發(fā)布時(shí)間：2020-12-30 16:08

　　隨著國內(nèi)金融改革的持續(xù)深化,社會(huì)財(cái)富的不斷累積與增長,以及居民理財(cái)需求的大幅提升,整個(gè)公募行業(yè)在過去二十年實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展,在行業(yè)管理規(guī)模,管理人數(shù)量,規(guī)范水平,服務(wù)質(zhì)量,行業(yè)縱深,市場認(rèn)可度等方面有了顯著的改善和提升。但是由于市場上公募基金產(chǎn)品創(chuàng)新不足、同質(zhì)化嚴(yán)重,營銷渠道集中于銀行、券商、基金公司、獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)、定價(jià)靈活程度不夠,營銷人員專業(yè)程度低、客戶購買體驗(yàn)程度差等問題制約著公募基金產(chǎn)品的營銷,進(jìn)而制約著公募基金公司的發(fā)展,這也是A公募基金管理公司面臨的困難和亟待解決的問題。本文首先簡單闡述了選題的背景和意義,然后介紹了A公募基金管理公司及其營銷策略現(xiàn)狀。借助現(xiàn)場訪談對(duì)投資者選擇公募基金產(chǎn)品的影響因素信息全面了解,通過在中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)等官方網(wǎng)站查詢行業(yè)數(shù)據(jù),在7Ps營銷理論的指導(dǎo)下,從產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、服務(wù)過程四個(gè)方面對(duì)A公司目前營銷策略中的問題進(jìn)行了深入、全面的分析。A公募基金管理公司目前營銷策略上存在的問題表現(xiàn)為產(chǎn)品定位不明確針對(duì)性不強(qiáng),渠道單一、價(jià)格策略靈活度不夠、服務(wù)過程對(duì)客戶滿意度重視不夠。造成以上問題的原因集中在管理層把投資研究放在第一位,對(duì)營銷重視不夠... 

【文章來源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究的背景及意義
        一 研究的背景
        二 研究的意義
    第二節(jié) 研究的內(nèi)容及方法
        一 研究的內(nèi)容
        二 研究的方法
    第三節(jié) 創(chuàng)新之處
第二章 A公募基金管理公司營銷策略現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) A公募基金管理公司及產(chǎn)品介紹
        一 A公募基金管理公司介紹
        二 A公募基金管理公司產(chǎn)品介紹
    第二節(jié) A公募基金管理公司營銷策略介紹
        一 多類型產(chǎn)品策略
        二 直銷為主的渠道策略
        三 常規(guī)化價(jià)格策略
        四 專業(yè)化服務(wù)過程策略
第三章 A公募基金管理公司營銷策略存在問題及原因分析
    第一節(jié) A公募基金管理公司營銷策略存在的問題
        一 產(chǎn)品策略針對(duì)性不強(qiáng)
        二 渠道策略局限性強(qiáng)
        三 價(jià)格策略靈活性不夠
        四 服務(wù)策略對(duì)客戶滿意度不夠重視
    第二節(jié) 造成A公募基金管理公司營銷策略問題的原因
        一 管理層對(duì)營銷不重視
        二 服務(wù)意識(shí)淺薄
第四章 A公募基金管理公司營銷策略的優(yōu)化方案
    第一節(jié) A公募基金管理公司營銷策略的優(yōu)化方案的總體思路
        一 A公募基金管理公司營銷策略優(yōu)化的目的
        二 A公募基金管理公司營銷策略優(yōu)化的原則
    第二節(jié) 聚焦優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品策略
        一 聚焦于中低風(fēng)險(xiǎn)類型產(chǎn)品
        二 質(zhì)量重于規(guī)模
    第三節(jié) 直銷和代銷并行的渠道策略
        一 加強(qiáng)自身渠道建設(shè)
        二 拓展代理銷售渠道
        三 注重與代銷機(jī)構(gòu)合作的深度
    第四節(jié) 科學(xué)管理價(jià)格策略
        一 轉(zhuǎn)變服務(wù)定價(jià)理念
        二 細(xì)分服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)
    第五節(jié) 以客戶滿意度為導(dǎo)向的服務(wù)過程策略
        一 強(qiáng)化有形展示
        二 專業(yè)化與人性化并重
        三 重視與客戶溝通的質(zhì)量
第五章 A公募基金管理公司營銷策略優(yōu)化方案的實(shí)施保障
    第一節(jié) 企業(yè)文化的塑造
        一 專業(yè)高效
        二 態(tài)度比能力更重要
    第二節(jié) 完善制度
        一 完善培訓(xùn)制度
        二 構(gòu)建合理的績效評(píng)估和薪酬機(jī)制
    第三節(jié) 充足的人力資本
        一 加強(qiáng)投資研究團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        二 儲(chǔ)備合格基金經(jīng)理
    第四節(jié) 建立協(xié)調(diào)統(tǒng)籌小組
第六章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
個(gè)人簡歷
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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