發(fā)布時(shí)間：2021-01-03 09:44

　　隨著我國資本市場(chǎng)的不斷改革開放,期貨行業(yè)快速發(fā)展,在市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)水平、基礎(chǔ)制度建設(shè)以及國際化等方面都取得了長足的進(jìn)步和成效。中國期貨市場(chǎng)即將步入黃金的發(fā)展時(shí)期,迎來嶄新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),期貨公司也將迎來巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。MG期貨公司在市場(chǎng)成立之初一度處于行業(yè)的領(lǐng)先地位,但近幾年來業(yè)務(wù)開展逐漸萎縮,業(yè)績明顯下滑。因此,公司亟需調(diào)整和優(yōu)化原有的市場(chǎng)營銷策略,提高綜合競(jìng)爭能力,把握時(shí)代機(jī)遇,謀求更好的發(fā)展。本文選擇MG期貨公司作為研究對(duì)象,以7P理論和STP理論為基礎(chǔ),分別運(yùn)用PEST模型進(jìn)行了宏觀環(huán)境分析和波特五力模型進(jìn)行了行業(yè)環(huán)境與競(jìng)爭對(duì)手的分析,并結(jié)合對(duì)公司經(jīng)營現(xiàn)狀及營銷環(huán)節(jié)存在問題的認(rèn)識(shí),提出了從目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品服務(wù)、營銷渠道、客戶關(guān)系幾個(gè)角度出發(fā)的營銷策略優(yōu)化方案。 

【文章來源】：上海外國語大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題的背景及意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國外文獻(xiàn)綜述
        1.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.3 研究內(nèi)容、方法和基本思路
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
        1.3.3 基本思路
    1.4 創(chuàng)新之處
第2章 理論基礎(chǔ)
    2.1 7P營銷理論
        2.1.1 產(chǎn)品策略
        2.1.2 價(jià)格策略
        2.1.3 渠道策略
        2.1.4 促銷策略
        2.1.5 人員策略
        2.1.6 過程策略
        2.1.7 有形展示策略
    2.2 STP理論
        2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.2.3 市場(chǎng)定位
第3章 MG期貨公司外部環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析-PEST模型
        3.1.1 政治環(huán)境因素
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境因素
        3.1.4 科技環(huán)境因素
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析-波特五力模型
        3.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        3.2.2 購買者的議價(jià)能力
        3.2.3 新進(jìn)入者的威脅
        3.2.4 替代者的威脅
        3.2.5 同業(yè)競(jìng)爭者的競(jìng)爭程度
    3.3 MG期貨公司主要競(jìng)爭對(duì)手分析
        3.3.1 永安期貨
        3.3.2 中信期貨
        3.3.3 海通期貨
第4章 MG期貨公司營銷現(xiàn)狀及存在問題
    4.1 公司概況
        4.1.1 公司簡介
        4.1.2 公司組織結(jié)構(gòu)
        4.1.3 公司主營業(yè)務(wù)
    4.2 MG期貨公司的營銷現(xiàn)狀
        4.2.1 行業(yè)排名數(shù)據(jù)
        4.2.2 MG期貨公司內(nèi)部指標(biāo)
    4.3 MG期貨公司營銷存在的問題分析
        4.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)劃選擇不完善
        4.3.2 創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)薄弱
        4.3.3 營銷渠道建設(shè)落后
        4.3.4 客戶后期管理維護(hù)不到位
第5章 MG期貨公司營銷策略的優(yōu)化
    5.1 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)化
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分優(yōu)化
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)優(yōu)化
    5.2 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        5.2.1 期權(quán)衍生品研發(fā)
        5.2.2 創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展
    5.3 營銷渠道策略優(yōu)化
        5.3.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷
        5.3.2 企業(yè)聯(lián)合營銷
    5.4 人員策略優(yōu)化
        5.4.1 客戶關(guān)系管理
        5.4.2 后期維護(hù)服務(wù),建立品牌
第6章 MG期貨公司營銷策略的實(shí)施保障
    6.1 管理制度保障
        6.1.1 法規(guī)政策基礎(chǔ)
        6.1.2 內(nèi)部控制管理
    6.2 人力資源保障
        6.2.1 人才培養(yǎng)和引進(jìn)
        6.2.2 員工激勵(lì)與考核
    6.3 技術(shù)保障
        6.3.1 信息技術(shù)發(fā)展
        6.3.2 硬件設(shè)施建設(shè)
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[6]試析期貨中間介紹業(yè)務(wù)管理的現(xiàn)狀與規(guī)范[J]. 祁賀田,黃亞光.  職業(yè)時(shí)空. 2010(05)
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[8]7P營銷策略與期貨營銷[J]. 吳愨華.  北方經(jīng)貿(mào). 2007(01)
[9]期貨經(jīng)紀(jì)公司差異化營銷策略的實(shí)施[J]. 吳愨華.  北方經(jīng)貿(mào). 2006(08)
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碩士論文
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[2]HT期貨公司的營銷戰(zhàn)略研究[D]. 梁韻.云南大學(xué) 2016
[3]中國國際期貨有限公司長春營業(yè)部營銷策略研究[D]. 朱璐.吉林大學(xué) 2014
[4]期貨營業(yè)部營銷服務(wù)創(chuàng)新策略研究[D]. 劉瑩.天津大學(xué) 2013



本文編號(hào)：2954760