在社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的新時(shí)代,D縣農(nóng)商銀行面對(duì)不斷加入市場競爭的各大商業(yè)銀行以及互聯(lián)網(wǎng)金融的劇烈沖擊,迎來了前所未有的挑戰(zhàn)。與此同時(shí),利率市場化、存款保險(xiǎn)制度、民眾理財(cái)理念不斷強(qiáng)化,造成銀行傳統(tǒng)盈利模式下的主營業(yè)務(wù)收入存貸款利差收入不斷縮小,面對(duì)這些難題,D縣農(nóng)商銀行該如何在危機(jī)四起的新形勢下穩(wěn)定存量客戶市場,拓展新市場,引發(fā)了一系列思考。鑒于此,本篇論文的目的是希望通過研究D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)有的營銷模式,以及存在的問題及原因,運(yùn)用SWOT分析、顧客價(jià)值理論、營銷組合理論、客戶關(guān)系管理理論等市場營銷理論,分析商業(yè)銀行面臨的機(jī)會(huì)與威脅,借此制定出適合D縣農(nóng)商銀行的營銷策略。首先,研究探討D縣農(nóng)商銀行營銷策略的制定進(jìn)一步豐富和完善市場營銷理論體系�，F(xiàn)有的研究理論大多都是從銀行營銷策略總體角度出發(fā),針對(duì)縣域、針對(duì)農(nóng)商銀行的營銷策略研究較少,本文以D縣農(nóng)商銀行為例,深入思考分析D縣農(nóng)商銀行營銷的優(yōu)劣勢,設(shè)計(jì)出適合D縣農(nóng)商銀行的營銷策略,其成果可以進(jìn)一步補(bǔ)充完善市場營銷理論研究體系。其次,從市場營銷角度系統(tǒng)地對(duì)D縣農(nóng)商銀行的現(xiàn)有營銷模式進(jìn)行全面研究與分析。根據(jù)市場營銷理論,對(duì)D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)階段的經(jīng)營發(fā)... 

【文章來源】：南昌大學(xué)江西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 論文選題的背景和意義
        1.1.1 選題的背景
        1.1.2 選題的意義
    1.2 國內(nèi)外研究狀況
        1.2.1 國外相關(guān)研究
        1.2.2 國內(nèi)研究綜述
        1.2.3 國內(nèi)外相關(guān)研究評(píng)述
    1.3 研究內(nèi)容及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論
    2.1 顧客價(jià)值理論
    2.2 營銷組合理論
    2.3 服務(wù)營銷理論
    2.4 客戶關(guān)系管理
第3章 D縣農(nóng)商銀行概況和營銷現(xiàn)狀
    3.1 D縣農(nóng)商銀行概況
    3.2 D縣農(nóng)商銀行的營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)有的市場定位
        3.2.2 D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)行的營銷策略
        3.2.3 D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)行的運(yùn)作模式
        3.2.4 D縣農(nóng)商銀行銷售隊(duì)伍建設(shè)
    3.3 D縣農(nóng)商銀行現(xiàn)有營銷存在的問題
        3.3.1 品牌知名度低、品牌形象模糊
        3.3.2 客戶經(jīng)理營銷技巧欠缺
        3.3.3 曲解關(guān)系營銷
        3.3.4 營銷宣傳力度不夠
第4章 D縣農(nóng)商銀行營銷環(huán)境SWOT分析
    4.1 D縣農(nóng)商銀行優(yōu)勢分析
        4.1.1 獨(dú)享地方政策傾斜優(yōu)勢
        4.1.2 地緣優(yōu)勢
        4.1.3 自主決策優(yōu)勢
    4.2 D縣農(nóng)商銀行劣勢分析
        4.2.1 風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力弱
        4.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劣勢
        4.2.3 高素質(zhì)人才短缺
    4.3 D縣農(nóng)商銀行機(jī)會(huì)分析
        4.3.1 地方經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展
        4.3.2 中小企業(yè)在農(nóng)商行更易融資
        4.3.3 外部環(huán)境變化帶來的機(jī)會(huì)
    4.4 D縣農(nóng)商銀行威脅分析
        4.4.1 銀行同業(yè)間爭奪市場
        4.4.2 民間借貸分流客戶
        4.4.3 互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊
第5章 D縣農(nóng)商銀行的營銷策略設(shè)計(jì)
    5.1 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
        5.1.1 根據(jù)市場定位創(chuàng)新產(chǎn)品
        5.1.2 組合金融產(chǎn)品捆綁銷售
    5.2 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
        5.2.1 低價(jià)策略
        5.2.2 差異化定價(jià)策略
    5.3 渠道策略設(shè)計(jì)
        5.3.1 網(wǎng)點(diǎn)密集策略
        5.3.2 社區(qū)化經(jīng)營策略
        5.3.3 強(qiáng)化電子銀行策略
        5.3.4 加強(qiáng)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)建設(shè)
    5.4 促銷策略設(shè)計(jì)
        5.4.1 公共關(guān)系營銷
        5.4.2 增加廣告宣傳
        5.4.3 整合營銷傳播
第6章 研究結(jié)論和展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 研究展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：2968133