在社會經(jīng)濟高速發(fā)展的新時代,D縣農(nóng)商銀行面對不斷加入市場競爭的各大商業(yè)銀行以及互聯(lián)網(wǎng)金融的劇烈沖擊,迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。與此同時,利率市場化、存款保險制度、民眾理財理念不斷強化,造成銀行傳統(tǒng)盈利模式下的主營業(yè)務收入存貸款利差收入不斷縮小,面對這些難題,D縣農(nóng)商銀行該如何在危機四起的新形勢下穩(wěn)定存量客戶市場,拓展新市場,引發(fā)了一系列思考。鑒于此,本篇論文的目的是希望通過研究D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)有的營銷模式,以及存在的問題及原因,運用SWOT分析、顧客價值理論、營銷組合理論、客戶關(guān)系管理理論等市場營銷理論,分析商業(yè)銀行面臨的機會與威脅,借此制定出適合D縣農(nóng)商銀行的營銷策略。首先,研究探討D縣農(nóng)商銀行營銷策略的制定進一步豐富和完善市場營銷理論體系�，F(xiàn)有的研究理論大多都是從銀行營銷策略總體角度出發(fā),針對縣域、針對農(nóng)商銀行的營銷策略研究較少,本文以D縣農(nóng)商銀行為例,深入思考分析D縣農(nóng)商銀行營銷的優(yōu)劣勢,設計出適合D縣農(nóng)商銀行的營銷策略,其成果可以進一步補充完善市場營銷理論研究體系。其次,從市場營銷角度系統(tǒng)地對D縣農(nóng)商銀行的現(xiàn)有營銷模式進行全面研究與分析。根據(jù)市場營銷理論,對D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)階段的經(jīng)營發(fā)... 

【文章來源】：南昌大學江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 論文選題的背景和意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 國內(nèi)外研究狀況
        1.2.1 國外相關(guān)研究
        1.2.2 國內(nèi)研究綜述
        1.2.3 國內(nèi)外相關(guān)研究評述
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論
    2.1 顧客價值理論
    2.2 營銷組合理論
    2.3 服務營銷理論
    2.4 客戶關(guān)系管理
第3章 D縣農(nóng)商銀行概況和營銷現(xiàn)狀
    3.1 D縣農(nóng)商銀行概況
    3.2 D縣農(nóng)商銀行的營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)有的市場定位
        3.2.2 D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)行的營銷策略
        3.2.3 D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)行的運作模式
        3.2.4 D縣農(nóng)商銀行銷售隊伍建設
    3.3 D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)有營銷存在的問題
        3.3.1 品牌知名度低、品牌形象模糊
        3.3.2 客戶經(jīng)理營銷技巧欠缺
        3.3.3 曲解關(guān)系營銷
        3.3.4 營銷宣傳力度不夠
第4章 D縣農(nóng)商銀行營銷環(huán)境SWOT分析
    4.1 D縣農(nóng)商銀行優(yōu)勢分析
        4.1.1 獨享地方政策傾斜優(yōu)勢
        4.1.2 地緣優(yōu)勢
        4.1.3 自主決策優(yōu)勢
    4.2 D縣農(nóng)商銀行劣勢分析
        4.2.1 風險抵抗能力弱
        4.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劣勢
        4.2.3 高素質(zhì)人才短缺
    4.3 D縣農(nóng)商銀行機會分析
        4.3.1 地方經(jīng)濟高速發(fā)展
        4.3.2 中小企業(yè)在農(nóng)商行更易融資
        4.3.3 外部環(huán)境變化帶來的機會
    4.4 D縣農(nóng)商銀行威脅分析
        4.4.1 銀行同業(yè)間爭奪市場
        4.4.2 民間借貸分流客戶
        4.4.3 互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊
第5章 D縣農(nóng)商銀行的營銷策略設計
    5.1 產(chǎn)品策略設計
        5.1.1 根據(jù)市場定位創(chuàng)新產(chǎn)品
        5.1.2 組合金融產(chǎn)品捆綁銷售
    5.2 價格策略設計
        5.2.1 低價策略
        5.2.2 差異化定價策略
    5.3 渠道策略設計
        5.3.1 網(wǎng)點密集策略
        5.3.2 社區(qū)化經(jīng)營策略
        5.3.3 強化電子銀行策略
        5.3.4 加強客戶經(jīng)理團隊建設
    5.4 促銷策略設計
        5.4.1 公共關(guān)系營銷
        5.4.2 增加廣告宣傳
        5.4.3 整合營銷傳播
第6章 研究結(jié)論和展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 研究展望
致謝
參考文獻



本文編號：2968133