依托萬億級汽車產業(yè),受益于新生代消費主體的崛起和消費觀念的演變,及金融科技在風險甄別和控制體系的推陳出新,汽車金融及類金融業(yè)近幾年蓬勃發(fā)展。融資租賃的售后回租業(yè)務是目前世界上多個國家常用的銷售手段。美國是世界上第一個開始實行融資租賃國家,日本是亞洲第一個實行融資租賃的國家。19世紀50年代,世界上第一家融資租賃公司在美國成立,隨后帶動了歐洲經濟的飛速發(fā)展,到20世紀,融資租賃已經成為金融市場上的一個主要的金融創(chuàng)新工具。上世紀80年代,融資租賃開始在中國發(fā)展,2016年我國汽車行業(yè)的融資租賃滲透率達到5.23%,未來仍有非常廣闊的增長空間。在看好該行業(yè)的發(fā)展趨勢的背景下,2016年F融資租賃公司成立,主營個人新手、二手車融資租賃業(yè)務,有直接租賃和售后回租等不同的融資租賃方式,公司的愿景是未來做汽車金融行業(yè)的領軍者。在此背景下,針對F公司的售后回租業(yè)務,如何制定更符合市場的營銷策略,對于F公司擴大市場占有率和利潤來源都具有非常重要的意義。本文通過梳理已有的融資租賃和汽車金融的國內外文獻,分析了對汽車融資租賃售后回租市場的影響因素,并根據(jù)國內汽車融資租賃公司售后回租展業(yè)過程中的問題,使用SW... 

【文章來源】：山東財經大學山東省

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

中國汽車與乘用車銷量及其增速（2006A-2016A）

年份 華東區(qū) 華中區(qū) 華北區(qū) 華南區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 中南區(qū)2016 4836 3111 4199 2601 2305 1322 13002017 5211 3512 2365 2433 1623 1209 10222018（8） 4655 1934 1832 2201 1099 1433 950今年以來該司嘗試在部分城市開展自營業(yè)務，此項業(yè)務的開展對該司銷售管理人員也是一項新的挑戰(zhàn)，行業(yè)內近兩年開展直營的公司也越來越多，比較典型的例如晉城銀行、易鑫、美利車金融等公司，均取得了一定成績，F(xiàn) 公司也在借鑒其比較好的經驗。另外從表 3- 1 匯總后發(fā)現(xiàn)該司 2016 年放款 19674 筆，2017 年放款 17375 筆，2018年截止到 8 月放款 14104 筆，合計放款 51153 筆，關于公司的放款結構方面，因為 F融資租賃公司目前涉足乘用車和商用車新車和二手車所有車貸領域，所以該司的放款車型種類比較多，對該公司的主要放款車型做個統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)該公司的主要放款結構如圖3- 4 所示。

第 3 章 F 公司汽車售后回租業(yè)務現(xiàn)狀與營銷問題從 3- 4 圖可以看出，F(xiàn) 公司業(yè)務范疇當中車型比較全面，目前主要以乘用車的新車和二手車轎車為主，經過了解，該司輕卡車型也在近兩年上升比較快，一度占到該司月放款 40%的比例，而傳統(tǒng)的新車和二手車乘用車業(yè)務占比在逐漸下滑，其他新能源、特種車等小眾品牌該司雖有涉獵但是因為市場容量不高的原因放款占比并不多。單獨分析 2018 年逐月放款數(shù)據(jù)也可以看出 F 公司的輕卡業(yè)務上升較快，如圖 3-5 所示：


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