發(fā)布時間：2021-01-16 03:34

　　在改革開放不斷深入的同時,市場經濟環(huán)境逐步改善并逐漸成熟,實體行業(yè)、金融機構等市場經濟中的重要主體群對市場信號的反應愈發(fā)敏銳。2018年來,實體經濟形勢尚屬觸底回彈的初級階段,市場資金規(guī)模嚴重緊張,市場對資金流通性要求逐步提高,由此對短期靈活性存款產品市場需求激增,各家金融機構為迎合市場需求,陸續(xù)推出了高利率活期存款產品。中國農業(yè)銀行“活利豐”系列產品作為其中的典型代表,其營銷發(fā)展中的問題與風險,成為了一定時間內商業(yè)銀行需要思考的重點問題。本文以市場上靈活性高利率存款產品為研究對象,以農業(yè)銀行“活利豐”產品為引,將市場營銷理論與工作實踐相結合,并在此基礎上開展一系列研究與分析工作。首先,對此類產品的特性、優(yōu)勢與劣勢進行系統研究,簡單闡述現階段負債業(yè)務市場營銷的大背景,為金融機構系統研究產品營銷奠定基礎,然后,文章從產品、價格、渠道、促銷四個方面分別分析了當前金融機構存款產品市場營銷中存在的不足,運用SWOT分析法對“活利豐”在市場營銷中的內部優(yōu)勢劣勢、外部發(fā)展機會與威脅等進行全面分析,充分發(fā)揮STP分析法的效用,細分金融機構存款業(yè)務現階段的市場發(fā)展,進而確定具體的發(fā)展方向以及目標市場。... 

【文章來源】：青島科技大學山東省

【文章頁數】：70 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 導論
    1.1 研究背景
    1.2 國內外研究現狀
        1.2.1 國外研究現狀
        1.2.2 國內研究現狀
    1.3 市場營銷策略相關理論
        1.3.1 SWOT分析法
        1.3.2 4P分析
    1.4 研究思路及研究方法
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 研究方法
    1.5 本文創(chuàng)新點
2 國內外銀行存款業(yè)務市場營銷分析
    2.1 國外銀行整體化市場營銷模式的啟示
        2.1.1 美國商業(yè)銀行的市場營銷模式及啟示
        2.1.2 日本商業(yè)銀行的市場營銷模式及啟示
    2.2 國內銀行存款業(yè)務市場營銷分析
        2.2.1 我國銀行存款業(yè)務市場營銷現狀
        2.2.2 我國銀行存款業(yè)務市場營銷存在的問題
3 農業(yè)銀行存款業(yè)務營銷現狀研究
    3.1 中國農業(yè)銀行基本情況介紹
    3.2 中國農業(yè)銀行存款業(yè)務市場競爭優(yōu)勢
    3.3 中國農業(yè)銀行存款業(yè)務問題探究
    3.4 “活利豐”系列產品分析
        3.4.1 “活利豐”產品介紹
        3.4.2 “活利豐”優(yōu)勢及劣勢分析
        3.4.3 市場同類產品比較分析
        3.4.4 “活利豐”產品的風險
4 “活利豐”系列產品SWOT分析
    4.1 外部威脅
        4.1.1 競爭對手方面：競爭對手急劇增加
        4.1.2 市場環(huán)境方面：互聯網金融高速興起
        4.1.3 監(jiān)管環(huán)境方面：市場監(jiān)管力度不斷提升
    4.2 外部機遇
        4.2.1 經濟環(huán)境方面：居民收入水平提高
        4.2.2 市場需求方面：居民存款偏好的需求引導
        4.2.3 監(jiān)管環(huán)境方面：新規(guī)后的理財余額需求變大
        4.2.4 市場理念方面：社會投資理性水平提升
    4.3 內部劣勢
        4.3.1 研發(fā)團隊方面：對研發(fā)團隊的要求高
        4.3.2 產品結構方面：存貸業(yè)務平衡難以把握
        4.3.3 風險管控方面：流動性風險無法掌控
        4.3.4 監(jiān)管環(huán)境方面：利率提高必然受到調控
        4.3.5 宣傳推廣方面：推廣宣傳需要慎之又慎
    4.4 內部優(yōu)勢
        4.4.1 產品特性方面：利率高,流動性強,安全穩(wěn)定
        4.4.2 營銷渠道方面：營銷渠道廣布
        4.4.3 人員意識方面：服務意識較強
    4.5 SWOT分析總結
5 “活利豐”產品4P營銷組合策略優(yōu)化
    5.1 存款產品營銷策略優(yōu)化思路
        5.1.1 研究存款主體需求
        5.1.2 分析銀行內部運作差距
        5.1.3 優(yōu)化客戶需求與銀行營銷關系
    5.2 產品策略優(yōu)化
        5.2.1 優(yōu)化子產品種類
        5.2.2 推出產品組合
        5.2.3 強化市場調研
        5.2.4 樹立品牌效應
    5.3 價格策略優(yōu)化
        5.3.1 定價機制方面：健全定價機制,實行差異化利率
        5.3.2 競爭對手方面：關注市場動態(tài),參考競爭對手定價
        5.3.3 定價授權方面：增強利率定價自主性,簡化流程
    5.4 渠道策略優(yōu)化
        5.4.1 營銷體系方面：完善網點營銷
        5.4.2 營銷渠道方面：開拓互聯網新型營銷渠道
        5.4.3 額度匹配方面：均衡市場配比
        5.4.4 營銷合作方面：打通合作渠道
    5.5 促銷策略優(yōu)化
        5.5.1 人員推廣
        5.5.2 廣告宣傳
6 “靈活性”存款產品營銷轉型的改進措施
    6.1 精細化的定價授權管理
    6.2 多維度拓展個人類客戶
    6.3 深度挖掘對公客戶潛力
    6.4 強化聯動營銷機制建設
    6.5 增強產品創(chuàng)新力度
    6.6 完善激勵考核機制
7 結論及展望
    7.1 結論
    7.2 展望
參考文獻
致謝
攻讀學位期間發(fā)表的學術論文目錄



本文編號：2980080