發(fā)布時間：2021-01-11 11:16

　　近年來,中國已成為對外貿(mào)易進(jìn)出口不斷飛速增長的世界經(jīng)濟(jì)強國。隨著貿(mào)易金融市場的高速發(fā)展,中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的覆蓋面和縱深度也在持續(xù)發(fā)展,主體日趨多層次化。因而,貿(mào)易融資業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)出多種多樣,更具復(fù)雜和專業(yè)。A城市商業(yè)銀行是位于泉州市的一家城市商業(yè)銀行。2010年,該銀行開始籌備建設(shè)國際業(yè)務(wù)部來促進(jìn)客戶的國際結(jié)算、貿(mào)易融資、跨境人民幣等國際業(yè)務(wù)。其中,貿(mào)易融資作為國際商業(yè)領(lǐng)域最為重要的利潤來源,備受關(guān)注。然而,由于面臨專業(yè)人員稀少、內(nèi)部制度不完善、系統(tǒng)支撐滯后、營銷經(jīng)驗不足等問題,A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)仍處于起步階段。本文首先分析A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷環(huán)境及現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)A城市商業(yè)銀行在貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷過程中存在產(chǎn)品同質(zhì)化程度高、定價方式粗放、業(yè)務(wù)受理渠道不足、促銷手段單一等問題;然后運用PEST分析法和波特五力模型分別對A城市商業(yè)銀行推動貿(mào)易融資營銷的宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境進(jìn)行分析,而后運用SWOT分析法深入分析A城市商業(yè)銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷的優(yōu)勢和劣勢、機遇和威脅。針對上述發(fā)現(xiàn)的問題及面臨的市場環(huán)境,本文闡明了A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)和目標(biāo)市場定位,并運用“4P營銷... 

【文章來源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外相關(guān)研究
        1.2.2 國內(nèi)相關(guān)研究
    1.3 研究內(nèi)容與框架
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究框架
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 本文特色及創(chuàng)新
第2章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 相關(guān)概念界定
        2.1.1 貿(mào)易融資定義
        2.1.2 市場營銷定義
    2.2 相關(guān)理論
        2.2.1 STP營銷戰(zhàn)略組合理論
        2.2.2 4P營銷策略組合理論
        2.2.3 其他相關(guān)營銷理論
    2.3 相關(guān)分析工具
        2.3.1 PEST模型
        2.3.2 波特五力模型
        2.3.3 SWOT分析
第3章 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷環(huán)境分析
    3.1 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)概況
        3.1.1 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)總體情況?
        3.1.2 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品情況
    3.2 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資宏觀環(huán)境的PEST分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會文化環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資競爭環(huán)境的波特五力分析
        3.3.1 現(xiàn)有競爭者之間的競爭
        3.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        3.3.3 替代品的壓力
        3.3.4 供應(yīng)商的議價能力
        3.3.5 消費者的議價能力
    3.4 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資營銷環(huán)境的SWOT分析
        3.4.1 內(nèi)部優(yōu)勢分析
        3.4.2 內(nèi)部劣勢分析
        3.4.3 外部機遇分析
        3.4.4 外部威脅分析
第4章 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及問題
    4.1 A城市商業(yè)銀行基本情況
        4.1.1 A城市商業(yè)銀行簡介
        4.1.2 A城市商業(yè)銀行經(jīng)營情況
    4.2 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷存在的問題及分析
        4.2.1 產(chǎn)品高度同質(zhì)化
        4.2.2 產(chǎn)品定價機制粗放
        4.2.3 業(yè)務(wù)受理渠道不足
        4.2.4 促銷手段單一
第5章 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略的提升
    5.1 明確業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)和目標(biāo)市場定位
        5.1.1 明確業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
        5.1.2 重新梳理目標(biāo)市場定位
    5.2 貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略的提升
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第6章 A城市商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略的保障措施
    6.1 優(yōu)化組織架構(gòu)
        6.1.1 強化總行部門管理職能
        6.1.2 完善總分支管理架構(gòu)
    6.2 強化激勵措施
        6.2.1 優(yōu)化機構(gòu)業(yè)務(wù)評價機制
        6.2.2 豐富考核激勵手段
    6.3 完善人才保障措施
        6.3.1 重視專業(yè)人才的吸收
        6.3.2 重視員工隊伍的培訓(xùn)
    6.4 完善業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)
        6.4.1 整合完善操作系統(tǒng)
        6.4.2 健全客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
    6.5 健全業(yè)務(wù)風(fēng)險控制機制
        6.5.1 樹立全員合規(guī)意識
        6.5.2 真正落實展業(yè)三原則
        6.5.3 強化市場風(fēng)險防控能力
        6.5.4 建立全面風(fēng)險管理體系
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝
個人簡歷


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中小企業(yè)國際貿(mào)易融資存在的問題及對策研究[J]. 劉澤鋆.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(09)
[2]國際貿(mào)易中融資風(fēng)險控制與創(chuàng)新措施[J]. 謝靜.  市場研究. 2018(08)
[3]商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資風(fēng)險管理研究[J]. 楊春梅.  中國商論. 2018(23)
[4]商業(yè)銀行國際貿(mào)易融資問題研究[J]. 彭靜輝.  中國商論. 2018(21)
[5]淺議我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資存在的問題及對策[J]. 付鋒莉.  農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技. 2018(13)
[6]國際貿(mào)易融資風(fēng)險及其管理對策分析[J]. 李莉莉.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(20)
[7]國際貿(mào)易融資創(chuàng)新及風(fēng)險控制探究[J]. 孫靜.  經(jīng)貿(mào)實踐. 2018(14)
[8]我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資現(xiàn)狀及對策[J]. 蘇碧麗,吳國建.  商場現(xiàn)代化. 2018(13)
[9]貿(mào)易業(yè)務(wù)金融化的風(fēng)險識別與應(yīng)對研究[J]. 平焱.  國際商務(wù)財會. 2018(07)
[10]試論國際金融動蕩環(huán)境下我國中小企業(yè)國際貿(mào)易融資風(fēng)險[J]. 鄭溢敏,林鳳明.  經(jīng)貿(mào)實踐. 2018(12)

碩士論文
[1]A銀行中關(guān)村分行貿(mào)易融資創(chuàng)新研究[D]. 代寧.北京交通大學(xué) 2018
[2]農(nóng)業(yè)銀行A市分行國際業(yè)務(wù)競爭策略優(yōu)化研究[D]. 金晶.安徽大學(xué) 2018
[3]中國農(nóng)業(yè)銀行XX分行國際業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 馬杰.河北經(jīng)貿(mào)大學(xué) 2018
[4]煙臺農(nóng)商銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展對策研究[D]. 宋冠男.山東大學(xué) 2017
[5]基于SWOT分析的XY銀行BD分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究[D]. 曹家嘉.河北大學(xué) 2016
[6]中國工商銀行X市分行國際業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 徐靜.電子科技大學(xué) 2016
[7]Z銀行大連分行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 孟小英.大連理工大學(xué) 2016
[8]上海農(nóng)商銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展對策研究[D]. 洪瓊.華東師范大學(xué) 2015
[9]中國農(nóng)業(yè)銀行寧夏分行國際業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 郭建忠.寧夏大學(xué) 2014
[10]中國工商銀行J支行國際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展研究[D]. 魏寧.南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 2014



本文編號：2970669