近年來,中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,快速消費品行業(yè)作為滿足國民生活需求的核心行業(yè),表現(xiàn)尤為突出。S企業(yè)成立20余年,是一家主要從事進口食品分銷的外資企業(yè)。經(jīng)歷了過去十年的快速發(fā)展,目前處于發(fā)展的瓶頸期。本論文根據(jù)市場定位理論和7Ps營銷組合理論,按照發(fā)現(xiàn)問題,研究問題及處理問題的邏輯,對S企業(yè)存在的營銷問題進行分析并提出相應的營銷策略。根據(jù)給分析,本研究認為S企業(yè)應該在定位上強化企業(yè)“美好食品、美好生活”的品牌形象定位,重新劃分目標市場,分高端、中端、低端三級管理;在產(chǎn)品策略上,應該優(yōu)化產(chǎn)品品類,升級產(chǎn)品包裝;在價格策略上,應該做好產(chǎn)品定價管理,加強客戶授信的管理。控制好庫存成本、人工成本的控制以及銷售費用;在推廣策略上,應該加大產(chǎn)品推廣力度,做好線上線下聯(lián)合推廣,以及做好公關宣傳;在渠道策略上,應該優(yōu)化渠道管理,重點發(fā)展直營客戶,建立經(jīng)銷商考核制度,完善準入和退出機制;在人員策略上,要完善員工培訓制度,入職培訓與定期培訓相結(jié)合,建立員工激勵制度;在有形展示策略上要,要做好產(chǎn)品宣傳及客戶培訓,重視各項賽事的宣傳,做好企業(yè)社會責任;在過程策略上,要制定標準化業(yè)務流程,提升服務質(zhì)量。 

【文章來源】：上海外國語大學上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國GDP增加率及城市居民可支配收入與快消行業(yè)增長比例對比圖

圖 3.5 2014-2018 歐元月平均匯率走勢圖如圖所示過去四年歐元的最高和最低之間超過 20%,16 年開始歐元雖但長期處于上升趨勢，直接影響到企業(yè)的采購成本。 機會在營銷中，S 公司要注重機遇發(fā)展，積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改進自己的取有效措施全面提升營銷水平。所以在當前情況下發(fā)展在 S 食品快消企3.2.3.1 宏觀環(huán)境機遇近幾年中國處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)。為了促進食品行業(yè)更加規(guī)范化，現(xiàn)代了很多便利條件。就說明在某些行業(yè)及方面上國家的指導方向，企業(yè)必策深入了解后，針對我國當下及未來的發(fā)展方向進行分析，在營銷方案況做出適當?shù)恼{(diào)整。

圖 3.6 2017 年主要奶油品牌市場占有率3.2.4.2 潛在競爭對手不僅現(xiàn)有競爭對手眾多，而且很多新的公司都趨之若鶩。不僅是因為巨大的市場前景，同時該行業(yè)準入門檻和技術含量不高。雖然有些企業(yè)規(guī)模比不上 S 公司，但是對市場也產(chǎn)生了一定的沖擊，細分了市場份額，拉低了行業(yè)平均利潤率。進入食品快消行業(yè)的新興企業(yè)大致有以下幾類：(1) 國內(nèi)通過轉(zhuǎn)型的快消企業(yè)在改革開放初期，國內(nèi)的企業(yè)都是依靠出口來生存的。經(jīng)歷了 08 年的全球金融危機，出口業(yè)務受影響而減少。一些企業(yè)就將出口業(yè)務轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷，從出口商轉(zhuǎn)型為進口商。而且隨著人民幣的升值，出口利潤被壓縮，進口業(yè)務受益頗多。(2) 電商的崛起傳統(tǒng)商務逐漸向電子商務轉(zhuǎn)變，電商的快捷被大家所接受。許多公司加大電商平臺建設，在網(wǎng)絡上吸引了大量的消費者購買。國內(nèi)的電商平臺自己進口后直接售向消

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2984516