中國在20世紀(jì)90年代出現(xiàn)連鎖超市,隨后連鎖超市飛速地發(fā)展,特別是在中國加入WTO之后,大型外資連鎖超市開始入駐城市,搶占市場,擠壓中國本土超市的生存空間。近幾年來,隨著電子商務(wù)的發(fā)展,網(wǎng)上超市更是異軍突起,市場份額連年成倍增長,給實體連鎖超市造成巨大的競爭壓力。面對行業(yè)變化和強勢競爭者,地方連鎖超市及時調(diào)整營銷策略已迫在眉睫。本文以安徽新聯(lián)華連鎖超市為研究對象,研究其市場營銷策略及實施保障,不僅對該企業(yè)健康快速發(fā)展具有重要現(xiàn)實意義,而且對本土連鎖超市企業(yè)也具有重要借鑒意義。論文總結(jié)了相關(guān)領(lǐng)域的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,界定了連鎖經(jīng)營、超級市場、連鎖超市等概念,總結(jié)了相關(guān)理論;通過調(diào)查問卷和現(xiàn)場訪談,分析了新聯(lián)華連鎖超市的營銷現(xiàn)狀,指出了該企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、服務(wù)營銷以及網(wǎng)絡(luò)營銷等策略上存在的問題,主要有:產(chǎn)品多樣性不夠、自有品牌開發(fā)不足、定價方式僵化、折扣價格模糊不清、促銷宣傳不到位、促銷產(chǎn)品及方式單一等;通過分析新聯(lián)華連鎖超市的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部條件,指出了該企業(yè)具有的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機會與挑戰(zhàn);針對新聯(lián)華連鎖超市的生活館、社區(qū)便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店和鄉(xiāng)村加盟店四種不同的... 

【文章來源】：西安科技大學(xué)陜西省

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究思路框架

圖 3-1 新聯(lián)華連鎖超市組織結(jié)構(gòu)圖3.2 新聯(lián)華連鎖超市營銷管理現(xiàn)狀新聯(lián)華作為蕭縣本土企業(yè)，經(jīng)濟實力和華潤蘇果、商聯(lián)大潤發(fā)相差較大，但是它也有自己的優(yōu)勢。蕭縣是一個欠發(fā)達的縣城，外來人口較少，大部分消費群體還是蕭縣本地人，新聯(lián)華超市管理高層 80%都是蕭縣土生土長的本地人，比跨區(qū)域連鎖超市更清楚蕭縣的風(fēng)土人情、飲食習(xí)慣等，他們選擇的營銷策略比較符合蕭縣本地人的消費習(xí)慣，因此在搶占市場份額方面具有一定的優(yōu)勢。新聯(lián)華注重品牌形象的塑造和提升，在不斷發(fā)展的過程中，新聯(lián)華注重自身形象的樹立，經(jīng)過干部員工上下一心奮力拼搏，目前新聯(lián)華已經(jīng)是當(dāng)?shù)厥浊恢傅倪B鎖超市，在蕭縣人民心中有非常高的信譽度。如今面對電子商務(wù)和外資連鎖超市入駐等帶來的風(fēng)險，新聯(lián)華的成長遇到了瓶頸期，企業(yè)的管理者在管理模式等營銷策略上進行了一些列創(chuàng)新，取得了階段性成果。2012 年，蕭縣新聯(lián)華經(jīng)營管理策略出現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)折點，引入武漢道遠(yuǎn)咨詢公司先進的經(jīng)營管理模式，開始對所有門店進行深入經(jīng)營整改。整改工作持續(xù)半年，武漢道遠(yuǎn)咨詢公司的培訓(xùn)老師深入各大門店現(xiàn)場培訓(xùn)，經(jīng)過此次整改，新聯(lián)華管理層進一步規(guī)范了

4 新聯(lián)華連鎖超市的營銷環(huán)境分析析如下：1）消費者購買動機分析于市消費者購買動機，問卷調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果見圖 4-1�？梢钥闯觯薪咏鼞]關(guān)于距離的遠(yuǎn)近，是否便利；有接近 30%的消費者考慮商品的品種齊的種類；而只有 13%左右的消費者看重的是商品的品質(zhì)，10.2%的消費為購買原因。由此可見，在物質(zhì)資源匱乏的的年代，消費者購買動機多費水平在收入的增加下也隨著增長，原來去新聯(lián)華的主要動機圖便宜成為了便利性和商品的品種和品質(zhì)為主要原因上來。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]新零售背景下化妝品品牌“智慧零售”新模式研究——以蜜絲佛陀為例[J]. 王莎楠.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2019(09)
[2]關(guān)于我國連鎖超市盈利模式的探討[J]. 陳柯璇.  中國管理信息化. 2019(06)
[3]基于移動互聯(lián)背景的商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)渠道發(fā)展策略[J]. 史晨,王雋.  中國市場. 2019(09)
[4]商業(yè)零售企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理探討[J]. 韓忠義.  中國市場. 2019(09)
[5]市場營銷組合及其影響因素探討[J]. 蘇泊如.  農(nóng)家參謀. 2019(05)
[6]韓都衣舍促銷策略研究[J]. 姚喜來.  農(nóng)家參謀. 2019(03)
[7]基于服務(wù)體驗的營銷策略的研究[J]. 叢祝永.  現(xiàn)代營銷(信息版). 2019(02)
[8]連鎖超市庫存控制研究[J]. 蘇涵萌.  現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版). 2018(09)
[9]農(nóng)村連鎖超市物流成本分析及控制策略研究[J]. 張新江.  鄉(xiāng)村科技. 2018(20)
[10]“新零售”模式的經(jīng)驗借鑒研究[J]. 曹海娜.  時代經(jīng)貿(mào). 2018(20)

博士論文
[1]基于消費者行為的零售業(yè)態(tài)演進研究[D]. 王娟.中南大學(xué) 2012

碩士論文
[1]B制藥公司rtPA產(chǎn)品營銷策略研究[D]. 張鳳.上海外國語大學(xué) 2019
[2]ST移動公司的營銷渠道改進策略研究[D]. 李永.電子科技大學(xué) 2018
[3]本土區(qū)域性連鎖超市供應(yīng)商管理優(yōu)化分析[D]. 孫薇薇.南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 2016
[4]聯(lián)華連鎖超市店場管理研究[D]. 代宏武.長沙理工大學(xué) 2012
[5]大型連鎖超市的贏利模式研究[D]. 李金.天津大學(xué) 2012
[6]我國大型綜合連鎖超市應(yīng)對外資競爭的戰(zhàn)略研究[D]. 黃琳.南京理工大學(xué) 2007
[7]基于SWOT分析的聯(lián)華集團大型綜合超市發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 曹德云.東南大學(xué) 2006



本文編號：2931968