近十年,我國(guó)財(cái)富管理行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期,民眾理財(cái)意識(shí)的提高以及財(cái)富的有效積累,加之“一行三會(huì)”對(duì)于資產(chǎn)管理行業(yè)的重視,使得金融機(jī)構(gòu)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)快速發(fā)展,規(guī)模不斷攀升,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,營(yíng)銷策略成為各家金融機(jī)構(gòu)研究的焦點(diǎn)之一,如何運(yùn)用營(yíng)銷策略提升企業(yè)的理財(cái)市場(chǎng)占有率成為重要的研究課題。以此為背景,本文選擇在全國(guó)68家信托公司中位列中游的A信托公司為研究對(duì)象,在探詢?nèi)绾翁嵘磐欣碡?cái)產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)上,對(duì)A信托公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)研究。論文首先簡(jiǎn)要總結(jié)了營(yíng)銷策略的相關(guān)理論基礎(chǔ),并對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)的理論研究成果進(jìn)行了綜述。接著介紹了A信托公司的基本情況,包括經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、組織架構(gòu)、人力資本、營(yíng)銷現(xiàn)狀,進(jìn)而梳理出A公司在營(yíng)銷策略方面存在的問(wèn)題,并分析了原因。通過(guò)運(yùn)用SCP分析模型分析了信托業(yè)行業(yè)環(huán)境,用SWOT分析法對(duì)A信托公司內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,得出了A公司當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅。接著,針對(duì)該公司的情況設(shè)計(jì)了具體的在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面的營(yíng)銷策略改進(jìn)方案。繼而,從加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、完善績(jī)效考核和激勵(lì)體制、強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)體系、執(zhí)行力建設(shè)和精細(xì)化管理這幾個(gè)方面給出了改進(jìn)實(shí)施的保障計(jì)... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：62 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

論文框架圖

西北大學(xué)碩士學(xué)位論文從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，公司各方面業(yè)務(wù)仍然在穩(wěn)健增長(zhǎng)，但是從人均來(lái)看，情況不容樂(lè)觀。2016 年、2017 年，公司每年新增主動(dòng)研發(fā)類信托業(yè)務(wù)（扣除重復(fù)虛增規(guī)模后）維持在 230 億元左右，對(duì)自然人與一般機(jī)構(gòu)直銷產(chǎn)品規(guī)模每年維持在 80 億元左右。2015-2017 年每年凈利潤(rùn)維持在 7.5 億元左右。人均利潤(rùn)總額、人均凈利潤(rùn)已連續(xù)三年下降。信托報(bào)酬率已連續(xù)兩年下降。但員工人數(shù)、資本規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)隱患項(xiàng)目卻在逐年上升。這一升一降，反映了公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力、經(jīng)營(yíng)效率降低。由此可見(jiàn)，公司原有的思維定勢(shì)、行為習(xí)慣、路徑依賴和業(yè)務(wù)模式已不可持續(xù)。公司組織結(jié)構(gòu)如下圖所示：

財(cái)富中心組織結(jié)構(gòu)圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：2922266