5.1.1 直銷(xiāo)渠道
        5.1.2 代銷(xiāo)渠道
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 電力信用產(chǎn)品
        5.2.2 電量包產(chǎn)品
        5.2.3 電力期貨產(chǎn)品
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 固定價(jià)格
        5.3.2 階梯價(jià)格
    5.4 促銷(xiāo)策略
        5.4.1 公共關(guān)系策略
        5.4.2 廣告策略
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：2997768