近年來,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,快速消費(fèi)品行業(yè)作為滿足國民生活需求的核心行業(yè),表現(xiàn)尤為突出。S企業(yè)成立20余年,是一家主要從事進(jìn)口食品分銷的外資企業(yè)。經(jīng)歷了過去十年的快速發(fā)展,目前處于發(fā)展的瓶頸期。本論文根據(jù)市場定位理論和7Ps營銷組合理論,按照發(fā)現(xiàn)問題,研究問題及處理問題的邏輯,對S企業(yè)存在的營銷問題進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的營銷策略。根據(jù)給分析,本研究認(rèn)為S企業(yè)應(yīng)該在定位上強(qiáng)化企業(yè)“美好食品、美好生活”的品牌形象定位,重新劃分目標(biāo)市場,分高端、中端、低端三級管理;在產(chǎn)品策略上,應(yīng)該優(yōu)化產(chǎn)品品類,升級產(chǎn)品包裝;在價(jià)格策略上,應(yīng)該做好產(chǎn)品定價(jià)管理,加強(qiáng)客戶授信的管理�？刂坪脦齑娉杀�、人工成本的控制以及銷售費(fèi)用;在推廣策略上,應(yīng)該加大產(chǎn)品推廣力度,做好線上線下聯(lián)合推廣,以及做好公關(guān)宣傳;在渠道策略上,應(yīng)該優(yōu)化渠道管理,重點(diǎn)發(fā)展直營客戶,建立經(jīng)銷商考核制度,完善準(zhǔn)入和退出機(jī)制;在人員策略上,要完善員工培訓(xùn)制度,入職培訓(xùn)與定期培訓(xùn)相結(jié)合,建立員工激勵(lì)制度;在有形展示策略上要,要做好產(chǎn)品宣傳及客戶培訓(xùn),重視各項(xiàng)賽事的宣傳,做好企業(yè)社會責(zé)任;在過程策略上,要制定標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程,提升服務(wù)質(zhì)量。 

【文章來源】：上海外國語大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國GDP增加率及城市居民可支配收入與快消行業(yè)增長比例對比圖

圖 3.5 2014-2018 歐元月平均匯率走勢圖如圖所示過去四年歐元的最高和最低之間超過 20%,16 年開始?xì)W元雖但長期處于上升趨勢，直接影響到企業(yè)的采購成本。 機(jī)會在營銷中，S 公司要注重機(jī)遇發(fā)展，積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢，改進(jìn)自己的取有效措施全面提升營銷水平。所以在當(dāng)前情況下發(fā)展在 S 食品快消企3.2.3.1 宏觀環(huán)境機(jī)遇近幾年中國處于穩(wěn)定增長的狀態(tài)。為了促進(jìn)食品行業(yè)更加規(guī)范化，現(xiàn)代了很多便利條件。就說明在某些行業(yè)及方面上國家的指導(dǎo)方向，企業(yè)必策深入了解后，針對我國當(dāng)下及未來的發(fā)展方向進(jìn)行分析，在營銷方案況做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

圖 3.6 2017 年主要奶油品牌市場占有率3.2.4.2 潛在競爭對手不僅現(xiàn)有競爭對手眾多，而且很多新的公司都趨之若鶩。不僅是因?yàn)榫薮蟮氖袌銮熬�，同時(shí)該行業(yè)準(zhǔn)入門檻和技術(shù)含量不高。雖然有些企業(yè)規(guī)模比不上 S 公司，但是對市場也產(chǎn)生了一定的沖擊，細(xì)分了市場份額，拉低了行業(yè)平均利潤率。進(jìn)入食品快消行業(yè)的新興企業(yè)大致有以下幾類：(1) 國內(nèi)通過轉(zhuǎn)型的快消企業(yè)在改革開放初期，國內(nèi)的企業(yè)都是依靠出口來生存的。經(jīng)歷了 08 年的全球金融危機(jī)，出口業(yè)務(wù)受影響而減少。一些企業(yè)就將出口業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)銷，從出口商轉(zhuǎn)型為進(jìn)口商。而且隨著人民幣的升值，出口利潤被壓縮，進(jìn)口業(yè)務(wù)受益頗多。(2) 電商的崛起傳統(tǒng)商務(wù)逐漸向電子商務(wù)轉(zhuǎn)變，電商的快捷被大家所接受。許多公司加大電商平臺建設(shè)，在網(wǎng)絡(luò)上吸引了大量的消費(fèi)者購買。國內(nèi)的電商平臺自己進(jìn)口后直接售向消

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[4]基于品牌營銷的雅士利嬰幼兒食品營銷策略分析[D]. 張卓華.華東理工大學(xué) 2016
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本文編號：2984516