理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展是我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)的主要形式之一,是商業(yè)銀行吸引存款、營(yíng)銷(xiāo)客戶的重要方式,對(duì)提升商業(yè)銀行良好的品牌效應(yīng)、增加客戶滿意度也具有十分重要的意義,因此理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理中具有相當(dāng)高的地位和作用。而在銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)在走向成熟、趨于穩(wěn)定的時(shí)候,各家金融機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)商業(yè)模式受到了來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊,海量數(shù)據(jù)的積累與應(yīng)用給金融業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)新的革命。為了適應(yīng)“大數(shù)據(jù)”時(shí)代的來(lái)臨,有效應(yīng)對(duì)同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn),并利用自身優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮大數(shù)據(jù)帶來(lái)的機(jī)遇,以消費(fèi)者為中心、開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性尤為凸顯。本文以J商業(yè)銀行為例,(1)在分析J商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,提取目前精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的關(guān)鍵問(wèn)題。本文首先基于SWOT理論,分析了大數(shù)據(jù)背景下J商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;其次通過(guò)數(shù)據(jù)分析、深度訪談的方法,總結(jié)了J商業(yè)銀行現(xiàn)行的理財(cái)產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部策略,并對(duì)其效果進(jìn)行了評(píng)價(jià);最后綜合對(duì)外部環(huán)境、內(nèi)部策略的相關(guān)分析,對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了準(zhǔn)確定位,并細(xì)致分析了導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的原因。(2)借鑒國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的成功案例,為解決J商業(yè)銀... 

【文章來(lái)源】：山東師范大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：65 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

“得利寶”品牌理財(cái)產(chǎn)品（1）七彩系列

按認(rèn)購(gòu)金額劃分的理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)數(shù)量

圖 4-2 按認(rèn)購(gòu)金額劃分的理財(cái)產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)數(shù)量占比來(lái)，按照相同的認(rèn)購(gòu)金額劃分區(qū)間，對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的交易總金額進(jìn)行了匯 萬(wàn)元以下（含 5 萬(wàn)元）的客戶交易總金額共計(jì) 86.78 億元，認(rèn)購(gòu)金額在含 10 萬(wàn)元）的客戶交易總金額共計(jì) 276.82 億元，認(rèn)購(gòu)金額在 10 萬(wàn)元元）的客戶交易總金額共計(jì) 628.25 億元，認(rèn)購(gòu)金額在 20 萬(wàn)元至 50 萬(wàn)客戶交易總金額共計(jì) 1562.44 億元，認(rèn)購(gòu)金額在 50 萬(wàn)元至 100 萬(wàn)元（含易總金額共計(jì) 1737.62 億元，在 100 萬(wàn)元以上的客戶交易總金額共計(jì) 購(gòu)金額區(qū)間段的交易總金額占比分別為 0.96%、3.05%、6.92%、17.21%

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇與挑戰(zhàn)探索[J]. 姜新,閆德慧.  中國(guó)市場(chǎng). 2019(03)
[2]金融科技發(fā)展與商業(yè)銀行的數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型[J]. 謝治春,趙興廬,劉媛.  中國(guó)軟科學(xué). 2018(08)
[3]大數(shù)據(jù)下商業(yè)銀行發(fā)展研究:現(xiàn)狀、影響及路徑選擇[J]. 于鑫芳.  債券. 2018(04)
[4]銀行理財(cái)轉(zhuǎn)型一觸即發(fā)[J]. 劉彤.  大眾理財(cái)顧問(wèn). 2018(02)
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[6]新時(shí)代 新機(jī)遇:中國(guó)特色財(cái)富管理發(fā)展之路高峰論壇[J].   銀行家. 2018(01)
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[10]基于Logit模型的理財(cái)產(chǎn)品募集達(dá)標(biāo)率研究[J]. 魯煒,劉玲.  中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào). 2017(03)

碩士論文
[1]基于大數(shù)據(jù)的S商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新研究[D]. 錢(qián)裕春.蘇州大學(xué) 2016
[2]A商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用研究[D]. 夏青.山東大學(xué) 2016
[3]大數(shù)據(jù)時(shí)代我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)策略分析[D]. 劉暢.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2015



本文編號(hào)：2939493