因為淘寶、天貓、京東等諸多電商在微信的應(yīng)用,出現(xiàn)了微商。隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,微商過度社交化等一系列問題出現(xiàn)后,以云集、愛庫存、貝店等為代表的S2b2c模式電商迎來了跨越式發(fā)展。S2b2c模式電商對人們的消費(fèi)方式以及電商企業(yè)的運(yùn)營都產(chǎn)生了較大的影響。云集率先應(yīng)用S2b2c,作為探路者不可避免出現(xiàn)這樣那樣的問題。在電商平臺越來越多樣、競爭環(huán)境越來越激烈和消費(fèi)者越來越挑剔的情況下,云集如何在面臨諸多挑戰(zhàn),機(jī)遇和威脅的情況下吸引到更多的用戶,如何擴(kuò)大平臺的銷售額,基于S2b2c模式企業(yè)如何更好的穩(wěn)定發(fā)展變得越來越重要。電商企業(yè)競爭激烈,外部環(huán)境瞬息萬變,一個適應(yīng)性和可行性較高的發(fā)展戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)更好的利用各種外部環(huán)境給與的機(jī)會,幫助企業(yè)穩(wěn)定快速發(fā)展。本文以云集作為研究對象,以S2b2c商業(yè)模式背景下企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究為著眼點(diǎn),通過實際調(diào)查和文獻(xiàn)資料閱讀,運(yùn)用相關(guān)戰(zhàn)略管理理論知識和SWOT分析法,對云集進(jìn)行研究。云集提出2024年發(fā)展整體戰(zhàn)略,但對于如何實現(xiàn)這個整體戰(zhàn)略缺乏具體戰(zhàn)略的支撐。導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展中由于具體戰(zhàn)略缺失出現(xiàn):缺乏品牌形象塑造、服務(wù)定位不清晰、銷售模式渠道單一、在線客服系統(tǒng)客... 

【文章來源】：蘭州理工大學(xué)甘肅省

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

S2b2c模式示意圖

云集電商發(fā)展戰(zhàn)略研究化發(fā)揮單個渠道商們的優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上給渠道商賦能，賦予他整合能力，賦能后的他們比原來單獨(dú)服務(wù)消費(fèi)者方面，效率有了渠道商要能夠為消費(fèi)者提供具有差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。S2b2c 中自由的主體，消費(fèi)者因為渠道商的個性差異化服務(wù)而來。消費(fèi)者道商而不是供應(yīng)鏈平臺。供應(yīng)鏈平臺和渠道商關(guān)系的核心不是管，供應(yīng)鏈平臺只能賦能渠道商并不能控制渠道商[ 25]。c 模式，供應(yīng)鏈平臺需要借助渠道商來服務(wù)消費(fèi)者，渠道商服務(wù)更不可能離開供應(yīng)鏈平臺提供的種種資源支持。S2b2c 商業(yè)模式是供應(yīng)鏈平臺與渠道商的合作，共同對消費(fèi)者服務(wù)，以產(chǎn)生更大個問題可以借助圖 2.6 所示的 S2b2c 模式價值創(chuàng)造模型來思考。

《“兩高一部”關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》出臺，明確以銷售商品為目的、銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的團(tuán)隊計酬式傳銷活動，不作為犯罪處理。這一司法解釋的出臺對整個行業(yè)來說意義巨大，至少說明并非采用了團(tuán)隊計酬就是違法犯罪[26]。2.3.3 下沉市場下沉市場，一般用來指代三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)的市場。下沉市場具有以下特征：第一，規(guī)模與增長潛力巨大。我國有大約 10 億人生活三線以下城市及農(nóng)村地區(qū)，占據(jù)了我國總?cè)丝诘囊话胍陨�，他們之中互�?lián)網(wǎng)用戶大約有 6.7 億人。改革開放以來我國居民收入不斷增加，農(nóng)村居民消費(fèi)能力更是大大增強(qiáng)。雖然農(nóng)村地區(qū)人群的可支配收入和消費(fèi)支出絕對值不高，但增速明顯優(yōu)于城鎮(zhèn)居民，蘊(yùn)含著更為旺盛的消費(fèi)意愿與可挖掘前景，圖 2.7 為城鄉(xiāng)居民人均可支配收入/人均消費(fèi)支出增速對比圖。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]電商平臺助推下沉市場消費(fèi)升級路徑分析[J]. 許英明,張小瑜,肖新艷.  中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊. 2019(17)
[2]微信讀書APP的4p營銷策略研究[J]. 閆青.  廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報. 2019(07)
[3]迷人的下沉市場,驚人的平臺逆襲[J]. 付一夫.  互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì). 2019(05)
[4]互聯(lián)網(wǎng)紅利消失的后電商時代新電商企業(yè)的發(fā)展策略[J]. 孫翠平.  安徽理工大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2019(03)
[5]讓直銷站在陽光下接受監(jiān)督 中國直銷相關(guān)條例為什么要改?[J]. 黃永建.  知識經(jīng)濟(jì). 2019(11)
[6]Costco的成功之道[J]. 韓杰.  中國儲運(yùn). 2018(11)
[7]社交電商購物平臺運(yùn)營模式比較分析及展望——以拼多多、貝店、TST平臺為例[J]. 朱興榮.  辦公自動化. 2018(20)
[8]電商沖擊下連鎖零售業(yè)會員服務(wù)體系創(chuàng)新構(gòu)建——以Costco為例[J]. 袁荃.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2017(23)
[9]線上線下協(xié)同經(jīng)營的企業(yè)投資價值分析——以蘇寧為例[J]. 李星穎.  經(jīng)貿(mào)實踐. 2017(16)
[10]重視客戶需求提升服務(wù)滿意度[J]. 張彧.  時代金融. 2017(21)

碩士論文
[1]基于S2B2C的汽車后市場電商模式研究[D]. 龐發(fā)斌.南京大學(xué) 2018
[2]山西省縣域電商企業(yè)競爭戰(zhàn)略研究[D]. 李霞.太原理工大學(xué) 2015
[3]K建設(shè)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 王文佳.浙江工業(yè)大學(xué) 2014
[4]我國社會化電子商務(wù)生態(tài)圈的競爭策略研究[D]. 黃鼎.上海交通大學(xué) 2013



本文編號：2919907