近年來(lái),中國(guó)已成為對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口不斷飛速增長(zhǎng)的世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)。隨著貿(mào)易金融市場(chǎng)的高速發(fā)展,中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的覆蓋面和縱深度也在持續(xù)發(fā)展,主體日趨多層次化。因而,貿(mào)易融資業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出多種多樣,更具復(fù)雜和專業(yè)。A城市商業(yè)銀行是位于泉州市的一家城市商業(yè)銀行。2010年,該銀行開(kāi)始籌備建設(shè)國(guó)際業(yè)務(wù)部來(lái)促進(jìn)客戶的國(guó)際結(jié)算、貿(mào)易融資、跨境人民幣等國(guó)際業(yè)務(wù)。其中,貿(mào)易融資作為國(guó)際商業(yè)領(lǐng)域最為重要的利潤(rùn)來(lái)源,備受關(guān)注。然而,由于面臨專業(yè)人員稀少、內(nèi)部制度不完善、系統(tǒng)支撐滯后、營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足等問(wèn)題,A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)仍處于起步階段。本文首先分析A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境及現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)A城市商業(yè)銀行在貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷過(guò)程中存在產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、定價(jià)方式粗放、業(yè)務(wù)受理渠道不足、促銷手段單一等問(wèn)題;然后運(yùn)用PEST分析法和波特五力模型分別對(duì)A城市商業(yè)銀行推動(dòng)貿(mào)易融資營(yíng)銷的宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,而后運(yùn)用SWOT分析法深入分析A城市商業(yè)銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅。針對(duì)上述發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及面臨的市場(chǎng)環(huán)境,本文闡明了A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)定位,并運(yùn)用“4P營(yíng)銷... 

【文章來(lái)源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁(yè)數(shù)】：74 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外相關(guān)研究
        1.2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究
    1.3 研究?jī)?nèi)容與框架
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 本文特色及創(chuàng)新
第2章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 貿(mào)易融資定義
        2.1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷定義
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 STP營(yíng)銷戰(zhàn)略組合理論
        2.2.2 4P營(yíng)銷策略組合理論
        2.2.3 其他相關(guān)營(yíng)銷理論
    2.3 相關(guān)分析工具
        2.3.1 PEST模型
        2.3.2 波特五力模型
        2.3.3 SWOT分析
第3章 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)概況
        3.1.1 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)總體情況?
        3.1.2 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品情況
    3.2 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資宏觀環(huán)境的PEST分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的波特五力分析
        3.3.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)
        3.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.3.3 替代品的壓力
        3.3.4 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        3.3.5 消費(fèi)者的議價(jià)能力
    3.4 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析
        3.4.1 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 內(nèi)部劣勢(shì)分析
        3.4.3 外部機(jī)遇分析
        3.4.4 外部威脅分析
第4章 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題
    4.1 A城市商業(yè)銀行基本情況
        4.1.1 A城市商業(yè)銀行簡(jiǎn)介
        4.1.2 A城市商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)情況
    4.2 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷存在的問(wèn)題及分析
        4.2.1 產(chǎn)品高度同質(zhì)化
        4.2.2 產(chǎn)品定價(jià)機(jī)制粗放
        4.2.3 業(yè)務(wù)受理渠道不足
        4.2.4 促銷手段單一
第5章 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的提升
    5.1 明確業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和目標(biāo)市場(chǎng)定位
        5.1.1 明確業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
        5.1.2 重新梳理目標(biāo)市場(chǎng)定位
    5.2 貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的提升
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第6章 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的保障措施
    6.1 優(yōu)化組織架構(gòu)
        6.1.1 強(qiáng)化總行部門管理職能
        6.1.2 完善總分支管理架構(gòu)
    6.2 強(qiáng)化激勵(lì)措施
        6.2.1 優(yōu)化機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)機(jī)制
        6.2.2 豐富考核激勵(lì)手段
    6.3 完善人才保障措施
        6.3.1 重視專業(yè)人才的吸收
        6.3.2 重視員工隊(duì)伍的培訓(xùn)
    6.4 完善業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)
        6.4.1 整合完善操作系統(tǒng)
        6.4.2 健全客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
    6.5 健全業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制
        6.5.1 樹(shù)立全員合規(guī)意識(shí)
        6.5.2 真正落實(shí)展業(yè)三原則
        6.5.3 強(qiáng)化市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防控能力
        6.5.4 建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)歷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[J]. 劉澤鋆.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2018(09)
[2]國(guó)際貿(mào)易中融資風(fēng)險(xiǎn)控制與創(chuàng)新措施[J]. 謝靜.  市場(chǎng)研究. 2018(08)
[3]商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理研究[J]. 楊春梅.  中國(guó)商論. 2018(23)
[4]商業(yè)銀行國(guó)際貿(mào)易融資問(wèn)題研究[J]. 彭靜輝.  中國(guó)商論. 2018(21)
[5]淺議我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資存在的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 付鋒莉.  農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技. 2018(13)
[6]國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)及其管理對(duì)策分析[J]. 李莉莉.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(20)
[7]國(guó)際貿(mào)易融資創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)控制探究[J]. 孫靜.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2018(14)
[8]我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資現(xiàn)狀及對(duì)策[J]. 蘇碧麗,吳國(guó)建.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2018(13)
[9]貿(mào)易業(yè)務(wù)金融化的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)研究[J]. 平焱.  國(guó)際商務(wù)財(cái)會(huì). 2018(07)
[10]試論國(guó)際金融動(dòng)蕩環(huán)境下我國(guó)中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)[J]. 鄭溢敏,林鳳明.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2018(12)

碩士論文
[1]A銀行中關(guān)村分行貿(mào)易融資創(chuàng)新研究[D]. 代寧.北京交通大學(xué) 2018
[2]農(nóng)業(yè)銀行A市分行國(guó)際業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略優(yōu)化研究[D]. 金晶.安徽大學(xué) 2018
[3]中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行XX分行國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 馬杰.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 2018
[4]煙臺(tái)農(nóng)商銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策研究[D]. 宋冠男.山東大學(xué) 2017
[5]基于SWOT分析的XY銀行BD分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究[D]. 曹家嘉.河北大學(xué) 2016
[6]中國(guó)工商銀行X市分行國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 徐靜.電子科技大學(xué) 2016
[7]Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 孟小英.大連理工大學(xué) 2016
[8]上海農(nóng)商銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策研究[D]. 洪瓊.華東師范大學(xué) 2015
[9]中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行寧夏分行國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 郭建忠.寧夏大學(xué) 2014
[10]中國(guó)工商銀行J支行國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D]. 魏寧.南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 2014



本文編號(hào)：2970669